林天看大家都完全明白會員制和發展下線的玩法后。
和往常一樣,拿著喇叭在街上吆喝。
林家國和林偉建也一樣,在其他街頭吆喝。
趙婉兒和何翠花則是在店里。
“紅旗鎮特產店又有優惠!”
“九折!八折!甚至是七折!”
“走過路過不要錯過,不買都過來了解一下!”
“買不了吃虧,買不了上當!”
“優惠力度空前巨大,過了這村就沒這店了!”
林天在街上喊著洗腦口號。
總能把人吸引過來了解一下。
“又有優惠了?”王大媽問道。
之前她在這店里開業的時候買了不少東西,打了八折,比其他地方買的都劃算。
回到去家里人直夸她會買,還覺得買少了。
本來打算過幾天再來買,誰知道沒了八折優惠了。
可讓她難受了。
這會又聽到他們喊有優惠,她趕緊上前。
“是的,不過這次優惠呢,只給店里尊貴的會員,你先交十塊錢,就能成為我們一級會員,就能享受九折優惠,交二十塊錢,就能享受八折優惠。”
王大媽一聽到要先給他們二十塊錢,才能有八折優惠,火氣一下子就上來了。
林天預判到大媽會生氣,連忙說道:“這錢不是白給我們店,你從店里買的東西,能直接從這里扣。”
“例如你這次花了八塊,能從里頭扣,下次花十二塊,還是從里頭扣錢,你里頭沒錢了,你還是我們的會員,還能享受八折優惠。”
王大媽聽完后火氣沒那么大。
就是相當于在店里消費滿多少錢,就永久享受八折優惠。
“那七折呢?要存多少錢?”王大媽問道,如果是三十塊的話,也還行。
“想享受七折優惠的話,就得交五十塊錢。”林天說道。
七折優惠力度大,如果只交三十塊,他就虧了。
王大媽聽到五十塊,立馬歇了心思。
十塊、二十塊,她還做得了主。
五十塊就不行了。
就算回去和家里說了,他們也不同意。
林天見王大媽有想法,連忙和她解釋第二種玩法。
“如果您帶你朋友過來成為店里的會員,一個人能給百分之五到百分之十的提成。”
“一級會員十塊錢,有百分之五的提成就是五毛錢。”
“二級會員二十塊錢,百分之八的提成是一塊六毛。”
“三級會員五十塊錢,百分之十的提成是五塊錢。”
“如果你拉的會員又拉會員進來,你還能在從她們拿到的提成里又拿到一點錢。”
林天把早就準備好的,第二份宣傳單給王大媽看。
第二份宣傳圖有這個清晰明了的樹狀圖。
如果王大媽處于一級,她拉的叫二級,二級拉的叫三級。
三級往后還能繼續拉。
王大媽除了能拿她拉進來的人的提成,底下的人拉進來的會員,她也能拿提成。
王大媽雖然不怎么會算賬,但是她知道這事,對她來說只賺不虧!
“你等我,我回家拿二十塊錢出來。”說完王大媽直接回家。
二十塊錢的會員,以后買東西能八折,劃算得很!
七折優惠要五十塊,她沒那么多錢。
不過她把她鄰居的大媽大嬸都拉過來,她拿提成不就有錢嗎?
一個人提成一塊六,十個人就是十六塊。
等會她去店里買東西,把二十塊錢會員費花完,她就有價值二十塊錢的貨物,還能永久享受到八折優惠,還有錢賺!
怎么想都劃算。
上次看到里頭有賣酒,還挺貴的,這次可以買一瓶回去。
十塊錢的酒打八折,就是八塊錢,省了兩塊呢!
有酒給老頭喝,就不會說自己敗家。
王大媽心里樂開花。
還拿著林天給的宣傳單和她鄰居說。
把她們都勸進來了,她只會越來越有錢。
王大媽回到家把事和家里人說了。
一開始家里人都覺得她被騙了。
“我一交了二十塊錢成了會員,把錢都花光了,不就行了嗎?”
“他騙我什么?我給錢,他給我貨。”
“到這里已經兩清了,但是以后我買東西都打八折。”王大媽說道。
家里人一聽,還真是這么一回事。
這二十塊錢又不是白給的。
還有后面幫店里拉會員的事,她又能拿提成。
怎么算都不虧。
所以家里人后面都一致同意她交錢成為紅旗鎮特產店里的會員。
經過林天仨人的一上午的努力,已經有人交錢成為會員。
林天覺得這就是預料之中的事。
他過來看了下賬本,還是沒多少錢買酒。
但他的會員大概率都會買一瓶酒。
只要有人開始買就行。
等越來越多人買酒。
他捆綁銷售和饑餓營銷一起來。
成了店里的會員才能買酒,而且酒還限量銷售。
就算這酒不是頂頂好!
在這營銷手段之下,也因為稀缺性而變得更搶手。
其實店里的東西賣七折,林天都有得賺!
橫豎他都不虧,雖然有人一交了錢成了會員,就會把那錢都用光。
但是總有人不著急用。
這店不就自然而然收攏資金了嗎。
而且她們成了店里的會員,一想到來到這里能打折。
相當于店里鎖定了長期的顧客。
到了下午三點,越來越多人過來辦會員,林天也不在街上吆喝了。
留在店里給人登記。
登記完了,她們也會大肆購買各種商品回家。
所以一下午,都沒人出去吆喝,都在店里幫忙了。
林家國原本還覺得天哥這新鮮玩意,沒人搭理。
想不到一天就賣了這么多東西。
“天哥,是不是要寫信回去紅星村讓人送貨上來?”林家國問道。
“要,信你來寫吧,以后出入貨你來管。”林天說道。
林天抽出一張紙,寫著會員專屬,貼在酒柜上。
底下還有一行小字,每天限量八十瓶,每人限量購買一瓶。
“天哥,我們有酒啊!而且現在也沒人買。”林家國看到后說道。
“很快就不夠賣了。”林天看到今天已經賣出去十幾瓶。
他的好酒很快就會給他帶來回頭客。
現在貼上去正好。
林家國點了點頭,也不多問,趁著現在沒什么客人,他回趟家拉貨出來,給店里補上貨。