“大家看看這個地圖,我就是打算等京城的所有區域拿下后,就往周邊的幾個城市去發展,一直往北方去,因為我的老家是北大荒的一個小村,那邊也有一個釀酒廠,也正在往外拓展。”
“兩處地點向外拓展,拿下整個北方市場再南下,這是我的計劃。”
“所以我把大家召集過來是為了分地盤,當然每塊地盤肯定會有差異,繁華商圈更容易把生意鋪開來,越不繁華的地方,這酒的生意自然越難談下來。”
“我信奉一個道理,那就是能者多勞,你已經搞定了京城里負責的區域了,你就能過來我這里申請其他城市的地盤。”
“如果當下手里的餅都沒吃完,我勸做人還是不要太貪心,一步步來。”
“因為周邊城市離廠區相對較遠,運輸成本直線上升,所以給你們酒的批發價再降低一成,等整個城市的份額都拿下后,我會考慮在當地租一個倉庫,把大家的運輸成本降下來,自然這讓的一成利也就沒有了。”林天把整件事和他們說了個大概。
在場雖然有三十三個經銷商,但是能去周邊城市拓展業務的人,恐怕也就只有十個人左右。
有些是沒能力,有些是沒野心。
接下來詳細聊只需要和這部分人聊就好。
其他人甚至可以讓他們回去了。
果然等林天說完這番話后,所有人都坐不住了,都在聊林天這事背后蘊藏的利益究竟有多大。
他們當然想吃一口林天端出來的蛋糕,但是他們現在連自己負責的區域都沒拓展完,怎么吃下更多?
先占位然后等半年后再去拓展業務?
林天肯定不會同意他們這樣做。
現場很快分成幾撥人,有直接放棄的,有猶豫不決的,也有堅定不移的。
直接放棄的人有他們自己的理由,林天也不過問,讓他們先去一邊,或者回去也行。
決定放棄的那部分人沒有走,而且去到旁邊聽他們還會聊些什么。
這里放棄的人里就有趙慶耀和趙慶祖兩兄弟。
因為他們知道自己的能耐,把現在負責的兩個區域管好就行了,有更大野心也沒那個能力。
當然其中還有先階段只把自己負責的區域只拓展了三分之一,甚至還不到的人。
知道自己的能力自然不會硬上。
直接放棄或者決定拓展更大市場這兩類人,前者林天不用理會,后者只需要著手安排工作就行。
但是對于猶豫不決的那部分人,林天就得花時間捋順他們的心思。
雖然對于林天來說,直接不帶他們玩更省事,但如果他真這么直白做決定,有點太不尊重人。
最后林天想了一個比較好的說法:“你們可以等拓展完原本負責的區域后,如果還想去拓展其他區域的時候再過來和我談。”
“整個北方市場這么大,他們也吃不完,你們晚一點也能吃上肉,不用急在一時。”
猶豫不決的這部分人聽了林天這話后,都點了點頭。
他們現在去說想拿下更多的份額,都是假的,他們連手里分到的區域都沒完成。
自然沒時間精力去拓展更大的市場。
所以暫時只能靠別人大口吃肉,好在他們人不算多,哪怕大口吃肉也不會把所有肉都給吃完。
他們慢一點估計也能吃上點肉渣。
最后賺的錢可能比他們少,還能賺就行,而且他們比自己賺得多也是因為能力強,他們心里不甘心但也沒有不服氣。
林天見所有人的情緒都安撫下來后,和剩下那部分人談更詳細的工作安排。
“京城臨近的城市有五個,兩個人分一個城市,因為城市的繁華程度也有差異,所以我們直接抓鬮決定。”林天說完看向林家聲。
林家聲從身后拿了個小箱子出來,林天分別在十張紙上寫了五個城市的名字,全放在小箱子里,讓他們自己去小箱子里抓。
這樣哪怕抓到經濟相對不發達的地方,他們也不會有情緒。
很快大家都抓到自己負責的城市,林天在一旁記錄好。
然后一座座城市分析過去,一個城市做繁華的地段分成兩個區域,讓剛才抓到這個城市的人負責拓展市場。
因為是市中心,所以哪怕是五個城市里經濟最不好的,業務拓展起來也不會太難。
等五個城市的區域劃分好后,林天又和他們說了一些營銷手段。
去到陌生的城市不比在京城,他的酒在京城怎么也算是有點知名度的,去談的時候肯定容易點,能讓店鋪老板更容易接受。
但是去到陌生城市,突然冒出一種酒,說要和店里談合作,讓店里供應他家的酒,還是有難度的。
加上林天不零售,都是按箱批發,受眾只能是酒樓飯店,有需求的店鋪。
而且林天明確說明不能私自降價,降價只會拉低他酒的檔次。
而且價格過低也會減少大家的利潤空間,這種自殺式的手段,林天不會讓他們用的。
“你們去到當地后,把門面收拾好就花錢請當地的說書、說相聲的在人來人往的地方歲說說我們的酒。”
“等三天后,那些小老板對我們的酒有點印象,就拿著酒上門推銷,前期不要吝嗇酒,得讓大伙都喝好、喝高興了,這樣才有利于后面談合作。”
“也能請兩個臨時工去給各家商鋪派派傳單,記得提我們這酒在京城很有名氣,京城的有錢人、當官的都愛喝我們這酒。”
“反正他們也無從查證,說得越夸張越好,哪怕他們真有認識的人在京城,讓人打探我們的酒,我們也不怕,畢竟我們的酒確實賣得到處都是,名氣也有了。”林天把現階段能想到的造勢手段都想了。
不過當下條件有限,打廣告這種大支出就免了。
當地大概率也沒有酒水展覽會,在京城都沒有,但是不造勢他們更難在當地開拓市場,只能想些不那么費錢的招。
做了總比不做好,而且他的酒確實不錯,對得起這個價格,只要被大家看到,喝了幾杯后,肯定愿意為它花錢。
就像眼前這群經銷商一樣,他們愿意代理自己的酒,也是因為他的酒好喝,加上前面的路已經被他還有趙慶宗趟出來了,所以他們才愿意成為經銷商。