“見(jiàn)過(guò)僉書！當(dāng)不得僉書如此褒贊，不瞞僉書，某這還是第一次，獨(dú)立跑商。一點(diǎn)小本，全賴家父資助。”
“某也不清楚，這貨里有哪些，適合湖廣。只是想著，不空跑一趟返程，少賺點(diǎn)也無(wú)妨。”
李斌嘴里的瞎話，可謂是張口就來(lái)。
這富二代形象，在去歲江南歉收的大背景與李斌那句“不想空跑返程”的話語(yǔ)下，顯得無(wú)比真實(shí)。
“原來(lái)是湖廣糧商，失敬失敬！自去年秋月欠收至今，我寧波府上下可就靠你們不辭辛勞地來(lái)回運(yùn)糧撐著了。”
安遠(yuǎn)驛的僉書反應(yīng)很快，一邊躬身作揖、鄭重道謝，一邊領(lǐng)著李斌走向庫(kù)區(qū)：
“說(shuō)來(lái)，小哥兒這眼光著實(shí)毒辣。今年年景不錯(cuò)，馬上秋收后，我寧波府的百姓總算是能過(guò)個(gè)松快的年了。只是，如此一來(lái)，寧波這邊需要向外采買的米糧，卻是會(huì)有消減...”
“吾等也不是那端起碗吃飯、放下碗罵娘的人。小哥兒，一會(huì)你只管挑，能給你底價(jià)的，吾這邊立馬上報(bào)提舉，定給你要個(gè)低價(jià)，便你將其帶回湖廣試試深淺。若是能跑通這條商路，對(duì)我安遠(yuǎn)驛來(lái)說(shuō)，亦是一樁好事！”
好家伙，這小話術(shù)，行啊！
李斌眉頭一挑，久經(jīng)商場(chǎng)的他哪里聽(tīng)不出來(lái)，身邊這僉書所說(shuō)的一切，都是在為賣貨做鋪墊。
又是給你情緒價(jià)值、又是借這個(gè)由頭，給你一種“有低價(jià)可拿，有便宜可占”的心理暗示。
這種銷售技巧，在后世很常見(jiàn)。就好似無(wú)論去哪個(gè)4S店買車，那價(jià)格談著談著都會(huì)有一段“這個(gè)價(jià)格我得找經(jīng)理申請(qǐng)”的戲碼一樣。
可在這十六世紀(jì)的大明朝，這一幕絕對(duì)難得一見(jiàn)。尤其是，自己現(xiàn)在孤身一人來(lái)到安遠(yuǎn)驛的這種形象...
這種形象，好聽(tīng)點(diǎn)叫散客；不好聽(tīng)點(diǎn)，那就是個(gè)“成交概率極低”的浪蕩子。
能在面對(duì)一個(gè)普遍印象里成交可能性不大的顧客時(shí)，拿出這份標(biāo)準(zhǔn)的對(duì)客話術(shù)...
李斌不得不對(duì)這安遠(yuǎn)驛辦事人員的敬業(yè)態(tài)度，豎起大拇指！
“這可如何使的，無(wú)功不受祿...無(wú)功不受祿啊！”
轉(zhuǎn)瞬即逝的思慮過(guò)后，李斌立馬擺出一副惶恐的樣子，與那僉書有來(lái)有回地客套著。
在這“郎有情、妾有意”的相互配合下，不一會(huì)功夫，兩人之間就變了稱呼。
“老弟，你瞧這倭扇。扇面以鴉青紙鋪就，上輔銀泥彩繪。這東西，在我江南之地，極為風(fēng)靡。那文人墨客，幾乎人手一把。”
“每欲吟詩(shī)之時(shí)，誒，這小扇一打，那叫一個(gè)風(fēng)流倜儻啊！”
“啪”得一打折扇，那僉書當(dāng)場(chǎng)給李斌表演了一出搖扇作詩(shī)的形象。而這倭國(guó)進(jìn)口的折扇，風(fēng)靡江南一事，倒真不是對(duì)方吹牛。
早上經(jīng)過(guò)月湖過(guò)來(lái)時(shí)，李斌確實(shí)見(jiàn)到了，本地的學(xué)子、文人，幾乎人手一把的景象。
“老哥，此物作價(jià)幾何？若是不貴，可進(jìn)購(gòu)一些試試水。好叫老哥曉得，而今已經(jīng)九月了，酷暑已過(guò)。湖廣不比江南，好折扇之風(fēng)尚未形成，老弟我也怕這貨砸手里...”
