妙華閣。生意興隆。孫掌柜迎來(lái)送往，臉上都笑出了好幾道的褶子。今日天晴，街上的人多，妙華閣的客人絡(luò)繹不絕。就光今兒一早上，都賣出了一大箱的銀子，還有銀票，目測(cè)收益不錯(cuò)，孫掌柜都沒(méi)有時(shí)間算。自從做了琉璃首飾生意，他才知道原來(lái)掙錢這么容易。眼前的境況，是他從前想都不敢想，但是現(xiàn)在就這么發(fā)生了，就跟做夢(mèng)一樣。最近自己因?yàn)檫@個(gè)琉璃飾品生意，也在齊王名下鋪?zhàn)?，其他掌柜面前露了個(gè)臉，儼然已經(jīng)穩(wěn)坐第一掌柜的交易。這些迎來(lái)送往的活，原本都不是他做，但是眼下他心情舒暢，做這些活，也并不覺(jué)得失了身份。孫掌柜臉上帶著笑，站在門口看著外面的陽(yáng)光，都覺(jué)得又晴朗又明媚。挨近午時(shí)，伙計(jì)們準(zhǔn)備輪流去后堂吃飯。孫掌柜也餓了，特地從對(duì)面的酒樓叫了兩個(gè)菜，給自己加餐，去了廂房單獨(dú)吃。哪怕是用飯的時(shí)間，妙華閣來(lái)看首飾的人亦不少。還好鋪?zhàn)永镎?qǐng)了不少的伙計(jì)，便也周轉(zhuǎn)得過(guò)來(lái)。就在這時(shí)候，有一個(gè)四十多歲的大娘，氣沖沖的從外頭進(jìn)來(lái)。把手中的首飾往桌子上一拍，大喝道：“好啊，你們妙華閣這么大的鋪?zhàn)?，居然賣這種假貨次品給我?！?br/>前頭的伙計(jì)一聽傻眼了，立馬反駁：“這位大娘，你可別血口噴人，別瞎說(shuō)?！拔覀兊臇|西怎么可能是假貨呢？“我們妙華閣賣出去的飾品成千上萬(wàn)，只聽人說(shuō)過(guò)款式各人喜好，卻從未有人說(shuō)過(guò)假貨次品?！?br/>大娘叉著腰，怒目而視?！笆遣皇悄阕约嚎囱?，東西我都帶來(lái)了，就怕你們不認(rèn)賬。我告訴你，這根簪子就是半個(gè)月前我在你們鋪?zhàn)永镔I的，這才戴了半個(gè)月，你看看都成了什么樣子?！?br/>這位大娘嗓門大，原本過(guò)來(lái)看首飾的客人們一聽這話，都放下了首飾，往這邊看過(guò)來(lái)。那些接待的侍女，想要解釋都來(lái)不及，就這么看著原本能成交的生意泡了湯。外頭路過(guò)的行人也被吸引看過(guò)來(lái)?！霸趺椿厥?？”
“說(shuō)是妙華閣賣假貨次品?！?br/>“什么，假貨次品？是那批琉璃簪子嗎？我家姐姐也買了?！?br/>“我家媳婦也買了。”
圍觀的人大多都買了妙華閣的東西，這下更是來(lái)了興趣，一個(gè)個(gè)都往前頭擠，沒(méi)多久就把妙華閣門口圍得水泄不通。妙華閣有小廝出來(lái)疏通，但是門口的老百姓根本不為所動(dòng)，大家看著前頭柜子前的伙計(jì)，和他手中的琉璃簪子。鋪?zhàn)永餀z查簪子的伙計(jì)，仔細(xì)的把簪子看了一遍，卻不敢說(shuō)話。這東西，看起來(lái)，確實(shí)像是他們鋪?zhàn)永锏男缕凤椘?。但是也確實(shí)是像這位大娘說(shuō)的一樣，跟剛剛買的時(shí)候不一樣。就像是染了艷麗顏色的織布，被漂褪了色一樣的那種渾濁感?！