比如，本來是趴在桌上寫作業，因為要拿一本書或者資料出來，就得把桌面上的所有東西給收拾好，才能打開翻蓋，取出里面的書本，再合上翻蓋。

　　等下一堂課，又得繼續這樣收拾好桌面上的所有東西，才能打開蓋子。

　　本來同學們的作業又多，書本也多，這樣反復的收撿，無形中給同學們造成了很大的麻煩，許多文具之類的，也經常掉落，甚至，許多人因為開關課桌蓋子砸了手，所以，后來又漸漸的把課桌給改回去了。

　　而徐二龍思考的，不僅僅是做個課桌，而且，還需要做一下改良，同樣具備課桌的功能，但是，卻盡可能的減少材料，多增加一些功能。

　　思索之后，徐二龍又在稿子上，開始寫寫畫畫。

　　這書桌得牢固，這是基本要求。

　　所以，這桌腿什么的，絕對不能偷工減料，這承重的板子，也不能偷工減料。

　　想一想，書本可是多重的東西啊。

　　但是，書桌的兩側，卻是可以作改進，僅僅起一個框架作用就行。

　　這種就可以用便宜的材料，做一些精簡。

　　徐二龍將畫好的圖紙，交給徐春生，讓他新的課桌，就按著這樣的款式給生產。

　　“這桌腿？”徐春生問。

　　以前，他們生產的簡易折疊課桌，全是采購的那種鐵架子似的折疊桌腿。

　　但現在這個書桌，這桌腿不一樣了。

　　“嗯，這個我會重新采購。”徐二龍說。

　　但他的桌腿，并不打算用木料做。

　　這不是附帶了五金廠嗎？當然這桌腿就用鐵架子做，而且，做成那種可以調節的。

　　徐二龍又把老鄧師傅給叫過來，跟他講了一下，現在這邊家具廠要新訂制一批桌椅腿。

　　將制作圖紙給他，又把這桌椅腿的基本參數給了老鄧師傅，讓他按著這個標準給生產。

　　“好。”老鄧師傅應下此事。

　　以前，他總感覺這個年輕人接手紅星五金廠，怕他盤不活這個廠子。

　　可至少，目前來看，就給家具廠做一些配套的產品，其實還是能勉強將五金廠維持走。

　　安排好生產方面的事，徐二龍又把搞采購的老吳給叫了過來。

　　讓老吳配合著這邊五金廠，再采購一批需要的鋼材回來，生產桌椅。

　　將這邊的事情安排得差不多，徐二龍才跟黃路一塊兒坐晚上的火車，趕回渝城。

　　這一邊要忙著上學，一邊要忙著賺錢，可以說，是過得非常充實而緊張的。

　　在他的帶領下，他同宿舍的同學，同樣這樣的忙碌。

　　雖然這周末也沒休息，可招生的效果，并不怎么樣。

　　“二哥，這教室粉刷好了，水電也改造好了，可就是招不到人，這傳單都發了幾百份了。”陽朦端愁眉苦眼的匯報著他們的情況。

　　“你傳單發的什么人啊？”徐二龍問。

　　“我們在鬧市區，見人就發啊，大家也非常熱情的拿了傳單。”章鵬程說。

　　這年頭發傳單，大家還是非常樂意接傳單的。

　　不論傳單上寫的啥，至少，拿回家，當發火柴點點，也挺有用的，不象后世那樣，發傳單的招數爛大街，都沒人愿意接一張。

　　徐二龍不由苦笑：“你們的目標客戶要看準啊，哪是見人就發。至少，你們得在別的學校附近，發給那種定點的目標客戶，就是那種接送孩子上下學的家長。”

　　這年頭，接送孩子的家長，還是少之又少。

　　畢竟城里的人都忙，都要忙著上班，甚至許多人的小孩子，都是送到托兒所。

　　所以，能抽出時間接送孩子的，也是對孩子非常重視的那種人。

　　“還有，少年宮、文化宮那些帶著孩子來玩的人，也是你們的目標對象，知道不？”徐二龍給他們再度分析了人群。

　　能利用周末時間帶著孩子來這樣場所玩耍的人，也算是對孩子極為重視、而且家庭條件不錯的人，只有這樣的人，才有經濟實力送孩子上培訓班。

　　否則，你讓一個農村的連學費都繳不起的人，讓他還額外花錢來上培訓班，這不是笑話？

　　“受教了，受教了。”同宿舍的幾人都紛紛豎起大拇指。

　　果真這做生意，還真是處處有學問啊，這發個傳單，都還有這么多的名堂。

　　“哎，我看大家很熱情的找我要傳單，我還以為他們是對這個感興趣呢，結果，人家是拿回家生火的，根本就不是目標客戶。”

　　“果然我爸說得沒錯，有時候，就是指點的這么幾句是關鍵。”黃路說。

　　“嗯，這下我明白了，等這個周末，我們就去文化宮、少年宮附近發傳單。”章鵬說。

　　“對，找準目標客戶。”徐二龍繼續給他們支著招：“另外，這宣傳單上，最好把宣傳效果寫得好一點。我們要有底氣跟他們承諾，這補習絕對有效果，可以歡迎這些家長旁聽，如果不滿意，隨時可以退費。”

　　這也算是一種宣傳手段，可以打消別人的顧慮，就如同賣皮鞋，給顧客承諾的“三包”一樣。

　　總之，就是讓人能安心的送孩子來培訓班，而不用擔心是遇上騙子，補習沒效果不說，還有可能騙子收了錢就跑。

　　“好。等下一次，我們印傳單的時候，就把這些給補充上去。”章鵬說。

　　“這個……”楊海突然有些扭捏的問道：“我有個老鄉，是個女同學，她問我們，她能來跟著我們干不？”

　　這話一出，大家頓時起哄了：“哇，不會是你的對象吧？”

　　“你啥時候不聲不響的，就搞了一個對象了？”

　　“我們怎么不知道？快坦白交待，啥時候好上的。”

　　在眾人的一陣哄笑中，楊海解釋：“這……這八字還沒一撇呢。我就是上一次，去學校油印室，要印傳單嘛，恰好她在，幫著我印了一下，我們就認識了……”

　　瞧他那扭扭捏捏的樣子，八成對那女同學，也有這么一個意識。

　　徐二龍笑過后，阻止了大家的起哄。

　　同宿舍的好友，能有對象，當然是好事。

　　這怎么也得幫著推一把啊。

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