賀重安也摸了北門煤場(chǎng)的底細(xì),乃是一位宣宗皇帝一位王姓駙馬所經(jīng)營(yíng)。而公主早就去世。而今王駙馬還是算皇親國(guó)戚,但距離權(quán)力中心太遠(yuǎn)了一些。
“沒說。賀爺,我們這些掌柜的見一次駙馬不容易。”
“你知道豐裕號(hào)背后是誰?”
“這個(gè)不清楚,但都說來頭很大。還請(qǐng)賀三爺指點(diǎn)。”煤場(chǎng)掌柜說道。
賀重安悠悠的說道:“我也不清楚,這就是問題所在。聽說的,豈能當(dāng)真?”
“在外面當(dāng)差,一定要明白一件事情,你要聽誰的話。”
“對(duì)上面的人來說,面子比天大。”
“豐裕號(hào)背后的人再厲害,對(duì)你來說,也沒有駙馬爺重要。”
“豐裕號(hào)一發(fā)話,你就做了。你將駙馬置于何地?”
“不是怕為駙馬得罪人嗎?”煤場(chǎng)掌柜連忙說道。
“你怎么知道,會(huì)為駙馬得罪人?假若豐裕號(hào)背后那個(gè)人與駙馬有舊怨,結(jié)果,他們一發(fā)話,你作為駙馬的人,就立即跪了。駙馬怎么想?”
“再者,說極端一點(diǎn),萬一豐裕號(hào)背后是一個(gè)小嘍啰,你家駙馬的面子,可就被踩在泥里了。到時(shí)候你怎么辦?”
賀重安聲音不重,但在煤場(chǎng)掌柜耳朵里,猶如雷鳴。
他頓時(shí)額頭見汗。
“縱然,豐裕號(hào)背后是駙馬得罪不起的人。駙馬也要給面子。但人情都是互相的。駙馬給他面子,他也要給駙馬一些面子。如此一來,你為駙馬贏得了籌碼。”
煤場(chǎng)掌柜大喜,隨即又有些猶豫,說道:“我如果硬挺著不辦。他們那邊說動(dòng)了駙馬,我豈不是-----”
“首先,你要將今日局面告訴駙馬,并將你的想法告訴他。”
“不管什么人,再霸道,也不會(huì)越過駙馬處置你。”
“只要駙馬知道你是忠仆,縱然一時(shí)沉淪,將來也會(huì)想起你的。這才是萬全之策。”
“更何況,現(xiàn)在城中都賣煤球,你的煤還能賣出去嗎?”
“你的本職工作是為駙馬賺錢,如果為了面子,虧了里子。駙馬真樂意嗎?”
煤場(chǎng)掌柜一直猶豫原因就在這里。煤球爐的出現(xiàn),讓煤從直接供應(yīng)百姓的終端產(chǎn)品,變成了原材料。
這種變化讓賀重安變成了北門煤場(chǎng)最大的客戶。
而豐裕號(hào)有自己的煤,一旦斷了賀家的煤,北門的煤很可能賣不出去了。只是擔(dān)心,政治壓力而已。
被賀重安一開解。
立即做出決定,說道:“三爺英明,小的知道怎么做了。這就稟報(bào)駙馬。只要駙馬不發(fā)話。煤場(chǎng)與三爺同進(jìn)退。”
賀重安送走煤場(chǎng)掌柜,心中暗道:“如此一來,煤場(chǎng)穩(wěn)了。”
王駙馬雖然已經(jīng)權(quán)力邊緣人物,但好歹是皇親國(guó)戚。想讓萬駙馬讓步,那胡東家絕對(duì)不行。必須是豐裕號(hào)背后的人親自出面。但斗爭(zhēng)層次就不一樣了。
而且賀重安也很好奇。
京城很多生意背后是誰,幾乎是明牌。就好像北門煤場(chǎng),普通百姓或許不知道,但到一定層次的人,一打聽就知道了。
但有些生意卻諱莫如深。
打聽不出來后臺(tái)是誰。
就好像豐裕號(hào)。
這就很有意思了。不知道豐裕號(hào)的后臺(tái)為什么不敢露自己的底細(xì)?
