在如今的局面下，玉河回給李斌多少錢，完全成了一種心理博弈。

　　一分不回？

　　那無異于是在拒絕幫李斌走賬。

　　得罪了這個正管知縣，往后絕對少不了被其找麻煩。

　　以市售價，扣除成本后回款？

　　回一百兩吧，符合玉河眾人的利益。賣與官府的煤，比賣煤牙略高，他們更賺，李斌也能賺一百兩回扣。

　　可這么干，又似乎顯得玉河太過貪婪，尤其是在這第一次“合作”中。他們也得顧忌李斌的想法...

　　回二百兩，留下三百兩...道理同上。

　　至于回三百兩，僅留二百兩。

　　好像又可以表達，玉河鄉重信之意。以此來表達玉河，適合長期合作的態度。

　　甚至還有回五百兩，以及七百兩等等選擇...

　　而后幾種，那無疑就是更加直接地向李斌表達諂媚，以求合作了。這種選擇，同樣有利有弊。

　　利在絕不得罪人，甚至還能討好人；但弊，也顯得玉河過于廉價，可能就此完全喪失合作的話語權...

　　宗祠內的鄉老們，吵吵嚷嚷，各有各的想法。

　　有那精于算計的，認為既然李斌都給了五百兩，而他想貪錢，就繞不開自己玉河煤炭的大宗交易。

　　那咱們公事公辦，留足利潤后，該回他多少回多少即可；

　　也有那保守派，覺得第一次與新縣官打交道，不宜把事情做得如此功利、直接。贊成給李斌多回些錢款，以求長期穩定的生產經營；

　　更有那激進派，認為不僅需要多回款，更可以主動多送點錢給李斌。不提什么抓李斌的把柄，就是看在吃人嘴軟的份上，往后礦上的各種麻煩事，也更好求助縣衙照拂。

　　從長遠來看，不懼礦工死傷、無所謂窯引數量的環境，才能真正讓玉河賺到更多的銀子。

　　吵吵嚷嚷下，誰也說服不了誰...

　　...

　　就在那玉河鄉眾人，正為如何給李斌回款的事頭疼之時。

　　李斌又花了幾天時間，去西山各處、乃至京中各大煤鋪都逛了逛，徹底摸了摸這西山煤產業鏈的底兒。

　　整個西山煤產業鏈，大致可以分為：生產-加工-運輸-終端銷售，四個環節。但這個四個環節，又可能出現并行，或是串行現象。

　　比如原煤加工環節，通常分為洗煤、曬煤、碾煤和制煤四步。在門頭溝的煤炭工業區，這四步都可以完成。

　　但那種成品煤的進價，無疑也會更高。

　　于是乎，不少大型柴炭鋪為了降低成本，往往會選擇通過煤牙，進購煤粉。然后再于自家店內，進行最后的煤餅、煤球制備。

　　同時，有些大型的煤窯，為了拉高利潤，也可能筑有小型洗煤池。這類煤窯，并不對外出售煤矸石，反而直接賣洗過的煤等等...

　　整個產業鏈，非常依賴煤牙子的信息傳遞。沒有煤牙中介撮成交易，普通人想入局，光是找匹配自己需求的產品都很是費勁。

　　在了解完這些情況后，李斌也在思考，自己該如何入局...

　　若是打通全產業鏈，成本更高，終端銷售網點單一，產量也有限。好處就是受控，可以完全按照自己的心意發揮其功能；

　　若是不打通全產業鏈，有時候則難免受制于人。尤其是，在自己的最終目標，是要收礦稅，這種可謂是與所有煤炭產業鏈上的人，利益都相駁的情況下...

　　假如自己全部梭哈煤礦，則可能面臨自己產出的煤矸石，沒有一個洗煤場愿意接自己的訂單。亦或是沒有煤牙，愿意攬宛平這些煤礦業務的局面。

　　到了那時，別說賺錢了，光是壓貨都能給自己壓死。

　　而做全產業鏈的話...

　　一個窯井，投資就得2000兩白銀；小型洗煤池，50兩；騾馬運輸隊的騾子和板車，150兩；石碾，50兩...

　　不算最后制作煤球、煤餅的作坊建設成本。

　　這樣一個僅能日產1600斤左右成品煤球，放到市面上銷售的西山煤產業鏈。固定資產投入就高達2250兩。

　　而這1600斤煤球，按黑白煤，8比2的比例算。每日收入為：1280斤的黑煤球，每斤2文，合計2560文；320斤白煤餅，每斤4文，合計1280文。

　　共計：3840文。

　　與此同時，這樣一個煤產業鏈上，需要人力：

　　挖煤工6人、運煤工9人、鼓風箱操作員4人、排水工5人、再加一個管理監工。礦上合計需要25人；

　　洗煤池那邊，需要四人；石碾算兩人；運輸車夫六人；制煤工與煤鋪小二等十二人。合計又是二十多人...

　　小50人的人力成本，便是按人均50文計，日均人力成本就高達2500文。

　　毛利僅剩的1340文還需要承擔騾馬草料、竹籃損耗、木篩損耗等等開支。

　　李斌初步預測，若投全產業鏈，一條西山煤產業鏈的日均盈利至多一兩出頭。需要六年多，才能回本。

　　與此同時，這微薄的利潤與日產量。

　　既做不到支持李斌搞什么蜂窩煤創新，亦無法做到沖擊京師原有的煤炭市場，做到先將水攪渾后，再摸魚尋機的心理預期。

　　全產業鏈投資，放棄！

　　丟下演算的炭筆，李斌有些頹然地仰躺在木椅上。

　　人生在世，果然就是無奈套著無奈...

　　民生基礎產業，的確沒有什么一夜暴富的可能。想賺錢，純靠規模的累積。沒有規模，那利潤真是少的可憐。

　　可如果不投全產業鏈的話，又有哪一步適合自己下手呢？

　　正在李斌思索間，楊用忽然來了縣衙。

　　對李斌家中的下人，縣衙門子自然是一路綠燈，直接讓楊用去了后院的知縣公房。

　　“老爺，剛剛有一自稱玉河王氏的人，給咱府上送了五百兩銀子，并留下字條一張。小人不識字，拿給王姑娘看后，她命我來尋老爺。”

　　“字條呢？”

　　五百兩...

　　李斌一邊琢磨著這個數量，一邊接過楊用遞來的條子。

　　條子上的內容，初看之下，毫無營養。除了什么“久聞大人賢名”之類的吹捧外，啥也沒有。

　　但如果將這條子，與那五百兩銀子結合起來看的話，這玉河鄉的態度就很明顯了。

　　的確，煤炭這玩意，對李斌這個初入此行的人來說，利潤微薄。

　　可對玉河鄉那些，早已形成規模的行業老人而言，其利潤不僅龐大，更勝在穩定。

　　日積月累下，只要李斌不影響他們穩定賺錢。

　　區區百兩的賄銀，他們完全愿意給，更舍得給！

　　手指輕敲著椅把，李斌忽然有了破局的主意：

　　“老楊，辛苦你跑一趟秦府，把這名帖給我老師送去。路上慢點，別把名帖里的條子，給我抖掉咯！”