趙慶宗見他們兩口子說完事,繼續帶著他們去離這里最近的經銷商的門面。
“老陳,最近生意怎樣?”趙慶宗走進門面,和對方打招呼道。
“還行,周圍有意向進貨的,我都記著了,平常就是上門和他們聊聊,我負責的區域里,大部分商家都決定從我這拿貨了,剩下的商家也快談成了?!标惡椴ㄐχf道。
一開始他們要招募自己成為經銷商,還以為自己碰上騙子了,后來他們拉著自己聊了幾次,確認不是騙子后,他才同意成為這個經銷商。
好在自己當初沒有死倔,不然哪輪到自己賺這個錢。
現在管著這個門面,每個月給各大商家送送酒,他一個月就能賺不少錢,有什么比這更好的事。
雖然沒有大富大貴,但起碼比給別人打工強,一個月的收入能養活一大家子,這日子真不錯。
“我給你介紹一個人,這是我們老板林天,他過來是巡查工作的。”趙慶宗不接老陳的話,先把林天介紹給對方認識。
這還是陳洪波頭一回見到釀這個酒的老板,想不到這么年輕,都能喊自己一聲叔了。
不過他沒有因為林天年紀小而輕視他,畢恭畢敬喊了一聲,“林老板。”
“來我這里是要了解什么?”陳洪波一臉困惑地看著趙慶宗和林天兩人。
自己和他們應該是合作關系吧?
他們幫自己想一些推廣方案,自己幫他們賣酒,大家合作雙贏,按道理他們也管不到自己頭上才對。
總不會不讓自己賣酒了吧,自己又沒犯錯。
他們更沒必要插手他的生意。
不然他們就招一些銷售人員賣酒得了,而不是招募經銷商一塊合作賣酒。
趙慶宗看著林天,等他說話。
“我只想看看你和哪些商家簽了送貨協議而已?!绷痔鞈B度不錯。
他當然知道眼前這些人是合作伙伴,不是他的下屬,溝通最講究的是互相尊重,而不是盛氣凌人。
陳洪波聽到林天的話愣了一下,原來真的來了解業務的。
本來心里還有一點排斥的陳洪波感受到林天的態度后,也不好拒絕林天的要求,拿出記錄著這些信息的本子,讓林天翻看。
林天一路過來也有留心街上的店鋪,有不少和陳洪波本子上的記錄對上號。
這些都是已經簽了拿貨協議的店鋪。
不過也有不少還沒談成合作的。
“有些店鋪一直談不下來是因為什么原因?”林天問道。
每個經銷商負責的區域不算大,只要一開始掌握了溝通技巧,談下了幾家店鋪,后面的應該相對簡單才是。
畢竟相同的話術,能和前幾家店鋪談下合作,那么對于后面所有店鋪都應該奏效才對,而不是停滯不前。
“談不下來有各種各樣的原因,有覺得我們的酒賣得貴,有覺得自己店里賣的酒夠多了,沒必要賣我們的酒,也有嫌麻煩的?!毕肫疬@些理由,陳洪波也頭疼。
他一有空就上他們店里和他們聊天,就希望能說服他們。
這酒味道真的很不錯,起碼在宏城所有的酒里能排中上的位置了。
賣的價也算公道,貴都是他們的借口,他只能慢慢和他們磨了。
林天拿過旁邊柜子里的酒,賣給他們的酒,酒瓶做了新的調整,比原來的酒瓶小了一點,里面裝的酒自然少了些。
但是它一瓶的單價也降了下來,哪怕當地人收入不高,偶爾也能買一瓶解解饞。
所以價格絕對不是銷量的攔路虎,酒的品質也不是。
說到底還是酒的名氣不夠大,當所有人想喝酒的時候第一時間想到他的酒,那他就不愁沒商家上門和他們合作了。
看來墻體廣告得抓緊了,不然在陳洪波這里的問題,其他經銷商也同樣在經歷。
他得讓自己酒的名氣大起來,所有人愿意買他的酒,商家自然會主動上門。
“情況我都了解了,我就不耽誤你工作了?!闭f完轉身走了出去。
趙慶宗不明白林天這是怎么了,這就巡查完了?不多問些問題?
陳洪波也想不明白,他以為林天會發脾氣,指責自己不努力,或者會給他出幾個主意,談下更多的合作。
趙婉兒更是像透明人一樣跟在林天的身后。
“我們去旁邊的茶館吧,我和你說一下接下來的安排?!绷痔熳叱隽碎T面扭頭和趙慶宗說道。
趙慶宗聽完連忙點頭,帶著林天來到巷口的茶館,這里人不多,適合他們談正事。
“剛才那個經銷商碰到的問題,其他經銷商應該也碰到,所以我打算在這些城市打墻體廣告,你回頭找到合適的地方,租下他們的外立面,然后把尺寸報給林家聲,讓他做好了海報給你寄過來,你找人掛上去?!绷痔彀才诺馈?/p>
趙慶宗聽到林天的安排是激動的,林天終于要在這些城市打墻體廣告了。
自己以前在保城拓展業務的時候就深刻體會到,打墻體廣告和沒打墻體廣告的差別。
沒打墻體廣告他和店鋪老板磨破嘴皮子都沒用,他們就是固執不愿意嘗試,總覺得麻煩浪費時間。
但自從打了墻體廣告后,不用他上門去和他們說什么,他們都自動上門和他談。
在墻體廣告掛上去后,他開拓業務這事就容易很多了。
自己兩個弟弟雖然還在保城,但是估計都不需要拓展業務了,只需要每個月安排一下發貨就行,等找到合適的人干這活,他們自然能從保城回京城生活。
之前業務拓展困難的時候,林天給他出了不少主意,不過都沒提墻體廣告,要先讓經銷商和商家自己先想辦法把酒賣出去。
現在來了一趟宏城,居然把這事給提上議程了。
“是所有城市都打墻體廣告嗎?”趙慶宗有點激動,又覺得這樣不太現實,因為所有城市都打廣告,太燒錢了,他帶著整個團隊都還沒賺到多少錢,頂多能付大家的工資而已。
林天搖了搖頭,“我一座座城市巡查過去,適合打廣告的我再和你說,目前宏城可以打廣告。”