李兄弟,快快進屋,我有好消息告訴你!”
見到李逸來,王金石笑呵呵地迎出來,然后連忙拉著李逸進屋。
“怎么了,王大哥,這么開心”李逸笑問。
上次李逸和王金石說完走后的第三天,就有臨縣食肆的老板打聽著找了過來,看過王記酒肆的生意火熱,也嘗過王記正宗的那些吃食后,對方當即就表示想要買配方。
王金石得到李逸的授意,早就做好了這方面的準備,一番討價還價最終二人是以四個金餅的價格談成,王記酒肆提供石磨和老面,還會將所有面食的制作方法傳授,一直到對方派來的人學會為止,并且之后有新的吃食,過來學價格會給相對低一些。
而這只是第一家,之后又來了三家,全是以相同的價格條件,很輕易的就進賬十二個金餅,五五分李逸和王金石各得六個金餅。
這種錢在王金石看來,就和白撿的一樣,所以他會表現得異常興奮。
李逸也很詫異,他沒想到會有這么多店鋪找過來,不過這也說明了陳林的食肆在臨縣弄出了很大動靜,城中的大戶富戶都是被新奇的吃食給征服了,所以其他的食肆酒肆會做不下去。
相比之下,安平縣的食肆和酒肆內,饅頭和各種面食的價格目前已經穩定下來,之前李逸從另外八家店鋪抽成,每家店鋪他一天就能獲得幾百錢,現在一天也就只有一百多錢,生意差些的店鋪更是連一百錢都沒有。
這就情況,導致有三家店鋪出現了動搖,在學會餅子的制作方法后,他們直接出爾反爾,單面結束同盟關系,惡意壓價吸引客人的同時,也不再給李逸抽成。
李逸也樂得見到如此,路遙知馬力日久見人心,不合作又怎么知道什么樣的合作伙伴是可靠的,就是能聽到心聲他也沒時間日夜圍著這些人轉。
那三家店鋪一脫離,他就將豆油拿出來一些售賣給其它五個店鋪。
豆油制作成本很高,一千斤黃豆,產出不到二百斤豆油,按照一百八十斤計算,黃豆一錢一斤,一斤豆油的原料成本就是五錢多按照六錢計算。
之后是人工成本,一千斤豆子要三天才能全部壓榨完,每天都是九個十個人在忙碌,李逸給大家的工錢都不低,材料和人工成本加起來要算十錢一斤,而這只是基礎成本。
李逸要按照三十錢一斤來售賣豆油,這是因為豆油只有他能做,他是唯一的就可以定價。
不過無論是豆油還是肥皂,李逸目前都不打算制作太多進行大規模售賣,只在小范圍內使用和售賣,什么時候等豆子的產量上來,他再大量壓榨豆油,大肆售賣的。
王金石分享完他的開心事后,輪到了李逸。
一開口就讓王金石驚得瞪大雙眼:“啥?兄弟你要和蠻子做買賣!”
意識到自己有些失態也擔心被別人聽見,王金石連忙壓低聲音:
“不是,兄弟,你可是要打算清楚啊,蠻子那可是比土匪強盜還要兇狠的,你和他們做買賣他們只要翻臉,那就變成殺人越貨了,草原蠻子從骨子里就喜歡四處搶東西?!?/p>
看王金石如此擔心,李逸便是和他講述了些細節,聽到這些王金石的神色才算是緩和了一些。
“兄弟,你開口了,不管是啥事那哥哥是指定要幫你的,可哥哥我還是不放心那些蠻子啊,總覺得有些不可靠”
李逸笑了笑說道:“沒事,我愿意試著相信他們?!?/p>
見李逸堅持,王金石也不再多勸,認真地點點頭:
“成,這事兒哥哥幫你辦,如果你這買賣真能做成,那我以后也能和蠻子做點馬匹生意,我可是聽說了,蠻子那邊都是高頭大馬,好得很!”
“我這就去給你安排人收糧食,收鹽,還有木板車,有哥哥在保證都買不貴!”
