陳衛(wèi)民和門(mén)衛(wèi)說(shuō)他們是從京城過(guò)來(lái)的，想拜訪商業(yè)局局長(zhǎng)盧忠旺。
對(duì)方一聽(tīng)是京城來(lái)的，問(wèn)道：“是不是光明實(shí)業(yè)的同志？”
“是的?！?/p>
“我們盧局長(zhǎng)早就在等你們了，快請(qǐng)進(jìn)?！?，門(mén)衛(wèi)說(shuō)著，拿起電話(huà)撥了出去。
陳衛(wèi)民幾人到辦公樓下時(shí)，幾個(gè)政府官員模樣的人從樓上快步往下走，一位五十多歲的男人一邊笑著，一邊問(wèn)道：“陳衛(wèi)民陳老板？”
“盧局長(zhǎng)你好，我是陳衛(wèi)民?！?/p>
“歡迎歡迎，早就盼著你來(lái)了?！?/p>
“家里有點(diǎn)事耽誤了，盧局長(zhǎng)莫怪哈。”
“哈哈，哪能呢？路上可還順利？”
“順利，非常順利?！?/p>
盧忠旺介紹了一下其他幾個(gè)人，魯中糖酒總公司總經(jīng)理齊小樓，齊州市糖酒副食品公司總經(jīng)理吳光其，齊州酒廠廠長(zhǎng)李先鋒。
陳衛(wèi)民也介紹了一下劉偉。
盧忠旺帶著大家去了會(huì)議室。
“陳老板，我聽(tīng)侯司長(zhǎng)說(shuō)，你們公司需要大量的白酒？”
陳衛(wèi)民笑道：“確實(shí)，而且數(shù)量還不小。”
“大概需要多少？”，齊州酒廠廠長(zhǎng)李先鋒激動(dòng)的問(wèn)道。
“四百萬(wàn)箱以上?！?/p>
幾個(gè)人面露喜色。
真是瞌睡了送枕頭，今年全省白酒銷(xiāo)量十分不樂(lè)觀。
主要是這兩年魯中盲目上了太多白酒廠有關(guān)，根據(jù)他們的統(tǒng)計(jì)，全省一共有將近一百家白酒廠，年產(chǎn)量占了全國(guó)的十分之一。
魯中人即便再能喝，也喝不了這么多。
而且全國(guó)各地都在阻止外地白酒進(jìn)入本地，所以白酒只能在當(dāng)?shù)刈援a(chǎn)自銷(xiāo)。
省糖酒公司的經(jīng)理齊小樓激動(dòng)了，“陳老板，我們魯中完全能滿(mǎn)足您的要求?！?/p>
“但我們也有要求，劉經(jīng)理，你跟各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一下咱們的要求。”
劉偉說(shuō)了聲好。
光明實(shí)業(yè)要白酒，但不要好酒，甚至中檔白酒都不要，只要低檔高度白酒，十二瓶裝一箱十八塊。
一聽(tīng)這個(gè)價(jià)格，幾個(gè)人面面相覷，尤其是齊州酒廠的李先鋒，非常失望。
因?yàn)辇R州酒廠最便宜的白酒一瓶都要八塊多，一箱將近一百塊，和陳衛(wèi)民要求的十八塊錢(qián)差距太大。
也就是說(shuō)，齊州酒廠這一波很難吃上光明實(shí)業(yè)的蛋糕。
見(jiàn)大家都不說(shuō)話(huà)了，陳衛(wèi)民問(wèn)道：“各位領(lǐng)導(dǎo)，怎么了？”
省糖酒公司的齊小樓和齊州酒廠的角度完全不同，他站在全省的角度上考慮問(wèn)題，思路和看法要開(kāi)放的多。
李先鋒說(shuō)道：“陳總，這個(gè)價(jià)格也太低了吧？要知道，我們的成本都不夠?！?/p>
“李經(jīng)理，我們不要好酒，不要固態(tài)釀造法白酒，液態(tài)法白酒就行，蘇聯(lián)市場(chǎng)和我們?nèi)A夏不同，他們對(duì)酒的品質(zhì)要求不高，但必須便宜，我們公司也是和蘇聯(lián)經(jīng)銷(xiāo)商溝通過(guò)后確定的十八塊的價(jià)格?！?/p>
“整個(gè)魯中估計(jì)都沒(méi)有十八塊以下的白酒。”，李先鋒說(shuō)道：“一瓶一塊多？成本都不夠。”
陳衛(wèi)民知道這是對(duì)方談判的一種方式，笑道：“如果魯中沒(méi)有滿(mǎn)足我們公司要求的酒廠，我明天可以去一趟蜀都，我聽(tīng)說(shuō)那邊推廣液態(tài)法白酒的力度也不小。”