“理解理解，應(yīng)該的。這樣，老弟先拿五十把去，咱也不跟你玩虛的。這庫(kù)房?jī)?nèi)的折扇，任你自選，統(tǒng)一六百文一把。”
“這折扇好不好賣，能賣幾何，除了這材質(zhì)用料外。全看其扇面上的彩繪，若其繪有某些人，心好之物，莫說(shuō)數(shù)兩紋銀，就是十幾兩、幾十兩銀子，也有人舍得掏錢。”
“不怕老弟笑話，老哥長(zhǎng)這么大，還沒(méi)出過(guò)府呢。老哥也不知道你們湖廣人好何物，所以，這扇子，你自行挑揀，如此可好？”
“甚好甚好，小弟在此謝過(guò)老哥照顧了！”
李斌笑瞇瞇地拱手道謝，也沒(méi)和這驛站的僉書多廢話。
在商言商的說(shuō)，李斌心知這“六百文”的折扇批發(fā)價(jià)，肯定是虛高的。但花費(fèi)些許代價(jià)，讓自己快速了解第一手信息，這個(gè)錢，李斌愿意花。
見(jiàn)李斌如此爽快，那僉書臉上喜意更濃，態(tài)度愈發(fā)熱情。
在李斌繼續(xù)訂購(gòu)了一百把倭刀、二百件各類漆器以后，那僉書更是拍著胸脯，表示中午定要做東，請(qǐng)李斌這位“豪爽”的小老弟，把酒言歡。
逛到這里，這安遠(yuǎn)驛，李斌才算剛?cè)肓碎T。
沿著驛站庫(kù)區(qū)，繼續(xù)向內(nèi)，貨品的種類愈發(fā)繁雜。
從珍珠、干貝、海參、昆布（海帶）等海產(chǎn)品，到堆滿數(shù)個(gè)庫(kù)房的杉木、檜木等木材木料，以及松煙等木炭類原料；從瑪瑙、水晶，到牛黃、麝香、檀香等香料、藥材，幾乎應(yīng)有盡有。
與此同時(shí)，李斌身邊的僉書也明確告訴李斌：
“莫看咱這安遠(yuǎn)驛內(nèi)，貨品繁多。但其中大半，等閑人那是看都不用看的。如這倭銅，直入大內(nèi)，嚴(yán)禁外流；如那硫磺，更是一早就被工部包圓，拒不外售。”
除了官府下場(chǎng)包圓的商品外，如松煙這類，指向性極強(qiáng)的原料，亦被由徽商組成的商幫，早早掃空。
根本不給小商賈插手的可能。
“照如此說(shuō)來(lái)，小弟能進(jìn)購(gòu)的貨物，便只剩那折扇、刀劍之流了？”
天寧寺附近的一處小館里，李斌和那陳姓僉書，相對(duì)而坐。
在見(jiàn)完、聽(tīng)完了陳僉書對(duì)安遠(yuǎn)驛所售貨物的介紹后，李斌的臉色，恰到好處的浮現(xiàn)出了一抹慍容。
刀劍也好、折扇也罷，亦或是那日本漆器。這些玩意，都是典型的工藝品，既非藥材等生活必需，又不是松煙等生產(chǎn)必要...
在這物質(zhì)產(chǎn)出不豐腴，絕大多數(shù)百姓，費(fèi)盡精力，尚且只能求個(gè)溫飽的年月。這些“提升生活品質(zhì)”的東西，決計(jì)談不上是一件好商品。
“唉，老弟莫惱。你說(shuō)的這些，哥哥我也沒(méi)辦法...莫怪哥哥說(shuō)話難聽(tīng)，那些個(gè)好賣的物件，哪輪得到你我指染？”
“咱打開(kāi)天窗說(shuō)亮話，這折扇、漆器之流，乃去歲抽分抽出來(lái)的。去年，江南大旱，再有折扇一物，在江南已趨近飽和。市舶司那邊已經(jīng)不給買進(jìn)了，但這抽分得來(lái)的數(shù)千把扇子，總不能丟在庫(kù)房里吃灰吧？”
“于是乎，這發(fā)賣的差事，自然就一層壓一層，最終壓到了咱們頭上。”
“凡事往好的地方想想吧，萬(wàn)一這折扇，風(fēng)靡湖廣呢？有江南打樣，這事能操作的。另外，老弟這也是替我消災(zāi)了，為免老弟吃虧，你這樣...”