“我是信得過(guò)你的。”周高廉說(shuō)道，“跟你的接觸雖然不多，但你的為人和能力，我是很佩服和認(rèn)同的。”

“只是有些時(shí)候，很多事情不是我一個(gè)人就能決定的，尤其是這么重大的一件事。”

“我傾向跟你合作，但總有些反對(duì)意見(jiàn)，上頭給了廠里一些自主權(quán)力，只是這個(gè)自主權(quán)力其實(shí)是給整個(gè)廠，而不是直接給我。”

10%的酒水面向市場(chǎng)，茅臺(tái)廠的自主權(quán)利比先前有了很大的進(jìn)步，但這是整體的，具體怎么面對(duì)市場(chǎng)，周高廉有一定的權(quán)益，可最終決定還得要是上頭部門(mén)點(diǎn)頭同意才行。

權(quán)力有，但沒(méi)那么大。

“口子既然開(kāi)了，后續(xù)肯定會(huì)越來(lái)越大，有區(qū)別的是速度到底是一年，三年，五年，還是更久。”陳浩道，“交給我，速度會(huì)更快，在周廠長(zhǎng)你的任期內(nèi)就能立竿見(jiàn)影，不用等，不用拖，而且我雖然不如別的單位，別的個(gè)人背景大，可是也正因?yàn)槿绱耍夷芤揽康木椭挥兄軓S長(zhǎng)你。”

“我跟你之間的合作，非常的純粹。”

陳浩只想賺錢(qián)，拿到10%茅臺(tái)廠酒水的銷(xiāo)售權(quán)，而周高廉則是想將茅臺(tái)廠經(jīng)營(yíng)的更好。

彼此間沒(méi)有別的關(guān)系和利益掣肘。

“這10%的茅臺(tái)酒，你全部都要？”周高廉問(wèn)道。

“全部都要。”陳浩點(diǎn)頭，“全部都拿在手上，面對(duì)市場(chǎng)的時(shí)候，才能將價(jià)格盡力做到統(tǒng)一，即便有區(qū)分，也在可控范圍內(nèi)，自已能調(diào)節(jié)。”

“當(dāng)然，如果周廠長(zhǎng)你那邊有不得已的原因，一些人和單位想要拿到一些茅臺(tái)酒，也不是不行，但大頭得交給我，再一個(gè)，就是必須得保證，給別人和給別的單位的，投放到市場(chǎng)上的茅臺(tái)酒，不能到貴州省外。”

一些人想要拿部分的酒水，好撈取好處，這個(gè)陳浩能理解。

少量的茅臺(tái)酒，投放到市場(chǎng)上，肯定是能賣(mài)個(gè)好價(jià)的，但量多了，就沒(méi)那么好賣(mài)了。

但是理解歸理解，有人情關(guān)系要照顧，不管是被動(dòng)的還是主動(dòng)的，都行，需要限制的是在一定范圍內(nèi)，不能影響到自已。

“這個(gè)也是楊艷和小娟跟你說(shuō)的？”周高廉詫異道。

陳浩說(shuō)的一點(diǎn)都沒(méi)錯(cuò)，不少人盯著10%的準(zhǔn)備投放到市場(chǎng)上的茅臺(tái)酒，但要的量都不大，只要少量的。

“人性都是差不的，換作是我，我如果有關(guān)系，有人脈，肯定也想著能弄到一些茅臺(tái)，自已在市場(chǎng)上出售，賺些差價(jià)。”陳浩道。

國(guó)營(yíng)單位沾親帶故的關(guān)系很多。

這種現(xiàn)象也杜絕不了。

兩人聊了會(huì)兒，熱了下場(chǎng)子，話題也到了談判的關(guān)鍵點(diǎn)。

“12塊錢(qián)一瓶，茅臺(tái)廠這邊可以給你提供5%的茅臺(tái)酒，零售價(jià)方面也要做出限制，不得高出13塊錢(qián)一瓶，至于批發(fā)給別的人和單位的酒水，怎么銷(xiāo)售，在哪里銷(xiāo)售，這方面你不能干預(yù)。”周高廉道。

？？？

！！！

楊艷和蘇小娟都詫異的看著周高廉。

這跟陳浩想的，跟之前說(shuō)的，差距很大。

“周廠長(zhǎng)，我本來(lái)以為我?guī)е\(chéng)意，你也能帶著誠(chéng)意，但你給出的這些條件，都太過(guò)苛刻了，一點(diǎn)誠(chéng)意都沒(méi)有。”陳浩道。

“如果是這個(gè)條件，我肯定不會(huì)跟茅臺(tái)廠合作，沒(méi)道理風(fēng)險(xiǎn)我承擔(dān)，卻還受到這么多掣肘。”