賀重安不知道其中有什么秘密,但敵人要隱藏的,他一定要揭露。這或許就是要害所在。
知己知彼,才能對(duì)癥下藥。
但賀重安也做一系列準(zhǔn)備,比如找備用的供應(yīng)商。
比如開辟新的市場(chǎng),之前煤球只在北京城銷售。畢竟北京城基礎(chǔ)很好。是最優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)。但北京競(jìng)爭(zhēng)加劇,賀重安開始開辟新市場(chǎng),去北京附近縣城銷售。
同時(shí)做出一個(gè)重大決策。
那就是降價(jià)。
一文錢八塊煤球。
在打價(jià)格戰(zhàn)上。
豐裕號(hào)與賀重安是各有千秋。
豐裕號(hào)的優(yōu)勢(shì)在于原材料的掌控,豐裕號(hào)直接掌控煤。而且豐裕號(hào)是一大商號(hào),本錢雄厚。能虧得起。
從煤上,成本一定比豐裕號(hào)高。
賀重安也有優(yōu)勢(shì),也就是機(jī)器生產(chǎn)帶來的成本優(yōu)勢(shì),卻是豐裕號(hào)絕對(duì)無法比的。
煤球的生產(chǎn)效率,是豐裕號(hào)的十倍甚至更多。從這上面節(jié)省的各種成本,讓賀重安的成本下探到了一文錢十二枚。
甚至隨著生產(chǎn)數(shù)量增加,機(jī)器成本攤薄,這個(gè)成本還能繼續(xù)下降。
這是賀重安從后世帶來的護(hù)城河。是豐裕號(hào)無法撼動(dòng)的存在。
雙方的價(jià)格戰(zhàn)一打起來,不過數(shù)日,煤球價(jià)格已經(jīng)到了一文錢十個(gè)。
一下子到了關(guān)鍵時(shí)刻。
到了這個(gè)價(jià)格,豐裕號(hào)生產(chǎn)煤球已經(jīng)不賺錢了。
豐裕號(hào)內(nèi)部已經(jīng)有聲音,大家都是為了賺錢,北京城之大,也容得下兩家,甚至更多家煤球廠。何必打生打死啊?
但胡圖已經(jīng)騎虎難下了。
他默默算了一筆賬。
而今的煤球市場(chǎng),賀家有先發(fā)優(yōu)勢(shì),占據(jù)了大半市場(chǎng)。即便維持這個(gè)市場(chǎng)份額不動(dòng)。豐裕號(hào)與去年煤業(yè)上的收益相比是虧錢,不是賺錢。
只有吃下賀家份額。豐裕號(hào)才大賺特賺。
胡圖終于做出決定,他說道:“這個(gè)價(jià)格我們不賺錢,他們也不賺錢。但豐裕號(hào)家大業(yè)大虧得起,賀家的家底能虧多少。”
“所以我決定,一文十一個(gè)。”
“他如果不跟,則我勝券在握。如果跟,則優(yōu)勢(shì)在我。”
這個(gè)價(jià)格,豐裕號(hào)每賣一個(gè)煤球都虧錢。
胡圖相信,賀家也同樣虧錢,賀家可沒有豐裕號(hào)本錢厚。
胡圖決定之后,賀家立即跟了。
胡圖就在等賀家堅(jiān)持不下去。
只是胡圖等啊等。
等第一天,賠三百兩。
第二天,賠五百兩。
第三天,賠了一千兩。
縱然豐裕號(hào)家底如此厚實(shí),但也經(jīng)不住如此鈍刀子放血啊。
胡圖四處打聽,有沒有人幫賀家,但都沒有打聽到。只見賀家依舊持續(xù)不斷的出貨。
他實(shí)在忍受不住了。
心中暗道:“這馬上就年底了。主子會(huì)召見我。我如果不能給主子一個(gè)滿意的答復(fù)-----”
想到這里,胡圖頓時(shí)心中一涼。
胡圖在外面,吃香喝辣,呼風(fēng)喚雨。甚至從商號(hào)貪一點(diǎn),主子從不在乎。
主子唯一在乎的,就是每年交夠錢。
如果交不上來。
那個(gè)下場(chǎng),是他絕對(duì)不愿意想象的。
“沒有辦法,是你逼我的。”胡圖眼睛中露出兇氣。他終于下定了決心。
高端的商戰(zhàn),總是有最樸素的辦法解決。