王金石對李逸的事情格外上心,李逸這邊交代完他就派人去跑這些事,兩萬斤粟米,一千斤粗鹽,還有十五輛木板車,他會親自盯著這件事。
等王金石回來已經是三個小時后,李逸在酒肆這期間也沒閑著,指點了下王全的兩個兒子。
王金石大步從外面回來帶著一身寒氣,看到李逸笑著說:
“兄弟,都安排妥當了,明日正午之前這些東西都能給送到酒肆門口,到時候哥哥親自跟著去你們村里,正好認認門啊。”
李逸連忙站起身,拱手說道:“有勞王大哥了,讓你費心力幫我準備這些。”
王金石故作不悅,拍了下李逸的肩膀:“唉?你這就見外了不是,都是自家兄弟,下次還這么見外,哥哥就不理你了啊”
李逸點頭:“成!那我就不和哥哥你客氣了,我這次來還給你帶了樣好東西!”
“又是啥新吃食?”王金石雙眼放光,覺著自己又要有口福了。
李逸搖頭笑道:“這次還真是和吃沒啥太大關系,是平日里能每天用到的東西!”
李逸說著取出一塊肥皂放在桌上,王金石伸手拿過去仔細觀察:
“兄弟,這是何物?有何用途?”
“此物名曰肥皂,可以用來洗手,洗臉,洗頭,沐浴,能洗凈身上各處的泥垢污漬?!?/p>
聽李逸一介紹,王金石就能大概清楚這是什么物件兒了。
王金石低頭看了看自己的雙手,雖是每日都有認真洗但手指頭上還有很多黑色油漬。
“那我可要試試這新奇之物了,李兄弟,你這肥皂怎么用???”
二人來到水盆旁,李逸手把手教王金石使用肥皂洗手,剛開始還只是覺得用起來滑滑的,手上還有很多泡沫,可隨著泡沫變色,泥水不斷地往水盆中低落,王金石瞪大雙眼,口中嘖嘖稱奇。
“嘖嘖嘖.....我這手這么臟的嗎?那我吃東西是不是把臟東西都吃到肚子里啦!哎呀呀......”
將手上的泡沫洗凈,王金石看著洗干凈后的雙手,連連點頭稱贊:
“好東西!好東西??!我老娘還有我的婆娘們,肯定都喜歡的!婦道人家就是比男人愛干凈?!?/p>
“你剛才說,這肥皂還能洗頭,洗臉,沐???”
“嗯,用這肥皂洗頭,頭皮不會感覺油膩也不會發癢,效果如何,哥哥一用便知?!崩钜萁忉尅?/p>
王金石眨了眨小眼睛忽地壓低聲音問道:“兄弟,你這肥皂好做嗎?”
李逸苦笑搖頭:“對現如今來說很難,我不會告知配方,百年之內無第二人能做出此物!”
王金石拍手:“妙啊,妙啊!這好東西別說是咱們縣城了,就是放在郡城,州城,乃至當天子的都城,那都是稀罕物,王公貴族,夫人小姐們必是會喜歡此物,也必用此物!”
“想要干干凈凈,怎能少得了日常清洗呢!”
“話說,兄弟你肥皂做出來的多嗎?”王金石問。
“不多,目前只有二十塊”李逸道。
“這么少嗎?嗯....那必須賣個好價格才行,就不能當做尋常之物來賣啊!”
“五百錢一塊,你覺得如何?”王金石伸出五根手指試探著問。
李逸眼角一抽,心說:老王,你有做大奸商的潛力??!
“呃.....王大哥,這會不會太貴了?”李逸也拿不定主意。
王金石捏著被圓潤包裹的下巴,沉吟片刻問道:“你這一塊肥皂能用多久?”
李逸估算了下,他這塊肥皂比較大,只是洗手洗臉,起碼夠一個人用三個月的,加上洗頭,洗澡也應能用一兩個月,畢竟在這天寒地凍的苦寒之地,誰又會常常洗頭和沐浴呢。
“兩三個人用的話,注意別泡水用完記得晾干,應該是能用一個月的”李逸回答。
“能用這么久嗎?那五百錢不貴啊!”
王金石略一所思索,當即提議:“那便賣三百五十錢,這價格應是不貴了,你來做哥哥我負責賣,咱倆.....六四分,你六我四!你看如何?”