斑@不是我們鋪?zhàn)永锏臇|西，我們鋪?zhàn)永锏臇|西顏色艷麗，絕對(duì)不會(huì)這么渾濁?！?br/>大娘一聽這話不干了：“怎么可能，在京城就你們一家賣這個(gè)，這若不是你們鋪?zhàn)永锏臇|西，那老娘是找鬼買的?！?br/>伙計(jì)：“這位大娘你可以對(duì)比一下，我們鋪?zhàn)永锏臇|西，跟你這個(gè)確實(shí)是不一樣?！?br/>他說(shuō)著，從柜臺(tái)里拿出一根簪子和這位大娘的簪子放在一起，不對(duì)比還不覺(jué)得，一對(duì)比立馬就能看出來(lái)區(qū)別。他從柜子里拿出來(lái)那一根：色彩鮮明，顏色亮麗，沒(méi)有絲毫渾濁。但這位大娘拿過(guò)來(lái)的這一只，確實(shí)有些不對(duì)。大家紛紛看向那位大娘?！按竽锬氵@是想訛人吧，拿了一只不知道從哪里來(lái)的假貨次品想來(lái)訛人家?！?br/>“就是就是，這明眼人一看就不一樣?！?br/>“你這個(gè)肯定是假的，人家店子里的就是真的?！?br/>那大娘被這么一說(shuō)，氣不打一處來(lái)，聲音調(diào)高了幾個(gè)度：“瞎了你們的狗眼，老娘的這支簪子就是在它們妙華閣買的。你們是不是不想承認(rèn)？”
說(shuō)著她看向后頭看熱鬧的那些女子們，“你們頭上戴的，也是他們家買的琉璃簪子吧，趕緊拿出來(lái)看看，沒(méi)準(zhǔn)就和我一樣?！?br/>有些圍觀的女子頭上正帶著簪子，聽著這話，也拿下來(lái)細(xì)看。這看著看著，就覺(jué)得哪里不對(duì)勁。似乎顏色沒(méi)有以前艷麗，琉璃石的部位竟有些渾濁，完全不是一開始那般的通透明亮。有些買的時(shí)間不久，不大看不出來(lái)，而有些是跟這位大娘差不多時(shí)間買的，一看就發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題?！拔业囊彩牵业囊彩牵耆唾I的時(shí)候不一樣了?！安徽f(shuō)還沒(méi)發(fā)現(xiàn)，這一說(shuō)確實(shí)是?！?br/>那女子說(shuō)著，把手中的扇子也遞過(guò)來(lái)隨著這位女子說(shuō)話，身后又有不少人也紛紛開口。“我的也不對(duì)?！?br/>“我的這個(gè)也和買的時(shí)候不一樣了。”
隨著這邊否認(rèn)的聲音越來(lái)越多，周邊圍觀的人也越來(lái)越多。最近妙華閣的琉璃簪子賣的好，有許多人都買了，這會(huì)圍觀的女子十個(gè)有八個(gè)，頭上都買了他們家的飾品。大家都拿出來(lái)看，都發(fā)現(xiàn)了不對(duì)，吵著要妙華閣一個(gè)說(shuō)法。這伙計(jì)哪里處理得了這種事，嚇得夠嗆，趕緊讓人去請(qǐng)掌柜。孫掌柜正在后廂房美滋滋的吃著飯，喝著小酒。心中想著，這個(gè)月，齊王一定會(huì)給他一筆獎(jiǎng)勵(lì)。齊王向來(lái)對(duì)底下的人不會(huì)虧待，這一回自己又能大收入一筆。想到這里，孫掌柜喝了一口小酒，心里那叫一個(gè)美。外頭傳來(lái)急切的敲門聲：“砰砰砰……“掌柜的不好了，外面出事了，你快去看看吧。”
孫掌柜一聽這話面色不好。打開了房門：“怎么回事？”
