一千貫,還是起步價。
熊廷這話一說出來,讓人群當中的幾個富商都忍不住變了臉色。
“這,這樣太貴了,誰用得起呢?”起初為了五十貫的價格,想和熊廷講價錢的那個商人,現在是真的覺得貴了。
熊廷笑了笑,沒有接話。其實他自己也覺得這個價格太貴,但是沒有辦法,這些又不是他的東西,他又不能夠決定價格。這些價格,都是韓大人定下來的。當初熊廷第一次聽到的時候,也是和韓大人建議過,是不是把價格降低一點?他擔心,這樣的價格會導致鏡子賣不出去。
可是熊廷的擔心,卻迎來韓度神秘一笑。告訴他:“買東西,要研究買的人的心理。有的人買東西,不求最好,但求最貴。能花五百貫買一個梳妝鏡的主,更不不在乎再多花一千貫買一個定制的。哪怕是你這個定制的,其實和賣五百貫的梳妝鏡是一模一樣的,他們也愿意掏錢。”
當然,韓大人還說了一通什么買的不是梳妝鏡是身份的象征等等。但是在熊廷看來,他自己都不相信韓大人的話,只是既然大人定了,他只能夠按照大人的要求執行罷了。
“諸位,”熊廷雙手一分,笑著說道:“本店所有的東西,都不二價。不管是你買一件也好,買一百件一千件也罷,都是同樣的價格。”
聽到熊廷一文錢不降,幾個商人都感覺到一陣沮喪。
不過熊廷下一句話,卻是讓他們精神一振。
“不過本店只接受寶鈔,也就是說本店只認寶鈔,哪怕是你拿著銀子來,本店也不賣。”
只認寶鈔,不認銀子?
幾人眼睛猛然瞪圓,現在銀子可比寶鈔要值錢。尤其是最近這段時間,寶鈔的價值下降的有些厲害。短短不到一個月的時間,寶鈔已經從原本的一貫可以兌換九百七十文左右,已經下降到了九百文。
原本這幾個商人還以為熊廷這么好的鏡子,會只認銀子交易呢,沒有想到他竟然反其道而行之,只認寶鈔。
如此一來的話,那豈不是說,現在買鏡子要比以后便宜上一成左右?
有那反應敏捷的,已經示意隨從回家去籌集寶鈔了。
至于其他的普通百姓,也就是進來看個稀奇,尤其是安裝在門臉上的四個巨大的透明玻璃,最為讓透明津津樂道。
熊廷忙碌了一整天,帶著一天的成果去后院找韓度。
見到韓度之后,熊廷把今天鏡子的售賣賬本放在韓度旁邊。嘆息著說道:“大人,今天這開張第一天,沒有想到售賣情況就不怎么理想,和咱們預計的差距有些大。”
“哦?”韓度放下手里的茶杯,拿起賬本翻看了一遍,輕笑一聲。說道:“第一天就能夠賣出去八千多貫,還算不錯。”
熊廷聞言一愣,看著韓度疑惑的問道:“就這還算不錯?大人不是說著玻璃鏡子是個幾百萬貫的大生意嗎?就現在這第一天都才賣出去八千多貫,那幾百萬貫要賣到什么時候去了?”在熊廷看來,第一天開門紅,怎么也要賣到平時的幾倍才對。現在連第一天都只賣了這么一點,那么多難打要賣到猴年馬月去?
韓度倒是沒有熊廷的焦慮,給熊廷倒了一杯茶,安慰著說道:“不用太心急,萬事開頭難嘛。”
韓度倒是說的輕松,可是面對這樣的情況,熊廷又怎么會不著急?現在這個局面,反而是有些‘皇帝不急太監急’的味道。
見熊廷就要開口,韓度輕笑了一下,揮手止住,“咱們這個鏡子比較特殊,和一般的東西不一樣,今天來的除了那些商人,都算不上是咱們的顧客。咱們真正的顧客都還沒有上門,你能夠買出去八千多貫,已經算是不錯了。”
說實話,鏡子這東西對于男人的吸引力的確是不大。就算是玻璃鏡子神奇,但是對于男人來說,有則加勉,沒有也能夠過得下去,沒有什么影響。
但是對于女人來說,那就不一樣了。不知道女人是不是有著龍的屬性,對亮晶晶的東西分外的癡迷,不管是未來還是現在都是一樣,女人的這個愛好幾乎是千年不變。要不然未來也不會出現,有人用還沒有豆子大小的破石頭,就能夠從女人的手里換走大把大把的鈔票。
韓度在準備賣鏡子的時候,針對的就女人。可惜大明雖然習俗效仿盛唐,但是畢竟受到了宋朝的影響。因此,雖然不禁止女人上街閑逛,但是能夠愿意拋頭露面的女子,還是在少數。
韓度也是沒有辦法,只能夠等鏡子的消息再飛一會兒。等到京城里那些富貴人家的夫人都得到了消息,到時候,鏡子的銷量自然會出現爆發式的增長。
為此,韓度還專門求永昌侯府的牧氏,讓她幫忙廣邀請各府夫人去參觀她的梳妝鏡。
熊廷聞言,眉頭一皺,不能夠理解韓度話里的意思,便問道:“咱們真正的顧客還沒有上門?大人的意思,誰才是咱們真正的顧客?”
“到時候你就知道了。”韓度也不好把這些話放到臺面上來說,只好打了個哈哈揭過去。
熊廷聞言,也不好在追問。
而明鏡齋的名號,也隨之傳遍開來,尤其是那最為引入津津樂道的四面巨大的玻璃墻壁,更是被百姓視為京城里面的一道奇觀。許許多多的百姓,從京城外面,不惜穿越整個京城,來到明鏡齋,就是為了看那四面玻璃墻壁一眼。買他們是買不起鏡子的,但是越是買不起,他們就越是對那四面巨大的玻璃墻壁津津樂道。回去之后,就越是夸張的吹噓。就這樣,一傳十,十傳百。不過一天一夜的功夫,明鏡齋的名號就傳遍了整個京城。
果不其然,從第二天開始,鏡子的銷量一天比一天高。不過十幾天之后,熊廷就沒有辦法再去接待那些進店來買鏡子的人了,這些人全都交給伙計去接待。而他則光是和各路商人會談,都忙不過來。
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二百七十六章 萬事開頭難
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