趙春生兩口子也回到了家。

趙婉兒看到他們回來，也問了一下小姑的情況。

“聊得還不錯，下次走親戚的時間都定了。”丁錦繡笑著說道。

看到他們這么高興，應該聊得還不錯。

“小姑有沒有提讓林天安排工作的事？”這才是趙婉兒最關心的問題。

林天還沒完全接納小姑，如果小姑這會又提過分難求，只會讓林天還有自己爸媽難做。

“沒，她沒提這事，之后會不會提就不好說了。”丁錦繡覺得趙冬梅還沒蠢到那份上。

兄妹感情剛修復就得寸進尺，老趙再好脾氣也會發火吧？

她如果當時就提了這事，估計老趙肯定就走了。

好在她還有點腦子。

“林天呢？”趙春生沒看到林天問道。

“在書房呢，說忙完工作后給趙慶宗打電話，不知道什么時候才出來。”趙婉兒看了眼小書房的窗戶，沒有完全打開，難怪剛才爸媽沒看到林天在里面。

“我還以為今天林天能稍微休息一下，原來還有工作要忙，那我們看電視的時候小點聲。”丁錦繡心疼自己女婿。

林天表面多風光，都是他辛苦換來的，所以之前趙冬梅還有自己大姐想不勞而獲，林天才這么生氣。

現在她們的態度收斂了不少，不會直接攤開手直接要。

就是不知道以后會不會故態復萌。

林天喜歡大伯一家也正常，起碼其他都踏實努力，認真做事，甚至林天給他們安排一些辛苦的任務也會認真完成。

和像摘果子的人還真不一樣。

面對截然不同的情況，別說林天了，她也會偏心大伯一家子。

……

林天知道岳父岳母回來了，但是自己正忙著，也沒辦法出去和他們嘮嗑。

他翻開筆記本找到了趙慶宗的聯系電話，給對方打了過去。

這個時間，趙慶宗應該不在外面，哪怕出去應酬吃飯也該回來了。

電話那頭響了很久，終于有人接了。

“慶宗，是我，你現在的拓展進度到哪了，這段時間碰到什么問題，團隊中出現什么情況，都和我說說。”林天緩緩說道。

趙慶宗想不到林天會在這個時候給自己打電話，他原本想著周一下午給林天打電話過去匯報工作。

好在他平常有把工作記錄在本子上的習慣，林天問的問題他直接翻開本子就能答復。

“一開始我安排三十個區域經理兩兩一組，去一個城市里招募當地的經銷商，他們的情況大都是靠電話和我匯報工作我情況，我去了五個城市跟進他們的工作情況，還有十個城市還沒來得及巡查。”

“他們遇到的問題都大同小異，我們的酒在當地沒啥知名度，靠簡單的推廣手段，只能讓別人知道我們的酒，但是也不是非買不可。”

“因為沒啥知名度，招募經銷商的難度就上來了，手下的區域經理和我反饋，他們去說服別人成為我們的經銷商，談十個有八個是拒絕的，所以他們到了當地后，拓展業務的速度自然而然很慢。”

“我只能通過電話，告訴他們一些低成本的推廣方法，起碼讓我們的酒的知名度打開一點，這樣當地的商家愿意買我們的酒，我們才更容易招募到經銷商。”

“一開始的努力都是為了進入到這個良性循環，不過可能前期拓展業務太辛苦，已經有區域經理打退堂鼓，有跟我透露想離開的意思。”趙慶宗把自己記在本子上的事都和林天匯報。

雖然問題很多，但是如果他自己一個人硬扛的話，除了耽誤工作進度，也沒任何意義，還不如聽聽林天打算怎么處理這些事。

至于把這些問題全說出來會不會讓林天覺得自己能力不足，這不是他當下要考慮的事。

“問題還真不少啊。”林天聽完有點頭疼，他也把趙慶宗說的問題簡單記在自己本子上。

“如果區域經理有人堅持不下去，先勸兩次，如果還是勸不住就讓他們回來辦離職手續，強扭的瓜不甜，做不來我們也不能勉強他們。”林天先提了最容易堅決的事。

然后才是推廣方案，“除了派傳單，免費試喝這些方式之外，給商家讓百分之十五的利潤，這個讓利只包括前三千瓶酒，后續商家再進貨就恢復原價。”

“這三千瓶酒哪怕他們故意選最貴的酒，也一樣讓利。”林天在本子上算了一筆賬，這個辦法實施下去，他也沒虧錢，只是賺得不多。

但是這樣就能讓商家因為貪這點利潤從他這里進了三千瓶酒。

只要商家們進了這批酒，無形中就是和他站在統一戰線上。

這么多酒，他們肯定會想辦法盡快賣出去，畢竟不賣出去既壓貨款又占庫存。

當他們這些當地商家和他們的區域經理還有剛招募回來的零星經銷商一起使力的時候，大家自然都覺得比之前輕松了不少。

林天把這個辦法解釋給趙慶宗聽，他得讓趙慶宗明白這其中的意義，他才能更好的去說服下面的人。

如果只知道表面的方法，不知道內在的影響，他們很難一層一層說服下面的人。

甚至在傳遞指令過程中，加上自己的胡亂猜測，那最后實施的時候都不知道成什么樣了。

“慶宗，這事傳遞下去后，可能你要經常給他們打電話確認進度，如果你身邊人手不夠，那就招多兩個助手分擔一下。”林天也想到壓在趙慶宗身上的工作量。

十五個城市他都要巡查，只靠他一個人還真不行，不過眼下也沒有合適的人選分擔他的工作，但是打電話去過問手下的工作進度，這種活隨便招一個人都能應付。

“還有打墻體廣告的事，雖然當下肯定不會安排這事，但是也可以讓他們留意一下合適的位置，也可以拿出去說服一下商家和經銷商。”即將實施的計劃也能和他們說，俗稱畫大餅，至于他們吃不吃這個餅就看他們怎么想了。

林天覺得這個團隊人還是少了點，但是盲目擴張招人，養著他們也是一筆不少的成本，加上后續打廣告的費用，他也不敢隨意做決定。

只能一點一點去推進工作進度。