轟轟烈烈干了一天的唐瀟和肖峰，在給全場員工做完總結(jié)大會后，唐瀟留住肖峰和廠子里其他幾位副廠長，在自己的辦公室進行下一場會議。

唐瀟激動地說道：“今天的抽獎銷售可以說已經(jīng)解決了我們的庫存，為了我們廠子里的信譽，我打算給明天的抽獎銷售大獎的獎品放上幾個真正的大獎，就是自行車和收音機我們至少得有真貨。”

肖峰沒有立刻說話，他心里是很同意唐瀟的建議，但是他還想聽一下其他副廠長的話，畢竟，自己已經(jīng)為陶瓷廠做下了前所未有的大事，而這些副廠長自己還不了解。

肖峰默默地坐著。

唐瀟又說道：“請兩位副廠長說一下自己的觀點。”

刑副廠長立刻站起來說道：“是的，我支持唐廠長的建議，但是還是要控制數(shù)量，不能太多，畢竟我們才開始清庫存，我們長期虧損，這次最好是賺錢，而不是虧損。”

王副廠長站起來說道：“就是不知道這個有獎銷售能不能長期做？長期做的話肯定要換上一些真實的獎品，這樣子也是說明了我們陶瓷廠的誠信。”

肖峰聽著兩個副廠長的話，看著兩個人都是圍繞著唐瀟的觀點討論，沒有說出異議，也就覺得這樣三個人倒是團結(jié)，對以后的發(fā)展應(yīng)該是沒有什么不好的因素。

于是肖峰說道：“三位的意見都是很誠懇的，是在為你們廠子以后的發(fā)展考慮。

這樣的有獎銷售只是一時促銷的方式，真正要從長遠來看，還是要生產(chǎn)老百姓需要的喜歡的產(chǎn)品。

這一次抽獎銷售，一方面是清庫存，一方面其實是把陶瓷的餐具以這種方式普遍推銷到了大家的餐桌上，我們的目的是要和搪瓷的餐具奪回市場。

這個市場大家不要懷疑，我這樣說吧，陶瓷的大盆子肯定是爭不過搪瓷的大盆子，大家一想便知道，但是在餐具上、茶具上、酒具上，甚至花盆，擺件上，肯定是能夠贏回來的。

就是為了這個市場，我們也要在有獎銷售的的時候，把信譽搞上去，所以就像你們說的，后面的實物獎品很重要，只有真正的實物獎品，才能讓大家對你們廠信任，這樣以后再辦抽獎活動，大家也會感興趣。

大家想一想是不是這樣的道理。”

“是的！”陶瓷廠的三位廠長，很是佩服的一口回答。

“還有，這個有獎銷售是有策略的，我們這次只搞三天，三天我們的庫存也就銷售的差不多了。

但是，我們目前的一款老產(chǎn)品，姑且稱為老產(chǎn)品，就是廖技術(shù)員做的那一款，還算是新品的老產(chǎn)品可以再生產(chǎn)一些，但不用很多，因為我們緊接著就要生產(chǎn)新品了。

繼續(xù)說抽獎銷售，就是我們明天要上一些真實性獎品，這個是必須的。

我已經(jīng)給你們做過預(yù)算了，就是用今天的銷售數(shù)據(jù)作參考，得出的結(jié)果是我們賺的很可以。

既然很可以就要回饋廣大的新老顧客，明天可以放十個新的收音機，回饋給顧客。那些借來的收音機繼續(xù)擺上，讓抽獎的人一看，就想今天的獎品很多啊，說不定我有希望。

然后，自行車要放上一輛實物，讓抽獎的人抽走一輛真正的獎品，這樣子真真假假的一天，效果你們自己想。

第三天，我希望我們真正以實物回饋顧客。當然，第三天要擺在景市。這個效果就是每個抽獎的人都抽到實物，其他人就會期待下次抽獎。

以后，每隔一段時間都可以搞一下抽獎，但是記得每次都要有真正的實物大獎品回饋給抽獎的顧客，不能在大獎上一直用托兒。

然后這個抽獎活動一直可以用到我們的陶瓷餐具穩(wěn)穩(wěn)地占據(jù)了餐具市場。我們的品牌被顧客完全接受。

另外，唐廠長，目前這個抽獎銷售，不是每個普通商家都能搞起來的，畢竟這是需要成本的。所以和楊鼎那邊還是要搞好關(guān)系，因為你們以后的新品要去進駐天海的的商場。

還有最后一點一定要記住，規(guī)矩雖然是我們定的，但是規(guī)矩的執(zhí)行者是消費者，若是想要這個規(guī)矩有用，就必須讓消費者覺得物有所值，不然的話，就會是砸自己的招牌。

我們今天這樣做的目的是為了發(fā)展，而不是自掘墳?zāi)梗赃@一點必須記住，不要有天犯了錯誤再后悔。”

肖峰是想到了自己之后是要離開這里，所以才這樣告誡幾位陶瓷廠的領(lǐng)導(dǎo)。

唐瀟是個很聰明的人，他當然要為陶瓷廠的長久發(fā)展考慮了，雖然自己已經(jīng)明白了，抽獎銷售的原理，但是聽著肖峰的話，他也相信這樣操作不當?shù)脑挘隙〞胸撁娴挠绊懀运s緊對肖峰說道：

“這樣吧，肖顧問，明天我們一定放出三輛自行車，十臺收音機。

第三天我們一定是五輛自行車，十五臺收音機。

這個月就這樣，只要把庫存清了，我們就借著這股風推銷新品，若是新品有了滯銷現(xiàn)象，我們再有獎銷售，直到站穩(wěn)市場。

另外，每次的活動，您要是不在，我一定給您打電話，如實匯報，也一定如實按您的指導(dǎo)操作！”

邢副廠長和王副廠長也點頭附合唐瀟的話。

肖峰想一下，也只有如此了，畢竟現(xiàn)在不是九十年代，這種有獎銷售是否能大風一般刮開？自己無法預(yù)知，但若不能，那么目前這種計劃抽獎銷售對于陶瓷廠來說，也是了不得的獲利方式。

畢竟一種方式的生存要有他的自然條件。

肖峰說完這些，就坐著唐瀟派出的車回明翠故里的廖家。

車剛到明翠故里的路上，肖峰看見了路邊站著三個人，伸手在攔他們的車。

司機停了車，肖峰看清楚了攔車的人，就聽見車外的人喊了一聲自己的名字，于是肖峰對司機說道：“就送我到這里，你先回去吧。”

司機看了看車外邊的人，也是陶瓷廠的工人，就沒有多想，放下肖峰走了。

肖峰下車，看著李易說道：“你不是在忙著辦婚禮嗎？怎么在這里？是專門等我的？”

肖峰不知道李易找自己干嘛？

李易不好意思地說道：“肖峰，我是有事想求你？”

肖峰以為李易是要說廖明歡的事情，看看李易身邊的丁家兩兄弟，肖峰沒有出聲。

結(jié)果李易說道：“肖峰，我聽說了你今天給陶瓷廠清庫存的事情，我父親也和我說了你這幾天在景市的影響，之前都是我沒有眼力……”

肖峰立刻打斷了李易的話，說道：“你要說什么，我們單獨說。”

李易一聽，就很尷尬地看看自己的兩位舅子哥，丁云川便一把拉著丁云路往景鎮(zhèn)的方向走，并且說道：“李易，你和肖顧問談話，我們在前面路口處等你。”

兄弟兩個說完就走了，肖峰便往明翠故里走，一邊走一邊說道：“走吧，邊走邊說，我正好也有事要問你。”