“這是桌子吧？是賣的嗎？”有人過路的時候問道。

　　“是啊，新出的，折疊桌，美觀大方，收納方便，是居家的不二選擇。”徐二龍趁機給宣傳一波。

　　“確實挺美觀大方的，這怎么個收納方便？”對方問。

　　能看得出，這是問著好玩的。

　　但徐二龍還是認真的給他講解，這折疊桌，怎么收折，又怎么打開。

　　權當這是一個不花錢就請來的托吧。

　　請托來陪著演戲，還得花錢，而且，演技還不好，一眼就讓人看穿。

　　這種問著好玩的人，人家可真的就是路過的，演技天然。

　　“你再看看這個，這個是桌上置物架。想一想，家里的空間有限，許多東西沒地方放，把這個置物架往寫字臺上一擱，瞧瞧，這是不是多了兩層架子？可以多放不少的東西了。”徐二龍講解完折疊桌子后，又開始講解這桌上置物架。

　　這么一講，路過的人，倒是不少人停下腳步，打量著眼前的東西。

　　這置物架，可真是讓人眼前一亮啊。

　　剛好附近的一個廠技術人員，從這兒路過。

　　他的書多，可廠里只分了他一間職工宿舍，宿舍不大，兩人間，還是跟別人合用。

　　也就僅夠一張床，一張寫字臺，再加一個板凳的位置，他勉強放了一個書架進去后，宿舍更顯得擁擠。

　　現在，看著這桌上置物架，可以擱在桌上，那他，可以拿回去擱在寫字臺上啊。

　　這不就相當于寫字臺上，又多了一個小書架？

　　不管是放書，還是放臺燈，放他的學習工具，都是極為方便的。

　　“你這個小書架，多少錢一個？”技術員停下腳步，問徐二龍。

　　“二十塊錢。”徐二龍直接回答。

　　最初，他的設想，這些利用剩余邊角料制作成的東西，賣個十塊錢就差不多了。

　　但這真正做下來，他才發現，其實這么幾塊板子合起來，實際面積，跟一張折疊桌的面積差不多了。

　　所以，這要價，肯定得漲一點。

　　“貴了吧。”技術人員皺著眉。

　　“不貴。”徐二龍看著他的衣著神態，大體也能猜出，這是個知識分子。

　　他對這個技術人員解說道：“你想想，這東西，可挺節約地方的，不占用多一點的面積，就這么擺在寫字臺上，就相當于房子，擴大了使用面積。”

　　“而且，這東西，不僅僅可以放在寫字臺上，這擱在床頭，也能當書架。想看書，躺在床上，伸手就可以隨手拿一本，如此方便、輕巧又時髦的東西，賣二十，真的不貴。”

　　“這在天子腳下、皇城根邊，你能花上二十塊錢買到一平米的地嗎？不能。可有了這個置物價啊，你不就相當于住的地方，多了一平米的地？”

　　這一比喻，還真的戳中了對方的心。

　　這京城，好歸好，可住宿緊張也是不爭的事實。

　　那些胡同里，大雜院是居住了多少人，真的是寸土寸金，為了多爭一個擺爐子的地方，兩家人都可以吵得雞飛狗跳。

　　這有這么一個桌上置物架，相當于多增加一點空間使用面積，還是挺好的。

　　“我們啊，這也是家具廠為了打開知名度，現在才定價二十。過幾天，等知名度一打開，我們還得提價，賣三十塊錢都有可能。”徐二龍說。

　　“行，那我買一個，你幫著挑挑。”對方想來想去，還是決定買了。

　　雖然二十塊錢小貴，可是，這怎么也算是給家里添置了一個大件，可以用許久的。

　　對方準備付錢的時候，又開始猶豫了：“這東西，我怎么拿得回家？”

　　“這個你放心，只要距離不遠，兩公里以內，我們肯定包送貨上門。距離遠了，你再適當的加點運費，你看成不？”徐二龍微笑著問對方。

　　“嗯，不遠，不遠，我廠子，就在前面那邊的路口，拐角過去就能看見。”對方說。

　　“行，那我們，幫你送貨上門。”徐二龍回答。

　　然后，他利落的，從對方的手中，抽過錢：“收你二十。”

　　徐二龍向著后面的徐春生和溫老五使個眼色，兩人才上前，還真的老老實實的，幫著挑了一個桌上置物價。

　　就這么一個置物架，也不用板車拉了，徐春生和溫老五，一人抬一邊，就直接跟在這技術人員的身后，給送貨上門。

　　沒多久，兩人送完貨回來，向著徐二龍伸著拇指比劃：“二龍，還是你強啊，居然送貨上門這一招都給想出來。”

　　“這東西，就得送貨啊，距離遠了，適當加一點錢，也是應該的。”徐二龍說。

　　幾人說了一會兒話，然后，過來一個戴紅袖籠的人：“你們交了管理費沒有？”

　　“交管理費？”徐春生和溫老五面面相覷。

　　徐二龍還真不怕人收管理費。

　　他怕沒人收管理費。

　　這沒人收管理費，就意味著，這片區沒人管，說不定，誰都可以跑來找麻煩。

　　這有人收管理費，那就好，不管好歹，至少，明面上，看著是正常的。

　　“有票嗎？”徐二龍多了一個心眼問。

　　“怎么沒票？”對方瞪他一眼：“這可是街道正式發的。”

　　徐二龍賠著笑臉：“我們也是幫著親戚做事，這交了錢，總得拿票回去交帳是不？否則，人家不認我們也沒辦法。”

　　“給，票。”對方一臉嫌棄的撕了一張票給徐二龍。

　　徐二龍只當沒看見他那臉色，依舊保持著一團和氣。

　　這出門在外，是龍也得盤著，是虎都得趴著。

　　和氣才能生財。

　　等以后，發展到一定規模，人家才會腆著臉反過來求著你。

　　瞧瞧那血汗工廠，哪怕沒工人了，地方上的人都要幫著給四處找工人，無它，就是因為體量足夠大。

　　徐二龍交過了管理費，繼續安安心心的在這兒賣家具，還得給徐春生和溫老五作講解培訓。

　　畢竟以后，這銷售的事情得靠他們自己來。

　　徐春生怎么也放不開，一個老實做慣了手藝活的人，讓他這出來搞銷售，這可真是難為他了。

　　相反的，倒是溫老五好一點，這說一些給他聽，他還知道點頭應和。

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