伙計(jì)把外頭的事情言簡(jiǎn)意賅說(shuō)了一遍。孫掌柜趕忙往前頭而去。外頭已經(jīng)堵了不少人，還有許多人聽見風(fēng)聲趕來(lái)，也在外頭堵著，紛紛要求妙華閣給個(gè)說(shuō)法。孫掌柜穩(wěn)住顧客，仔細(xì)檢查過(guò)顧客們拿來(lái)的飾品。乍一看，確實(shí)是他們家的東西，但是和他們柜子里的東西卻有很大的差別。這些客人，有幾個(gè)他有印象，確實(shí)是他家買的。而且京城沒(méi)有第二家賣這種飾品的鋪?zhàn)印４蠹已灾忚?，他心里大約有了底。之前，孫掌柜也疑惑，這些琉璃簪子，顏色艷麗，看起來(lái)和真正的琉璃不二差別。但價(jià)格卻這么低，這其中必有貓膩。之前他一直不知道問(wèn)題出在哪里，現(xiàn)在總算知道了，原來(lái)是這種飾品的保樣期短。那些真正的琉璃，是天然寶石，不管存放多少年，它的色澤都是一樣的，所以精細(xì)而貴。當(dāng)他們這批飾品，除去路上的時(shí)間，到現(xiàn)在差不多半個(gè)月?；蛟S真的只能有一個(gè)多月的保持時(shí)間。怪不得賣這么便宜，而且在原產(chǎn)地居然也沒(méi)有什么人戴這些東西。孫掌柜此時(shí)心中已經(jīng)有了數(shù)，但是他卻不能承認(rèn)。他把這些東西全部記下，說(shuō)要拿回去研究研究，讓客人們明日來(lái)拿，必定給他們一個(gè)交代。但那大娘卻不依不撓：“不行，我們最多只等一個(gè)時(shí)辰，這一個(gè)時(shí)辰，你們就算看出花來(lái)也足夠了，哪還要等得到明天，是不是就想著招來(lái)忽悠我們?！?br/>這話一出，其他人自然也紛紛附和?！皩?duì)對(duì)對(duì)，就一個(gè)時(shí)辰，我們就在這里等，也別明日后日了，一個(gè)時(shí)辰之后我們就要一個(gè)交代?！?br/>外頭這些女子們，都買了同一家的首飾，如今出了問(wèn)題，大家齊心協(xié)力，一致對(duì)外。孫掌柜不能把事情鬧大，只得答應(yīng)，將大家請(qǐng)到了后廂房，茶水點(diǎn)心的伺候著，自己悄悄的從后院溜了出去，直奔齊王府。此時(shí)，李元齊正在和幕僚們商議，持續(xù)給太子府潑臟水的事情。事情很順利，他們做的事也頗有成效。但是大理寺和刑部也不是吃素的，居然找到了一些他們陷害的證據(jù)。因?yàn)槭虑榇颐?，不免露出馬腳，李元齊雖不至于焦頭爛額，但是這件事也確實(shí)是個(gè)問(wèn)題。這會(huì)聽說(shuō)孫掌柜來(lái)，當(dāng)即讓人把孫掌柜請(qǐng)了過(guò)來(lái)。一見孫掌柜，臉色好了許多?！翱墒怯惺?？”
孫掌柜想著自己要稟報(bào)的事情，有些哆嗦，但不敢隱瞞。他一五一十的把鋪?zhàn)永锇l(fā)生的事情都稟報(bào)了。李元齊聽完，面色不善：“還有這種事？”
“是?！?br/>李元齊：“可是有人要針對(duì)我們，是不是有人見不得本王掙錢，所以弄了一些假貨次品，想要來(lái)找本王的麻煩？”
孫掌柜看了李元齊一眼，開口道：“王爺，奴才以為，那些貨應(yīng)該真的是我們店里出去的?！耙蝗蝗粽嬗心敲春玫臇|西，不該這個(gè)價(jià)格能拿到才是?！?br/>孫掌柜這話說(shuō)得很巧妙，但是也算是給李元齊交了個(gè)底：就是：這批貨，應(yīng)該就是有這個(gè)特性，所以才這么便宜。要不然的話，跟琉璃一模一樣，價(jià)格卻不足琉璃的一個(gè)零頭，實(shí)在是匪夷所思。李元齊聽了這句話一下反應(yīng)過(guò)來(lái)：這批貨應(yīng)該就是這個(gè)樣子的。他看向底下幕僚：“那這件事怎么辦才好？”
