“誒，可別可別，端茶倒水的活怎么能讓我老秦干。阿誠，有點眼力見啊！”
熱絡地上前，把住秦時昌的手臂，李斌拉著他一邊往人家里走，一邊“蠻橫”地指使起李誠拿出自己帶來的龍井茶，沏給列位叔伯品嘗。
這并不太符合禮制的動作，讓秦嘉本能地皺了皺眉頭。
但似乎是想到了鹽場內流傳的風言風語，最終也只是搖頭跟上。
不管咋說，李斌懂不懂規矩，那是他漢陽李家的家教問題，和他秦家沒什么關系。
秦嘉犯不著做得罪人的惡人，而且，就秦嘉現在看來。
像李斌這類“家里被寵壞”的少爺，反而更令其放心結交。
作為鳴鶴場的總催，他秦家，同樣是私鹽販賣的參與者之一。
經常犯罪的兄弟都知道，違法的事做多了，人的警惕性也會更強。哪怕眼前的李斌，有自家兒子，有根叔等鳴鶴場老人聯名作保。
秦嘉的內心深處，依舊有那種，對陌生人近乎本能反應般的警惕。
而這種警惕，正在被李斌的動作，一步步化解。
“來來來，秦公嘗嘗這龍井茶。前些日子，小子替家父拜會寧波周知府時，對方贈的，想來品質不差。趕緊，趁此機會，吾等嘗它一嘗，不然等回到家里，這玩意就跟小子無緣了...”
秦家宅內，在李誠端著滿滿一碟茶水出現時，李斌再次“大呼小叫”起來。
一副“坑爹小王子”的模樣，口里說出來的話，卻嚇了所有人一跳。
秦時昌幾人，在想李斌是不是要攤牌，表明身份、表明來意了；而秦嘉，則驚愕地看著李斌...
家中關系能夠到一府的府尊，這特么是什么來頭？！
這種大家族，又怎會找到鳴鶴場來？
“賢侄竟認識我寧波府尊？這...這等上品香茗，老朽豈敢收受。賢侄還是趕緊包起來，帶回去...”
“什么話這是？送出去的禮，哪有往回收的道理？”
李斌微微搖頭，一副“你怎得大驚小怪”的模樣看向秦嘉：
“秦公安心喝就是了，家父平日喜愛毛尖。那玩意產地近，量大管飽。不像這龍井，好喝是好喝，但離我湖廣還是太遠了些。”
“至于周府尊，小子也只是見過一面。都是長輩的交情，我這小輩哪管得了那些...”
“賢侄言之有理，但這茶去湖廣甚遠。某這鳴鶴場的鹽...”
秦嘉的話才到一半，李斌便開口打斷：
“沒辦法啊！湖廣那地方，從哪支鹽都遠。四川倒是近，但架不住蜀道難行...不是小子吹噓，四川與湖廣交界的山有多高，爾等浙江人怕是想都不敢想。”
“相比之下，東邊能走運河，成本反而低不少。”
李斌的話，讓秦嘉無言以對。
的確，湖廣那地方本地不產鹽，又和大多鹽司在地理上四六不靠。
在湖廣大部分地區，如武昌府、長沙府、漢陽府，乃至湖廣靠近四川那邊的襄陽府、荊州府等地，都是兩淮鹽司下，淮南引的行鹽區。
而淮南引之所以能覆蓋湖廣大部，也是因為其發運過程，全程水運，運輸成本最低。
兩淮都轉運鹽使司公署駐地揚州府，下轄儀真、淮安兩個批驗所。
無論是從儀真交割，還是淮安交割，都可以直接裝船，走京杭運河南下，然后在鎮江轉道長江，一路水運至湖廣。
而在儀真那邊支不到鹽，轉道來鳴鶴場買私鹽...
從動機上，也說得通。
慈溪號稱百河之城，鳴鶴場的鹽只用短途陸運至慈江碼頭，而后便可以由慈江轉姚江、甬江、錢塘江、長江直達漢口。到漢口后，再轉入漢水，行至漢陽府下。
從總里程與運輸效率上說，鳴鶴場的鹽肯定比不過從儀真發出的鹽便宜實惠。
但眼下，這不是李斌從儀真那邊弄不到鹽嗎？！
并且，湖廣因用鹽不便，導致其地鹽價高企。
哪怕是用鳴鶴場的鹽，其利潤空間依然很大。
至于“漢陽李家”，能有寧波知府的關系，卻走不通一個小小的儀真批驗所。
這種事，秦嘉更是見怪不怪。
所謂縣官不如現管，能結識寧波的知府，說明這“漢陽李家”很有實力。只是他們的門路，影響不到揚州府那邊而已。
于是乎，在動機合理、有老人作保，以及秦嘉內心中，那一絲不便言表的小小攀附、結交之心的共同作用下。
都不用等到開宴，秦宅內，李斌就已經和秦嘉開始商談起了買賣的價錢。
而在談價的環節中，李斌一改之前的大方與囂張，幾乎是一厘一厘地追著殺價。
在這個過程中，秦嘉對李斌的信任再度提升。
無論是李斌對生意的重視，還是李斌在生意場上與場外表現的反差，都對得起他“大族少爺”的人設。
反倒是秦時昌和根叔幾人，在一旁看得是目瞪口呆。
那嫻熟至極的討價還價、那斤斤計較的成本核算，簡直和久經商場的鹽商一般無二。
與此同時，李斌也在這個談判的過程中，套出了不少的信息。
殺價嘛，便是牽強附會，也得找點殺價的由頭出來不是？
于是乎，在李斌一會“鳴鶴場發鹽，要走杭州灣，遮洋運輸漂沒風險倍增”、一會“要用淮南引遮掩私鹽，成本過大”的連環攻勢下。
鳴鶴場的許多老底，都被秦嘉自然而然地說了出來。
比如短短一句：
“賢侄有所不知，我慈溪濱海，田土燒禾，林木不生。若要快速交付賢侄所需，又非燒柴不可。”
“而我慈溪，多士紳鄉達，占山圈地。那一草一木，皆禁外人砍伐，若要足量柴禾，非高價不可得。”
“若是賢侄不急，吾等可采蘆草慢慢煎制。這蘆草，不如柴經燒，往往熬一斤鹽，要耗費蘆草5斤；而換成柴，則僅需3斤。”
“然我慈溪，柴價高達九厘，便是蘆草，亦作價四厘。”
其中吐露出的信息就不在少數。
從產鹽中的柴鹽比率，到柴草獲取環節中的限制；從鳴鶴場產能并未拉滿的現狀，到其產鹽制鹽的實際效率...
這些第一手信息，都被李斌暗暗記在心中。
最后，在午宴開席時，李斌也當場以六錢一引的價格，定下兩千四百兩的訂單。并當場掏出一張一千兩的銀票，作為定金，交給秦嘉，并委托對方幫忙，協調生產與陸路發運。
至此，李斌徹底取得了秦嘉的信任...