“仁安花苑的宣傳單你們拿到?jīng)]?”丁大媽拉著旁邊的人問道。
“拿到了,他們請(qǐng)了那么多人在路邊派宣傳單,我全家都拿到了。”楊大媽吐槽道。
“宣傳單他們是從早派到晚啊,周圍的人都知道他的小區(qū)要開始賣房了。”
“我可聽說了,現(xiàn)在還沒建好呢,還差半年,現(xiàn)在算是提前賣,我們?nèi)ベu會(huì)稍微便宜點(diǎn),這話能信嗎?”鄭大媽插話道。
“我覺得這事應(yīng)該錯(cuò)不了,那么大一個(gè)小區(qū),我們經(jīng)過的時(shí)候看到也確實(shí)快建好了。”
“可能建小區(qū)的老板著急賣房吧。”丁大媽有自己的猜測(cè)。
如果這個(gè)小區(qū)沒啥問題,又比建好的時(shí)候便宜,還真可以考慮買房的事。
特別是家里兒子要娶媳婦,或者家里實(shí)在太小住不下的人家。
從林天的小區(qū)買一套房是最合適不過的。
沒錯(cuò),林天的小區(qū)正式起名叫仁安花苑,樓盤都要正式對(duì)外售賣,總要起一個(gè)名字配合宣傳。
其實(shí)這個(gè)名字起得也不算用心,只能算中規(guī)中距。
林天覺得第一個(gè)小區(qū)的名字還是不要起得太過高大上,畢竟他這個(gè)樓盤定位的是剛需盤,名字貼合定位才是最好的。
在大部分內(nèi)部員工買完房后,林天也讓下面的人開始為整個(gè)小區(qū)做推廣。
最簡(jiǎn)單的方式就是派宣傳單,只要離他這個(gè)小區(qū)十公里范圍內(nèi)的,都讓人去派宣傳單,甚至還讓人拿著大喇叭去喊話。
確保周圍的人都知道他的小區(qū)開始賣房。
至于更遠(yuǎn)的地方,他暫時(shí)沒打算去那么遠(yuǎn)的地方做宣傳。
現(xiàn)在的人還沒有炒房的想法,他過去遠(yuǎn)的地方宣傳,別人也未必會(huì)有買房的念頭。
付出和收獲不成正比,林天也不愿意浪費(fèi)人力。
還是現(xiàn)在附近做好推廣宣傳。
小區(qū)附近的幾家百貨大樓也談成了合作,他們內(nèi)部愿意掛上自己小區(qū)的廣告,不過有些沒談成資源互換,只能付一筆廣告費(fèi)。
林天也大方掏錢了,現(xiàn)在可不是省錢的事。
正因?yàn)榱痔焐岬迷义X,周圍的人都知道林天的小區(qū)正式對(duì)外售賣。
大家茶余飯后都是在聊這事。
有人是真需要買一套房子,有人則覺得早買享優(yōu)惠,不想錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)。
所以街頭巷尾都有不少大爺大媽圍在一塊聊這事,想知道大家的想法。
當(dāng)然,他們回到家也會(huì)和家人商量這事。
房子到底買不買?怎么買?
手頭寬松的人已經(jīng)來到小區(qū)的銷售中心。
張小山整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)都在這里給顧客介紹小區(qū)的優(yōu)勢(shì)。
看到有人進(jìn)來了,自然不會(huì)讓人落單,連忙安排人去接待。
最近陸陸續(xù)續(xù)有人進(jìn)來了解小區(qū)的情況。
既然主動(dòng)進(jìn)來了,那就是有買房的意向,張小山肯定希望能把房子賣出去。
如果他能每天賣出去一套房,他都不敢想象他一個(gè)月提成有多高。
他都不用為房貸發(fā)愁了。
倪大爺進(jìn)來銷售中心就有人過來照顧他,在他還沒反應(yīng)過來就拉著他看了沙盤,看了戶型圖,甚至還拉著他去小區(qū)里面走了一圈。
“大爺,現(xiàn)在你也看清楚了,我們的小區(qū)就是一正常的小區(qū),環(huán)境好、戶型好、地段好、管理好,這個(gè)價(jià)格也就只有現(xiàn)在才有,等房子完全建好就不是這個(gè)價(jià)了。”張小山趁大爺還是一臉迷糊繼續(xù)說道。
最好在他還沒想明白之前把人給說服了。
“以后大爺上廁所都不用去到胡同口的公廁去上了,在家里就能上,冬天的時(shí)候自然不用吹風(fēng)受凍,怕摔跤。”
“而且我們的小區(qū)安裝了電梯,上下樓也方便,還能暖氣入戶,住起來全是優(yōu)點(diǎn)沒有缺點(diǎn)。”
“現(xiàn)在的人都想著住樓房,就是因?yàn)闃欠糠奖阕≈娣f出去也體面。”
“大爺,想好就抓緊了,晚了好戶型都被別人選走了,甚至四房、三房都賣完了,只能買兩房了。”張小山故意嚇唬大爺,就怕他現(xiàn)在沒決定下來,回去又冷靜下來不買了。
當(dāng)下沒有促成的交易,以后能成的概率就會(huì)很低。
因?yàn)楫?dāng)下自己在旁邊一直給大爺說小區(qū)的優(yōu)點(diǎn),肯定把人說得心動(dòng)。
等人回家一冷靜,加上家里人各種反對(duì)意見,這成交大概率不成。
所以張小山希望大爺現(xiàn)在就能決定買房,把定金給交了。
定金交了,大概率會(huì)買房,他提成就到手了。
如果對(duì)方最后還是不想買房,這個(gè)定金也不會(huì)退給對(duì)方。
按照公司的規(guī)定,自己也能拿到一部分定金,橫豎他都不虧。
他也不是人人都這么用心去講解,還是能看每個(gè)人進(jìn)來銷售中心時(shí)的狀態(tài)的。
純粹過來轉(zhuǎn)一圈看一眼的,他自然不會(huì)親自招呼對(duì)方。
眼神比較專注堅(jiān)定,那大概率會(huì)當(dāng)下決定買房,他也會(huì)親自去接待對(duì)方。
“大爺,你還有什么顧慮盡管和我說,如果是因?yàn)橐幌伦幽貌怀鲞@么大一筆錢,其實(shí)買房可以只付三分之一,剩下的找銀行貸款。”
“以后每個(gè)月還一點(diǎn)錢,就能住上這么好的小區(qū)這么好的房子,怎么想都很劃算。”
“如果一家子都有工作,都是很勤勞的人,快的話幾年就能把銀行的貸款還清,慢的話十年也能還清了。”幾乎不會(huì)有人真的還上幾十年的貸款。
哪怕中途沒收入真的沒辦法還銀行錢,這房子又不是不能賣。
所以買房背債不會(huì)把人往絕路上逼。
倪大爺聽了張小山說了這么多,不心動(dòng)是假的。
但是這么大的事,他現(xiàn)在做決定,心里還是有點(diǎn)不踏實(shí),打算回家和媳婦兒子他們商量一下再做決定。
張小山見對(duì)方還在猶豫只能下猛藥了,“我手里有幾套好的房型,你明后天再來,我很難保證這幾套房子還在不在。”
“都打算買樓房住了,肯定希望能住上好房子,如果最后只剩小房子而且朝向不好,住一輩子多憋屈啊!”
“大爺您可能會(huì)想著去其他小區(qū)看看,但是其他小區(qū)未必有我們的價(jià)格合適。”張小山覺得自己能說的都說了,大爺應(yīng)該也有了決定。