林天以為銀行的專員要幾天后才來公司，想不到第二天人就上門了。

“有什么想問的盡管開口，對了，我廠區那邊也是你去嗎？”林天問道。

“不是，銀行派了另外一個同事過去，上午出發，下午回來，然后銀行明天對您的資產進行評估。”何東禮貌回復。

如果還是他去那效率太低了，一天能忙完的事無形中就分成了兩天完成，這不浪費時間嗎？

他明天還有其他工作要忙。

何東一進來這家公司后心里就有一個算盤，這里房租多貴，人員有多少，每個月給這些員工開多少工資。

然后反向推算出這個公司的收入，當然一些公司資質文件還是要看的，還有公司的經營情況，這也影響著林先生能不能按時還銀行貸款。

他看的東西都很有必要，好在林先生也很配合。

一上午何東就考察完了，“林先生，希望我的到來不會讓你感到不適，因為很多公司的經營狀況都很差，銀行借錢給這些公司周轉，他們最后都沒辦法按時還銀行的錢，這就導致了銀行 的壞賬有很多，所以我們銀行在調查公司的經營狀況的時候都很嚴格，希望您能理解。”

如果銀行壞賬過多是一件很麻煩的事，甚至會影響整個銀行所有人的工資。

如果有公司借了錢不還，甚至當初經手的所有人員都要被扣工資。

想想自己辛辛苦苦跑前跑后促成一單貸款業務，最后掙了一點獎金后，過了一段時間還要被銀行扣回去，想想都憋屈。

真的是多做多錯，可是他們是銀行的員工，又不能不干，因為工資就和業績掛鉤。

一個月一點業績都沒，那三個月后就能滾蛋了。

這也就導致大家去考核公司的經營狀況的時候很嚴格。

經營狀況有一點問題都會寫清楚，甚至不希望銀行借錢給這樣的公司。

好在林先生的公司沒什么問題，他也才放心下來，就是不知道他在FS區的廠區是什么情況，如果廠區那邊有問題，銀行也不可能貸款給他的。

希望林先生的廠區也沒問題，那自己也能從中拿點獎金。

“上門考察我公司的經營狀況是你的職責，我怎么會不理解呢？我打算要從銀行貸款，肯定會配合你們的工作的。”林天笑著說道。

如果他的公司有問題，哪怕手里有錢估計也沒辦法把地皮拍下來。

相關部門當然希望地皮賣給實力雄厚的公司去運作，而不是一身債務，經營狀況很差的公司。

這樣把地皮交到這種公司手上，五年八年都不動工，沒辦法帶動就業還有經濟活動，當然還有交稅。

林天陪著何東一上午，對方有什么問題林天都在旁邊一一答復。

“該考察的地方我都考察了，如果廠區那邊也同樣沒問題的話，估計林先生很快就會接到銀行的電話了。”何東說完這話也提出離開。

這個公司確實很不錯，正在發展期，而且利潤每個季度都在穩步增長，起碼五年內公司的經營狀況沒有任何問題。

銀行最喜歡把錢借給這樣的公司，借出去的錢有很大概率能收回來，而且還能從中賺一筆利息。

這種優質的公司在他接觸的公司里也算少見的，希望林先生廠區那邊沒別的意外吧。

林天笑著把人送到門口：“辛苦你跑一趟了。”

把人送走后，林天給林家聲打了個電話，可惜電話那頭沒人接，估計是在接待專員，等林家聲把專員送走后，估計會給自己打電話。

想到這林天也不著急了，銀行的專員從城里出發，去到廠區也十點多了，估計上午一個小時也沒辦法考察完整個廠區。

估計在廠區吃過午飯，下午還得考察，所有要問的事都問完了，大概也是下午五點回城里，也就這個時候林家聲才有時間和自己匯報。

看來今天得加班了，不然自己提前回家了，林家聲打電話過來沒人接怎么辦。

他也想知道廠區那邊的情況。

林天一直等到下午五點十分，辦公室的電話終于響了起來。

“天哥，我今天接待了銀行專員一整天，按照你的吩咐，對方有什么問題我都仔細回答了。”

“剛剛把人送走，他說我們找銀行貸款的事大概率是沒問題的。”

“不過他也有提了一句，就是想貸到更多的錢需要把廠區或者其他東西去銀行做抵押。”林家聲也不懂這些，但是想著把這些事都告訴天哥總沒錯。

至于抵押不抵押看天哥想從銀行那里貸多少錢出來了。

他連天哥要干什么都不知道，這件大事具體要花多少錢更不知道，所以沒辦法提自己的意見。

“這事你做得很好，剩下的事交給我就行。”林天說完就把電話給掛了，對方沒有說廠區經營狀況不好就行。

等兩個銀行專員回銀行把今天收集到的信息一匯總，那自己貸款這事八成沒問題。

現在論到林天在想該貸多少錢和談多少利息合適，利息肯定要比上一回低，好歹他也是第二回去貸款了。

實在不行就去找其他銀行試試。

林天和岳母一塊下班，和她談了利息的事，“媽，你覺得我該往什么數上談？”

“談一個對方沒辦法接受的數，然后等對方給你報，你再在這個基礎上往下說，這樣就能拿到銀行能接受的最低的利息。”丁錦繡覺得談判和砍價差不多原理。

先大刀砍一下，然后雙方來回拉扯，最后定一個雙方都滿意的價格。

“去談的時候一定要表現一種，我不是非你不可的狀態出來，不然很容易被對方拿捏。”丁錦繡想起自己買菜，這家談不下來她就去隔壁買。

畢竟菜市場又不是只有一家賣菜的。

銀行雖然不多，但起碼也有幾家能選，只要林天不執著從這家銀行貸款就行。

林天覺得岳母的話還是很有道理的，去銀行談利息和去菜市場買菜砍價有異曲同工之妙，都是一通百通。

既然自己不知道能談多低的利息，直接往對方不能接受的利息上談，等對方還價，他再見招拆招。