周高廉看著陳浩，“你就不后悔？如果這個(gè)條件不答應(yīng)，可能你手里每個(gè)月2500瓶的茅臺(tái)酒，也會(huì)受到影響。”

剛剛說(shuō)的條件，仿佛不重要，他對(duì)陳浩的底線，或者說(shuō)是底牌，很有興趣。

“那也是沒(méi)有辦法的事情，最合適的對(duì)象肯定是茅臺(tái)，但如果沒(méi)有原則，最后不止賺不到錢(qián)，還很大可能會(huì)虧錢(qián)。”陳浩道，“不止尊嚴(yán)受損，口袋也會(huì)受損。”

“做生意，搞經(jīng)營(yíng)，都是奔著能盈利去了，如果能盈利，哪怕尊嚴(yán)稍微受損點(diǎn)，也無(wú)所謂，可以忍下來(lái)，可如果不能盈利，尊嚴(yán)又受損，這個(gè)生意就不能碰。”

“茅臺(tái)酒是最優(yōu)的選擇，但并非唯一的選擇。”

陳浩給出了自已的答案。

寧愿不合作，也不會(huì)毫無(wú)原則的退讓。

“剛剛我提的那些，是廠里一些領(lǐng)導(dǎo)的提議，不少人覺(jué)著如果茅臺(tái)廠跟你一點(diǎn)合作都沒(méi)有，將之前每個(gè)月的2500瓶茅臺(tái)停止提供，你就會(huì)屈服。”周高廉道，“我很有些好奇，如果真這么做，你會(huì)怎么選擇。”

陳浩一直以來(lái)，對(duì)跟茅臺(tái)廠的合作都非常熱心，也顯得有些急切，但這種急切，現(xiàn)在來(lái)看并不代表弱勢(shì)。

“合作是為了雙贏，而不是單輸或者雙輸。”陳浩道，“只有彼此尊重，彼此信任，合作才能繼續(xù)下去，長(zhǎng)久下去。”

陳浩闡明了自已的立場(chǎng)和原則。

不會(huì)一直妥協(xié)和退讓。

他看著周高廉，展示了自已的鋒芒，“周廠長(zhǎng)，不妨跟你說(shuō)，我底下有人常年在外面跑動(dòng)，在各酒廠之間聯(lián)系，洽談合作。”

“省優(yōu)質(zhì)名酒里頭的松江大曲，襄樊特曲，這類(lèi)酒水跟我們有合作，再有旁的酒水，像是汾酒，五糧液之類(lèi)的，我們也有聯(lián)系。”

“茅臺(tái)跟我合作，并非是施舍，而是合作共贏，如果茅臺(tái)廠帶著施舍，高高在上的態(tài)度，提出苛刻的條件，我肯定會(huì)終止合作。”

“這不是我的損失，是茅臺(tái)廠的損失，也是周廠長(zhǎng)的損失。”

陳浩語(yǔ)氣嚴(yán)厲了不少，也認(rèn)真的不少。

退到底線，立刻就反彈了。

氣氛有些怪異了。

剛剛還挺融洽的，這會(huì)兒卻有了些火藥味。

“剛剛不是還談的好好的嗎，怎么就成了這個(gè)樣子？”楊艷忍不住，主動(dòng)道，“周廠長(zhǎng)，不要因?yàn)閺S里的一些人，影響了彼此的合作，陳隊(duì)長(zhǎng)真的是非常合適的合作對(duì)象。”

“廠里的那些人就沒(méi)有眼光，對(duì)陳哥不了解，不是說(shuō)10%的酒水在市場(chǎng)上銷(xiāo)售，根據(jù)市場(chǎng)來(lái)，怎么又要有規(guī)定？”蘇小娟道。

兩人跟陳浩站在一起。

支持陳浩。

“我雖然是廠長(zhǎng)，但一些事也做不了主，尤其是在這件事上，不過(guò)事情出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)，分田到戶的事傳到了茅臺(tái)廠。”周高廉說(shuō)道。

“紅旗生產(chǎn)隊(duì)很有名氣，陳隊(duì)長(zhǎng)你的名頭也響亮了不少，反對(duì)的聲音降低了不少。”

他看著陳浩，“陳隊(duì)長(zhǎng)，你的條件可以再說(shuō)一說(shuō)，更具體些。”

“10%的茅臺(tái)酒，全部給我，12塊一瓶批發(fā)價(jià)，市場(chǎng)價(jià)如何我自已做主。”陳浩道。

他顯得咄咄逼人了，“今天簽訂合作合同，如果不行，我會(huì)尋求新的合作對(duì)象。”