“各位瞧瞧,這是我三天前從這里買的科學計算器,大發電子廠的貨,還說京都大學的大學生都用他們的貨呢!”
“嘿!還真敢說!我那會兒想著,人大學生用的貨,總不會錯吧?我咬咬牙就買了,花了我一百四呢!”
“結果倒好,我啊,昨兒個我兒子下班回來,他怎么說?他說三里屯那邊才賣一百三十五!你們評評理!他這不是坑人么!這可五元錢呢!哪兒有這么宰客的?”
話剛說完,頓時跟著一群來的人就緊接著開了口。
“對!我也是!我不相信,還特意去京都大學里找學生問了問,他們都說之前都不是這個價!你就是坑人!”
“退錢!我不買了!咽不下這口氣!我之前收音機就是在你這里買的,我都不要了!”
鬧哄哄的一群人,叫葉敏杰太陽穴都跟著突突突的跳。
他臉色發白,第一次遇見這種情況,心里難免發虛。
當下,他滿腦子都是昨天沈琰和自己說的話。
葉敏杰沒瞧見的是,人群里,站在最邊上的一個穿著黑色衣服的男人正冷冷的盯著他。
要是沈琰在這里,肯定會發現,這人他見過,是齊力。
實際上,從沈琰和楊樹龍占據了這一塊地盤后,齊力等人就一直不甘心。
這一塊原本是自己的大本營,忽然被拔了根,捅了老窩,他怎么都咽不下這口氣。
因此這段時間一直在留意,果然就被他發現了,原來楊樹龍是幫著紅波電器店在賣貨。
而且,這葉敏杰,他可眼熟!
這不就是自己之前的客人之一么!
新仇舊恨一起壓著,叫齊力氣得不行。
他之前一直在忙,這兩天才有空過來蹲一蹲,結果一蹲就被他蹲出了個大漏洞。
到底是剛上手做生意的啊!
不知道老顧客的重要性,居然敢隨隨便便亂漲價!
齊力昨天跑了一圈,將價格的消息透露給了這七八個大媽。
他在這片呆了這么久,誰不好說話斤斤計較,他心里明鏡兒似的呢!
葉敏杰走到店門前,擠出笑臉,對著幾人道:
“阿姨,這事兒真對不住,我們賣電器的價格,那都是根據鵬城那邊過來的,人家賣的貴,我們就漲價,人家賣得便宜,我們就降價。”
“要說退貨,您看,包裝盒都拆了,也不好退了不是?”
“您看這樣成不成?”
葉敏杰趕緊從柜臺的盒子里,將沈琰今天一早拿過來的糧票拿了出來。
“作為補償,我們給您兩斤糧票,下次絕對給您最優惠的價格!”
兩斤糧票,小恩小惠。
叫眾人齊齊愣住了。
實際上,她們也就是咽不下這口氣,想來鬧鬧事兒!
要真的說退貨,一個個都拆開用了,而且紅波電器店還有無償保修一年。
別的地兒,只有三個月呢!
沒想到對方態度這么好,還解釋了原因,甚至拿出了兩斤糧票!
幾人有些遲疑。
正準備拿糧票,認下這個虧,沒想到下一刻,忽然就聽見有人大聲道:“就兩斤糧票,才幾個錢?這就想打發我們走,你以為打發叫花子呢?!”
“你們這就是宰客!殺熟!就沒有你們這樣做生意的!”
這聲音一喊,幾人想想,頓時覺得的確是這個理兒!
這可足足差了五元錢呢!
怎么是兩斤糧票就能補償的?
當下一群人鬧哄哄的將手一揮,不要了!
欺負熟客,欺負人呢這是!
“甭管你給什么,這事兒,你都得給個說法!我今兒個來,可不是要你這兩斤糧票的!”
“對!我就是咽不下這口氣!好歹也是你們老熟人了!可不就逮著我們錢掙么!哪兒有這樣的?”
“退錢!不然就退貨!”
……
鬧哄哄的一群人,眼見著就要往店里鉆。
葉敏杰嚇了一跳,臉一白,當下趕緊擋在門口,結結巴巴阻止道:“不行,你們不能這樣!你們這樣做是不對的!”
只是這七八個都是上了年紀的大媽,干力氣活,隨隨便便拎一個出來都不是葉敏杰能攔住的。
沒文化,一心一意都惦記著那點錢,她們吃了虧,就得拿回來!
甭管什么方式!