“液態(tài)法白酒的產(chǎn)量確實(shí)高，但是芳香物質(zhì)比固態(tài)法少了好幾倍。”
“我說(shuō)過(guò)，蘇聯(lián)市場(chǎng)不需要什么芳香物質(zhì)，或者說(shuō)他們不喜歡我們的香氣，只要是酒精就行?！?/p>
“不需要勾兌？”，齊州市糖酒副食品公司的經(jīng)理吳光其問(wèn)道。
“當(dāng)然要勾兌一下，幾位喝過(guò)伏特加嗎？”
幾個(gè)人都表示喝過(guò)。
“就按照那種味道調(diào)配即可，我想調(diào)配技藝應(yīng)該不難吧？”
大家看向了齊州酒廠的李先鋒。
李先鋒說(shuō)道：“難度倒是不大。”
“那就沒(méi)問(wèn)題了，不知道魯中能不能提供我們需要的四百多萬(wàn)箱產(chǎn)品？如果雙方合作的好，我們甚至可以承諾，明年繼續(xù)采購(gòu)五百萬(wàn)箱?！?/p>
“度數(shù)有什么要求？”
“不能低于五十度，五百毫升一瓶，玻璃瓶即可，但外包裝要滿(mǎn)足長(zhǎng)途運(yùn)輸條件?！?/p>
“陳總，能不能再加點(diǎn)？三十塊一箱，我們齊州酒廠接了這個(gè)任務(wù)了?！?/p>
李先鋒還是沿用以前的老套路，你們接這個(gè)任務(wù)？
不，不，這不是任務(wù)，這是生意，這是市場(chǎng)。
“抱歉，李總，十八塊已經(jīng)是我們的底線了，而且我們還要運(yùn)輸?shù)窖嗑?，所以我們的成本也很高?！?/p>
商業(yè)局局長(zhǎng)盧忠旺忽然問(wèn)道：“小齊，我記得有不少縣級(jí)酒廠有很多便宜的白酒，要不你幫陳總聯(lián)系一下？”
齊小樓說(shuō)道：“確實(shí)，價(jià)格非常合適，但每個(gè)酒廠的產(chǎn)量都不高。”
陳衛(wèi)民笑道：“我們對(duì)品牌沒(méi)什么要求，哪怕你們組織一百家酒廠的貨都沒(méi)問(wèn)題。”
“只是價(jià)格方面……”，齊小樓很熟悉全省白酒市場(chǎng)，知道價(jià)格是多少。
他們省糖酒總公司也想跟著吃一口肥肉。
但是按照陳衛(wèi)民給的價(jià)格太低，他們的利潤(rùn)少的可憐。
“齊總，您報(bào)個(gè)價(jià)，合適的話(huà)，咱們?cè)僬務(wù)劊缓线m的話(huà)，我們就去蜀都看看。”
隨后，雙方展開(kāi)了唇槍舌劍。
陳衛(wèi)民和劉偉堅(jiān)決不肯漲價(jià)。
而省公司這邊，要求漲價(jià)到二十一塊，但是到岸價(jià)，不是出廠價(jià)，也就是說(shuō)，他們承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。
但對(duì)陳衛(wèi)民來(lái)說(shuō)，還是不能接受。
多一塊錢(qián)，陳衛(wèi)民就要多付出將近五百萬(wàn)，這筆錢(qián)可不是小數(shù)目。
一直談到下午五點(diǎn)多，雙方還沒(méi)達(dá)成共識(shí)。
陳衛(wèi)民謝絕了商業(yè)局一起吃飯的邀請(qǐng)，幾個(gè)人回到招待所后，開(kāi)了個(gè)短會(huì)。
劉偉說(shuō)道：“老板，如果明年我們還要采購(gòu)五百萬(wàn)箱，那我們必須撇開(kāi)魯中糖酒公司，他們從中插一手，價(jià)格就降不下來(lái)?！?/p>
“但是我們自已組織的話(huà)，猴年馬月才能組織五百萬(wàn)？他們有暢通的渠道，一紙文件就能組織貨源，效率要高很多，而我們最需要的就是時(shí)間?！?/p>
葛林說(shuō)道：“老板說(shuō)的對(duì)，剛才我粗算了一下，如果我們自已一個(gè)酒廠一個(gè)酒廠的跑，耗費(fèi)的時(shí)間可能是通過(guò)魯中糖酒公司的一倍以上，我們一年多往蘇聯(lián)賣(mài)一個(gè)專(zhuān)列，就能完全彌補(bǔ)這部分損失?！?/p>
“那咱們就眼睜睜的看著被省公司拿捏了？”
“也不是?！?，葛林小心翼翼的看了一眼陳衛(wèi)民和劉偉。
“葛林，你有什么辦法？”