陳衛(wèi)民和門衛(wèi)說他們是從京城過來的，想拜訪商業(yè)局局長盧忠旺。
對方一聽是京城來的，問道：“是不是光明實業(yè)的同志？”
“是的。”
“我們盧局長早就在等你們了，快請進。”，門衛(wèi)說著，拿起電話撥了出去。
陳衛(wèi)民幾人到辦公樓下時，幾個政府官員模樣的人從樓上快步往下走，一位五十多歲的男人一邊笑著，一邊問道：“陳衛(wèi)民陳老板？”
“盧局長你好，我是陳衛(wèi)民。”
“歡迎歡迎，早就盼著你來了。”
“家里有點事耽誤了，盧局長莫怪哈。”
“哈哈，哪能呢？路上可還順利？”
“順利，非常順利。”
盧忠旺介紹了一下其他幾個人，魯中糖酒總公司總經(jīng)理齊小樓，齊州市糖酒副食品公司總經(jīng)理吳光其，齊州酒廠廠長李先鋒。
陳衛(wèi)民也介紹了一下劉偉。
盧忠旺帶著大家去了會議室。
“陳老板，我聽侯司長說，你們公司需要大量的白酒？”
陳衛(wèi)民笑道：“確實，而且數(shù)量還不小。”
“大概需要多少？”，齊州酒廠廠長李先鋒激動的問道。
“四百萬箱以上。”
幾個人面露喜色。
真是瞌睡了送枕頭，今年全省白酒銷量十分不樂觀。
主要是這兩年魯中盲目上了太多白酒廠有關(guān)，根據(jù)他們的統(tǒng)計，全省一共有將近一百家白酒廠，年產(chǎn)量占了全國的十分之一。
魯中人即便再能喝，也喝不了這么多。
而且全國各地都在阻止外地白酒進入本地，所以白酒只能在當?shù)刈援a(chǎn)自銷。
省糖酒公司的經(jīng)理齊小樓激動了，“陳老板，我們魯中完全能滿足您的要求。”
“但我們也有要求，劉經(jīng)理，你跟各位領(lǐng)導匯報一下咱們的要求。”
劉偉說了聲好。
光明實業(yè)要白酒，但不要好酒，甚至中檔白酒都不要，只要低檔高度白酒，十二瓶裝一箱十八塊。
一聽這個價格，幾個人面面相覷，尤其是齊州酒廠的李先鋒，非常失望。
因為齊州酒廠最便宜的白酒一瓶都要八塊多，一箱將近一百塊，和陳衛(wèi)民要求的十八塊錢差距太大。
也就是說，齊州酒廠這一波很難吃上光明實業(yè)的蛋糕。
見大家都不說話了，陳衛(wèi)民問道：“各位領(lǐng)導，怎么了？”
省糖酒公司的齊小樓和齊州酒廠的角度完全不同，他站在全省的角度上考慮問題，思路和看法要開放的多。
李先鋒說道：“陳總，這個價格也太低了吧？要知道，我們的成本都不夠。”
“李經(jīng)理，我們不要好酒，不要固態(tài)釀造法白酒，液態(tài)法白酒就行，蘇聯(lián)市場和我們?nèi)A夏不同，他們對酒的品質(zhì)要求不高，但必須便宜，我們公司也是和蘇聯(lián)經(jīng)銷商溝通過后確定的十八塊的價格。”
“整個魯中估計都沒有十八塊以下的白酒。”，李先鋒說道：“一瓶一塊多？成本都不夠。”
陳衛(wèi)民知道這是對方談判的一種方式，笑道：“如果魯中沒有滿足我們公司要求的酒廠，我明天可以去一趟蜀都，我聽說那邊推廣液態(tài)法白酒的力度也不小。”
“液態(tài)法白酒的產(chǎn)量確實高，但是芳香物質(zhì)比固態(tài)法少了好幾倍。”
“我說過，蘇聯(lián)市場不需要什么芳香物質(zhì)，或者說他們不喜歡我們的香氣，只要是酒精就行。”
“不需要勾兌？”，齊州市糖酒副食品公司的經(jīng)理吳光其問道。
“當然要勾兌一下，幾位喝過伏特加嗎？”
幾個人都表示喝過。
“就按照那種味道調(diào)配即可，我想調(diào)配技藝應該不難吧？”
大家看向了齊州酒廠的李先鋒。
李先鋒說道：“難度倒是不大。”
“那就沒問題了，不知道魯中能不能提供我們需要的四百多萬箱產(chǎn)品？如果雙方合作的好，我們甚至可以承諾，明年繼續(xù)采購五百萬箱。”
“度數(shù)有什么要求？”
“不能低于五十度，五百毫升一瓶，玻璃瓶即可，但外包裝要滿足長途運輸條件。”
“陳總，能不能再加點？三十塊一箱，我們齊州酒廠接了這個任務了。”
李先鋒還是沿用以前的老套路，你們接這個任務？
不，不，這不是任務，這是生意，這是市場。
“抱歉，李總，十八塊已經(jīng)是我們的底線了，而且我們還要運輸?shù)窖嗑晕覀兊某杀疽埠芨摺！?/p>
商業(yè)局局長盧忠旺忽然問道：“小齊，我記得有不少縣級酒廠有很多便宜的白酒，要不你幫陳總聯(lián)系一下？”
齊小樓說道：“確實，價格非常合適，但每個酒廠的產(chǎn)量都不高。”
陳衛(wèi)民笑道：“我們對品牌沒什么要求，哪怕你們組織一百家酒廠的貨都沒問題。”
“只是價格方面……”，齊小樓很熟悉全省白酒市場，知道價格是多少。
他們省糖酒總公司也想跟著吃一口肥肉。
但是按照陳衛(wèi)民給的價格太低，他們的利潤少的可憐。
“齊總，您報個價，合適的話，咱們再談談，不合適的話，我們就去蜀都看看。”
隨后，雙方展開了唇槍舌劍。
陳衛(wèi)民和劉偉堅決不肯漲價。
而省公司這邊，要求漲價到二十一塊，但是到岸價，不是出廠價，也就是說，他們承擔運費。
但對陳衛(wèi)民來說，還是不能接受。
多一塊錢，陳衛(wèi)民就要多付出將近五百萬，這筆錢可不是小數(shù)目。
一直談到下午五點多，雙方還沒達成共識。
陳衛(wèi)民謝絕了商業(yè)局一起吃飯的邀請，幾個人回到招待所后，開了個短會。
劉偉說道：“老板，如果明年我們還要采購五百萬箱，那我們必須撇開魯中糖酒公司，他們從中插一手，價格就降不下來。”
“但是我們自已組織的話，猴年馬月才能組織五百萬？他們有暢通的渠道，一紙文件就能組織貨源，效率要高很多，而我們最需要的就是時間。”
葛林說道：“老板說的對，剛才我粗算了一下，如果我們自已一個酒廠一個酒廠的跑，耗費的時間可能是通過魯中糖酒公司的一倍以上，我們一年多往蘇聯(lián)賣一個專列，就能完全彌補這部分損失。”
“那咱們就眼睜睜的看著被省公司拿捏了？”
“也不是。”，葛林小心翼翼的看了一眼陳衛(wèi)民和劉偉。
“葛林，你有什么辦法？”