沒錯，學校里那個嬌憨的少女，不應該是蘇小甜本來的樣子。

　　等廠長雷高超離開之后，兩個一直沉默不語的姑娘才算開口說話了。

　　“小甜，你真厲害，什么時候，也教教我們？”趙紅梅還是一如既往大大咧咧的樣子。

　　“多看書，開卷有益，看書看的多了，懂得的就多了。”

　　蘇小甜還真是認真地想了一下之后，才開口說。

　　她雖然是重活了一輩子的人，但除了大勢所趨的一些事之外，上輩子帶給蘇小甜的影響還真不多。

　　要真研究是什么讓蘇小甜有了翻天覆地的變化，就是讀書。

　　蘇小甜這些年下來，讀的書用車載斗量來形容都不為過。

　　而且，她讀書基本上沒有術(shù)業(yè)有專攻這樣的說法。

　　各種各樣的書，她都看了不少，舉一反三，將這些內(nèi)容在生活中用起來，就是蘇小甜現(xiàn)在的底氣。

　　“對于我們剛才討論的事，你們兩個有沒有什么想法？”蘇小甜又問。

　　雖然這兩個舍友不曾有工作經(jīng)驗，但到底是國內(nèi)首屈一指的大學里的高才生，蘇小甜相信，一定有不同之處。

　　兩個姑娘可沒想到，蘇小甜竟然會問她們這樣的問題。

　　但二人還是很認真地考慮起來。

　　“你們下午考慮考慮，咱們晚上開個臥談會，到時候先討論一下?！?br>
　　蘇小甜笑得開心，她自然也沒有讓兩個室友立刻就說出個一二三的想法。

　　二人點頭。

　　“你們早上工作可還順利？”蘇小甜好奇二人這一個早上的成果。

　　“我才開始學習，我只能說，研究配方，和我想象的完全不一樣。”董燕桉搖頭說道。

　　她原本以為，食品配方，是一鍋一鍋煮出來的成績，誰知道，完全不是，竟然是要先通過儀器進行分析。

　　她跟著一個早上，其實什么都還沒看明白。

　　但對于董燕桉來說，這并不要緊。

　　她只是對此有興趣，并且相信，自己能夠?qū)W會。

　　說不定，將來也能自己研究配方。

　　趙紅梅也是頭搖的撥浪鼓似的。

　　“我以為銷售就是直接拿著東西去推銷，原來還需要了解這樣多的內(nèi)容才行?！?br>
　　甚至，連材料配比，口味分析這些都要掌握清楚，才能去做銷售啊。

　　她之前想得太簡單了。

　　“其實，你要是不想學習這些，也可以直接去推銷試試。”雖然說，學懂這些，對推銷有好處，但卻不是絕對的。

　　“真的可以？”趙紅梅驚訝地問。

　　“可以，就看你自己怎么發(fā)揮了?！碧K小甜淺笑：“我們廠里其實是給了一部分福利的，如果能將這部分的福利善加利用起來，我相信，成績應該不錯。”

　　廠里為了增加銷量，都是按照一定的比例配送了試吃品和贈品的。

　　只是，當時配的時候，沒有說這是贈品和試吃品，很多人便將這些都當成正品賣出去換錢了。

　　截止目前為止，除了孫小魚，似乎沒有人想到這一點。

　　對此，蘇小甜其實是很遺憾的。

　　趙紅梅在銷售科一個早上，當然也知道每箱正品都配送了一定數(shù)量的小包裝。

　　她瞬間明白了蘇小甜話里的意思。

　　趙紅梅陷入沉默，她覺得，或許，確實可以想一些辦法，將這些小包裝的貨物都利用起來，然后取得更好的成績。

　　蘇小甜看到趙紅梅聽進去了，便也不多說什么。

　　指點這種事，不能多，一點點足夠，就看個人的悟性夠不夠了。

　　既然指點了趙紅梅，蘇小甜也不能厚此薄彼。

　　她將自己對于配方的一些理解和基礎(chǔ)知識對董燕桉說了。

　　重點說了，研究的方向要符合當下人們的喜好。

　　一個產(chǎn)品不管怎么用心做，只要不符合當下的需求，就是無效的。

　　比如，在某一階段，喜歡辣味的人增加，那廠子里生產(chǎn)的比重就要隨之進行調(diào)整。

　　而且，研發(fā)是要有針對性，比如某一地區(qū)的人會有某種特殊的口味愛好，隨時調(diào)整也很重要。

　　董燕桉沒想到，蘇小甜對配方也如此了解。

　　她好奇，這世上還有什么是蘇小甜不知道的嗎？

　　想到蘇小甜之前說的，要多讀書這個話題，董燕桉忽然覺得，或許真是因為讀書太少了。

　　想起蘇小甜家里那大大的書架子上面，各種各樣琳瑯滿目的書籍，她確定，自己是因為讀書太少了，才不了解這些。

　　“小甜，我明白了，我會認真努力的。爭取這個假期能研究出不同的配方?！?br>
　　“我們廠里，研究出新配方，都是有獎勵的，你要是研究出來，也按照正式的研究人員一樣給獎勵?！?br>
　　蘇小甜手里不是沒有配方，而是覺得，讓專門搞研發(fā)的部門去研發(fā)，更加符合廠子的發(fā)展。

　　如果什么都從自己手里出，長此以往，廠子里容易失去發(fā)展動力。

　　一個廠子要長期發(fā)展下去，必須要不斷地推出新的，符合市場需求的產(chǎn)品。

　　晚上，三個姑娘躺在宿舍的床上，開始了臥談會。

　　此類聊天方式，幾個人在宿舍里是很習慣的，說起來毫無壓力。

　　只是，今天略有不同的就是說的事情和在學校的時候不同。

　　更加正式一些。

　　畢竟，是牽扯到一個這么大廠子發(fā)展的問題，怎么能不正式。

　　二人下午的時候，都進行了認真的思考，別說，還真讓她們想到了一些問題。

　　“我覺得，降低成本很重要，但是，降低成本的同時，不能降低質(zhì)量，如果質(zhì)量降低，不光不會有發(fā)展，還會損失已有客戶。”董燕桉試探著提出了自己的想法。

　　只不過，她心里雖然已經(jīng)想到了這一層問題，卻沒有想到，應該怎么樣降低成本。

　　畢竟，對于這一行她不是很熟悉。

　　“我覺得，質(zhì)量上乘的貨物更容易占領(lǐng)市場，推出適合不同人群食用的產(chǎn)品，也是占據(jù)市場的一個重要方面。”

　　這是董燕桉提出的第二點想法，不得不說，這個想法是不錯。

　　現(xiàn)在廠里生產(chǎn)出的貨物，更大程度上，適合年輕人的口味，畢竟，年輕人才舍得花錢。

　　但是，老人和孩子，還有一些喜歡刺激口味的人群，也是潛在客戶，這一點，蘇小甜其實之前已經(jīng)想到了。

　　“我能想到的就這么多了?！?br>
　　董燕桉覺得，自己只想到兩點，還有些不好意思。

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