幕僚們面面相覷，他們乍的聽到這個(gè)消息，一時(shí)也不知道該怎么辦。倒是孫掌柜，提出了自己的看法?！巴鯛?，依奴才的意思，這件事咱們否認(rèn)不了。因?yàn)榫┏琴I了咱們飾品的太多了，若是我們否認(rèn)，那以后的生意就沒(méi)得做了?！岸艺f(shuō)不好會(huì)越鬧越大，到時(shí)候不好收?qǐng)龈闊?，既然如此，那干脆承認(rèn)?！?br/>李元齊明顯的不贊同，向他看過(guò)來(lái)：“如此，那我們豈不是要賠償？”
孫掌柜趕忙道：“不不不，商品有期限，是很正常的事情。“比如說(shuō)，包子買回去，大夏天的最多一天也就壞了，過(guò)兩三天就得餿了。“衣裳也有破有舊的，穿一段時(shí)間肯定不如剛買時(shí)候的?！安荒苷f(shuō)買了個(gè)飾品，就要我們保持一輩子吧?！岸?，這么便宜的琉璃飾品，想當(dāng)然也不可能。“我們沒(méi)有拿它當(dāng)真的琉璃賣，若是拿它當(dāng)真的琉璃賣，那咱們現(xiàn)在說(shuō)不得是要賠錢。“但我們?cè)举u的就是一種飾品，這種飾品它有保樣的期限，也是很正常。“雖然說(shuō)期限確實(shí)是短了一點(diǎn)，但是說(shuō)出去，我們完全有理有據(jù)?！?br/>李元齊看向?qū)O掌柜，點(diǎn)點(diǎn)頭?！安诲e(cuò)，你說(shuō)得對(duì)。“自家做的飯菜到了第二日還不能吃，買的飾品有保樣期也正常。行，就這么說(shuō)吧，也算是給大家一個(gè)交代?！?br/>孫掌柜連忙應(yīng)是?！安贿^(guò)，如此一來(lái)，對(duì)咱們妙華閣的影響也是挺大，而且后面這批貨，怕是就賣不出去了?！?br/>說(shuō)到這個(gè)，李元齊眉心一擰。他記得，因?yàn)榍懊婺切┴浐觅u，他后面又追加了好多的貨?！?br/>“咱們后面還有多少？”
孫掌柜：“就光進(jìn)貨這里，咱們投出去大約有上百萬(wàn)兩的銀子。”
李元齊面色不善，想了想，當(dāng)機(jī)立斷開口道：“去找到賣貨的人，讓他把本錢退給我們?！叭羲麄兺隋X，我們拿回本錢也就算了，若拿不回，把這些人就地處理?！?br/>那些人居然敢誆他，他絕對(duì)要他們把吃了他的都給吐出來(lái)。有幕僚趕忙出來(lái)，應(yīng)下這件事，退了出去，準(zhǔn)備吩咐人去辦。這種事宜早不宜晚，那些人做了這種事，肯定心知肚明要出事。他們想要回本錢，必須快?！澳窃诮虾突茨希覀冮_的三家鋪?zhàn)尤绾翁幚恚坑幸患忆佔(zhàn)右呀?jīng)上貨了?！?br/>李元齊想了想：“按照原計(jì)劃繼續(xù)賣。“想辦法賣完這一批，把手上所有的貨賣完，直接關(guān)鋪?zhàn)?。?br/>他拿了那么多的貨，除去所有開支，最起碼可以賣到五百萬(wàn)兩。哪怕是一次性生意，也足夠他賺了。到嘴邊的肉，怎么能讓它飛了?！笆恰！?br/>李元齊想了想，對(duì)孫掌柜多吩咐了一句：“這件事別鬧大了，眼下多事之秋。”
孫掌柜：“是。明白。”
要是東西賣出去少，出了這種事，退了就退了，名聲更重要。但是，眼下賣出去那么多，許多錢都投到了別的去處，退是絕對(duì)不可能的。便只能犧牲些名聲了。