當下。
眼見著人就要沖進去了,忽然就聽見外面傳來一聲喊。
“你們再沖進去,我可要報警了!”
報警。
這兩個字眼忽然震得人一個激靈,一群大媽齊刷刷停了下來,朝著來人看去。
來的人自然是沈琰。
他雙手抄兜,嘴角雖然是笑著的,但是眼睛里帶著冷。
“各位大娘,咱們有話好好說,可你們要是硬闖,可就別怪我不客氣了。”
沈琰幾步臺階走上前,站在店門口,這會兒又笑著看著幾位大媽,眼神飛快一掃。
齊力這會兒已經不見了。
剛才沈琰分明看見了他,估計是剛才趁亂躲起來了。
不過沈琰這會兒沒心思去找他,當下他笑了笑,眼神鎖定了最前面大媽。
“趙大娘,您瞧瞧,要是有什么事兒,您直接找我就行了,來這里鬧得難看,撕破臉,叫別人看見指不定說什么閑話呢!”
這趙大娘,沈琰是有印象的。
趙銀花,隔壁巷子里最難纏的中年女人,買菜都能因為幾厘錢爭論半天,附近做生意的,誰不怕她?
也虧了楊樹龍,在自己面前叨叨半天,沈琰又瞧過幾次,這才記住了。
趙銀花有些懵。
顯然是沒想到沈琰居然認出來自己了。
人有一種很奇怪的心理,要是藏在人群里,他就能理所當然的從眾。
然而一旦被點名,頓時就會覺得不好意思。
趙銀花囁嚅了兩句,看了一眼沈琰,道:“你還報警呢!你這東西賣得比百貨大樓還貴哩!公安來了,你瞧瞧抓誰!”
“趙大娘,這事兒是我對不住您!我這都是情急之下才說的,您可千萬別往心里去!”
沈琰笑著道。
他從柜臺上將那疊糧票拿了過來,道:
“大家都是小老百姓,做點小生意,我這貨,都是實打實從大發電子廠拿的,這段時間電器漲價,我們也沒法兒。”
“各位大娘,都通融通融,我們也是混口飯吃,不容易。”
沈琰擺低姿態,又嘆口氣,似乎是想了想,這才給出了新的方案。
“不然這樣,我給你們一人兩張兩元錢的卡,你們拿著,回頭來買東西,直接就給你們減免二元錢,咋樣?”
沈琰瞧見幾人神色松動,當下趁熱打鐵趕緊道:
“各位大娘,這可就四元錢了!我們店可還保修一年,還有二斤糧票,算來算去,這可就劃算太多了!”
發卡。
這是在后世十分風靡的一種手段。
表面上送了免費券,優惠券,但是實際上,也是捆住老顧客的一種。
下次再想買東西,一想著兜里還有免費卡,不用白不用,這不就又來了?
一旦消費習慣形成,可不是這點購物卡可以比擬的了。
趙銀花愣了愣。
甚至懷疑自己是不是聽錯了?
“你說真的啊?兩張兩元錢的卡,還有兩斤糧票?都給咱們?”
趙銀花盯著沈琰,驚訝的又問了一遍,生怕是沈琰沒說清楚亦或者是自己聽岔了。
沈琰笑著道:“趙大娘,我這店就在這里,如假包換!不過這卡,一次只能用一張,我們也得緩口氣兒不是?”
這下好了。
聽見沈琰肯定,趙銀花等人頓時互相看了一眼,而后齊齊露出了笑臉。
“哎!您瞧瞧!瞧瞧!還是你會做人!我們都是小老百姓,這做生意價格漲價咱們都能理解,但是您不能一下子長得這么狠呀!”
趙銀花軟了口風,又和周圍人一起嘟囔了幾句。
她們原本就是想過來看看,有沒有什么便宜可以占的,這會兒得到了兩張二元錢的抵用券,又還有兩斤糧票,當下一整個就高興起來了。
又是幾分鐘后,沈琰隨便找了幾張草紙,對折了幾次,裁剪開,拿起鋼筆,在上面刷刷寫下了自己的名字,并且標注了一個大寫的“貳元”。
“這抵用券,一次只能用一張,大娘,你們可放好了!千萬別掉了!甭管你們家誰來,我們紅波電器店,就認這券了啊!”
邊說著,邊從一疊糧票里抽出兩張,疊放好,一并遞給了最前面的趙銀花。
趙銀花趕緊歡天喜地接了過去,臉上笑開了花。
哎呀。
抵錢呢!