王金石沒有說五五分,是因為考慮到材料都是李逸所出,又是只有他能制作,六成這都是少的。
李逸點頭應下:“好,就按王大哥的意思來,我這還有十四塊肥皂,全都交給你”
“成,我去給你拿錢啊?!?/p>
王金石將自己的錢匣子拿過來,每塊肥皂按照二百一十錢計算,加上剛剛用的那塊,十五塊肥皂便是三千一百五十錢。
肥皂有如此暴利,李逸也預料到了,這東西本就不是賣給普通百姓使用的。
想要普通百姓可以用其得起,必須是國富民強才可以,天下百姓都有飽飯吃,也能有肉吃,肥皂才能有更親民的價格。
豆油和肥皂,所消耗得太大了,雖說李逸不賺窮人錢,但在這個超過八成以上的人都食不果腹的荒年,用可食用的豆子大量制作油制作肥皂,多少會讓他有些罪惡感,錢賺得不踏實。
所以,他只少量做,小范圍地賣,肥皂賣高價自然也就合理了。
“我就說這肥皂,一個月只能做十幾塊,想買都買不到,以后的價格只會比這更高?。 ?/p>
王金石呵呵笑著,心中已經有了計較。
最近一段時間常來酒肆里的那對主仆,伍縣令已經和他透露過,那是上面來的大官,而能讓一縣之主的伍思遠都這般對待,必是從郡城來的官。
“兄弟,你在這稍等啊,哥哥我出去一趟?!?/p>
王金石將肥皂珍而重之地收進錢匣子里,找了三個和肥皂差不多大小的紅木盒子,裝好肥皂后就匆匆出門了。
李逸一看他這模樣,就知道是出去打點走關系了。
有些東西在開始售賣被人所知道之前送,和知道之后送,那就是兩種不同的效果。
王金石駕車目標明確地去了縣衙,經衙役通報在內堂找到了伍思遠和張賢。
“哎呦!兩位大人是真辛苦?。〈笕藗儗⒆约旱馁旱撃贸鰜斫o救濟窮苦農戶,安平縣有這樣父母官,真是全縣百姓之福啊!”
伍思面露微笑,遠連連擺手:“在其位謀其事,本官即為安平縣縣令,就該為安平縣的百姓做些事情啊,這是分內之事”
“王店主,你來縣衙,所謂何事啊?”
王金石上前,將三個紅木盒子放在伍思遠面前的桌案上。
“這是......”伍思遠微微皺眉。
王金石滿臉堆笑,說道:
“這是安平縣百姓對大人你們的一點點心意,大人放心,這不是什么貴重的東西,不過就是個新奇的物件兒,想著二位大人必是沒見過也沒用過,故....特意送來。”
伍思遠一聽,頓時來了興致,都吏大人現還在安平縣內,這若是收了貴重的東西,便是收受賄賂,被知道免不了要被問責的。
伍思遠拿起一個紅木盒子打開,發現里面躺著一塊方方正正的東西,似石非石,似玉非玉。
“張賢,你也看看,這位何物?”
伍思遠將張賢喊過來,張賢也打開一個盒子,從里面拿出這方方正正的東西,仔細端詳。
張賢捋了捋下巴上的一縷胡須:“此物看著不小,但入手沒有想象中的沉重,可斷定不是玉石?!?/p>
說著他又輕輕嗅了嗅:“有些許油腥味兒,莫非....這又是你們王記酒肆想出的新吃食?”
伍思遠也看不出什么門道,將手中盒子放下看向王金石問:
“王店主,你就別賣關子了,此為何物???”
王金石點了點頭笑道:“此物名為肥皂,可用來洗手,洗臉,洗頭,沐浴,是去污潔身的好東西??!”
“二位大人,可看我的雙手!”
王金石上前一步將雙手伸出,伍思遠和張賢觀看后對比自己的手,一眼就發現王金石的手尤其是手指要格外干凈,沒有那些洗不掉的泥污。
吳思雨和張賢,二人經常會執筆寫字,手無法避免要沾上些黑黑的墨跡。
“其中妙用,二位大人用水洗一洗,便知曉如何了”王金石笑著說。
“來人!”
張賢對外喊了聲,沒多時就有衙役過來。
“縣令大人,縣丞大人,有何吩咐?”
“去,打一盆清水過來!”
“是!”
衙役快速離開,沒多久就端來一盆清水。
在王金石的示范下,張賢先使用了這個肥皂洗手,他的手指上有不少墨跡,當肥皂的泡沫起來后,那些墨跡就隨著泡沫紛紛滴落在水盆之中,快速擴散開。
張賢和一旁看著的伍思遠,全都瞪大雙眼!