可不就和賠了錢一樣么?
這日子那么長,以后指不定還得買東西,這券,能當錢用,那就和錢沒啥區別!
至于這糧票,更是實打實能買糧食!
不虧!
幾人高高興興的排隊領了購物券和糧票。
緊接著,忽然就聽見人群中有人說道:“哎!我孫子前幾天剛說想要一塊電子表!你們這兒能買嗎?”
“價格呢?多少錢吶?”
沈琰不動聲色的看了一眼標價。
是葉敏杰今天早上剛剛改的,六十九元。
沈琰壓低聲音,笑著道:
“哎呀,不瞞您說,這會兒鵬城那邊價格漂浮不定,今天標價是六十九,實在是沒法兒了,這段時間,電器都在漲價。”
他說著,拉長音調,小聲道:“您是老主顧了,這樣,就按照六十五的價格給您,您看咋樣?”
“不過我最好還是提醒您一句,最好過兩天來買,我聽見上頭說,還得降價呢!”
這話一說完,這大娘心里頓時舒暢了不少。
哎呀!
他一個當老板的,居然還勸自己晚幾天來,說是還要降價呢!
當下大娘高高興興的對著沈琰豎起了大拇指。
“還是你會做生意!叫人心里舒服!我啊,以后指定還來你這里!就認你這張臉!”
沈琰當下將一群大娘們哄得心花怒放。
一整天下來,陸陸續續來了不少人,如出一轍,一進來就要退貨,稍稍安撫,又給出了購物券和糧票,一個個又心滿意足的走了。
葉敏杰一直沉默著沒說話,直到天色擦黑,人才終于少了下來。
沈琰寫了一天的字,累得腰酸背痛。
他站起身,錘了錘胳膊,轉身對著葉敏杰道:“敏杰,走吧,天黑了沒人,咱們早點回去。”
葉敏杰有些失魂落魄。
“敏杰?你怎么了?”
沈琰喊了兩遍,他才聽見。
當下緩過神,趕緊轉身看著沈琰,勉強露出笑臉。
“沈琰,實在是抱歉,我只是想多掙點錢,給咱們的店里帶來更多的利潤而已,沒想到……居然會這么麻煩。”
葉敏杰低著頭,瞧不清他眼睛里的情緒。
他不甘心,也疑惑。
按照背景來說,自己和沈琰都一樣,泥腿子出身,沒有任何人幫助自己。
而按照學歷……
這就更不用說了。
他好歹捧過鐵飯碗,也是中專出來的,辛辛苦苦念書好不容易進了政府,那就證明自己腦瓜子不笨!
可是。
可是為什么,他偏偏做生意這事兒不如沈琰呢?
剛才沈琰臨時想出發放購物券的法子時,他簡直是驚呆了!
這個法子,他壓根想都沒想過!
可是沈琰就想出來了!
這一天,他的情緒都不對勁。
這會兒沈琰喊自己,他沒忍住抬頭看著沈琰,問道:“我一直以為做生意是一件很簡單的事情,但是……但是我為什么總是弄巧成拙?”
“沈琰同志,你能不能告訴我,究竟怎樣我才能做好生意?掙大錢?”
天色灰蒙蒙的。
紅波電器店前,葉敏杰就這么瞧著自己。
他的眼神殷切而熱烈,在這個八十年代某一天的傍晚,夕陽余暉映襯著他眼睛里無窮無盡毫不掩飾的渴望。
他想掙錢,迫不及待的想掙錢。
沈琰的心臟微微緊縮了一下。
此時此刻,對于沈琰而言,他忽然產生了一種后悔的情緒。
或許……
他不該將葉敏杰帶到京都,這繁華的世界迷人眼。
沈琰盯著葉敏杰瞧了一眼,而后伸出手,拍了拍他的肩膀,道:“做生意,說起來像是在投機倒把,但是,實際上也是一門學問。”
“成功掙到錢是一種很奇妙的過程,非要說的明白些,就是積累經驗,然后,等待一個好時機,一搏翻身,就能掙大錢了。”
沈琰道:“而你現在要做的,就是好好積累經驗,等到機會來了,再牢牢把握住,這樣就能掙大錢了。”
沈琰說完,又語重心長的看了一眼葉敏杰。
“敏杰,你好好干,等你真的能靜下心來做生意了,我再給你指條路子。”
沈琰是真的想幫他。