“鄭總，您誤會(huì)了。”
羅澤凱的聲音低沉而平穩(wěn)，帶著一種奇異的安撫力量，他目光坦誠(chéng)地看著她。
“我提及周市長(zhǎng)接觸其他投資方，并非為了威脅或施壓，只是想提醒您一個(gè)客觀事實(shí)。”
“周市長(zhǎng)急于促成此事，他開出的條件或許極具吸引力。”
“但他對(duì)項(xiàng)目本身的技術(shù)難點(diǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)以及長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)規(guī)劃的認(rèn)知深度，恐怕存在不足。”
“與一個(gè)對(duì)項(xiàng)目理解不夠透徹、可能缺乏足夠風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)能力的合作方倉(cāng)促聯(lián)手，對(duì)您而言，其中潛藏的風(fēng)險(xiǎn)，未必比選擇與我們管委會(huì)繼續(xù)合作更小。”
鄭虹沒有說話，身體微微向后靠進(jìn)沙發(fā)里，修長(zhǎng)的手指無意識(shí)地、有節(jié)奏地輕輕敲擊著光潔的扶手。
她微微蹙著眉，顯然在快速消化和權(quán)衡他這番話的分量。
羅澤凱的話，精準(zhǔn)地戳中了她作為企業(yè)決策者的核心關(guān)切——項(xiàng)目的成功概率與風(fēng)險(xiǎn)控制。
周志剛展現(xiàn)出的更多是政治上的投機(jī)心態(tài)和急于求成。
而羅澤凱這邊，從前期扎實(shí)的調(diào)研、清晰的規(guī)劃到對(duì)細(xì)節(jié)的把控，都顯示出更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
兩者孰優(yōu)孰劣，在商業(yè)理性的天平上，其實(shí)高下已判。
片刻的沉默后，鄭虹終于抬起頭，眼神復(fù)雜地看向羅澤凱。
她不得不承認(rèn)，即使在剛才那種近乎被“脅迫”的劣勢(shì)下，這個(gè)男人依然能迅速冷靜下來，拋開個(gè)人情緒，精準(zhǔn)地抓住問題的關(guān)鍵，直擊要害。
這種沉穩(wěn)、專業(yè)和對(duì)項(xiàng)目本身的理解深度，確實(shí)比周志剛那種浮于表面的急功近利，更讓人感到踏實(shí)和安心。
“你說動(dòng)我了。”
鄭虹輕輕吐出一口氣，緊繃的肩膀微微放松，語(yǔ)氣明顯緩和下來，甚至帶上了一絲不易察覺的疲憊。
“說實(shí)話，周市長(zhǎng)這種……繞過你直接施壓，甚至背后準(zhǔn)備備選方案的做法，讓我感覺很不舒服，也缺乏最基本的合作誠(chéng)意。”
她站起身，重新走到酒柜旁，動(dòng)作優(yōu)雅地再次倒了兩杯酒。
將其中一杯遞給羅澤凱，這次的眼神恢復(fù)了平日的清明與銳利。
“好吧，我承認(rèn)，從純粹的商業(yè)理性和項(xiàng)目成功概率出發(fā)，繼續(xù)和你們示范區(qū)管委會(huì)合作，是更穩(wěn)妥、也更明智的選擇。”
“但是……”她頓了頓，展現(xiàn)出職業(yè)經(jīng)理人的嚴(yán)謹(jǐn)。
“這么大的決策，我需要和我的核心團(tuán)隊(duì)再正式溝通一下，走個(gè)必要的流程。”
羅澤凱心中稍定，他接過酒杯，與鄭虹手中的杯子輕輕一碰，發(fā)出清脆的聲響。
“理解。希望鄭總能盡快協(xié)調(diào)內(nèi)部意見。”
他抿了一口酒，看似隨意地補(bǔ)充道。
“畢竟，市場(chǎng)不等人，小心被其他‘有心人’抄了后路。”
這句意有所指的話讓鄭虹眼神微動(dòng)。
她將杯中剩余的酒一飲而盡，臉上重新煥發(fā)出那種果決干練的神采。
“好！那我們就這么說定了。”
“我會(huì)立刻安排，明天開始，雙方團(tuán)隊(duì)進(jìn)入高強(qiáng)度對(duì)接，加快談判進(jìn)程，務(wù)必盡快把合同細(xì)節(jié)全部敲定！”
“至于周市長(zhǎng)那邊……”她嘴角勾起一抹帶著冷意的弧度，“就讓他自已去折騰吧。”
“明白。”羅澤凱點(diǎn)頭，“周市長(zhǎng)那邊，我會(huì)妥善處理，確保他不會(huì)對(duì)我們的后續(xù)合作造成不必要的干擾。”
離開悅?cè)A酒店，夜色已深，街道上車流稀疏。
羅澤凱坐進(jìn)車?yán)铮]有立刻發(fā)動(dòng)引擎回家，而是先給夏湘靈打了個(gè)電話，簡(jiǎn)要將與鄭虹溝通的結(jié)果和她的決定告知。
電話那頭，夏湘靈沉默了片刻，然后傳來她略帶笑意的聲音。
“看來這位鄭總，關(guān)鍵時(shí)刻還是個(gè)明白人，知道孰輕孰重。”
“不過，你要把握好分寸，現(xiàn)在這個(gè)階段，還不是和周志剛徹底撕破臉的時(shí)候，面子上總要過得去。”
“放心，我知道該怎么做。”
羅澤凱看著車窗外流光溢彩卻略顯清冷的城市夜景，眼神堅(jiān)定而冷靜。
接下來的幾天，羅澤凱帶領(lǐng)的核心團(tuán)隊(duì)與鄭虹方面的專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入了高效率、快節(jié)奏的封閉式談判。
雙方都屏蔽了外界不必要的干擾，將所有精力都集中在最終合同條款的逐一核對(duì)與細(xì)化上，進(jìn)展迅速。
而周志剛那邊果然如羅澤凱所預(yù)料的那般，并未死心，加緊了與幾家潛在投資機(jī)構(gòu)的接觸，試圖另起爐灶。
這天下午，羅澤凱接到了夏湘靈傳來的確切消息。
“周志剛明天上午十點(diǎn)，將在市政府第一會(huì)議室正式接待一家從外地請(qǐng)來的投資考察團(tuán)，并且……他邀請(qǐng)了分管經(jīng)濟(jì)的王副省長(zhǎng)出席觀摩。”
羅澤凱掛斷電話，眼神瞬間變得銳利。
周志剛這是不死心，還想強(qiáng)行另立門戶，甚至不惜請(qǐng)動(dòng)省領(lǐng)導(dǎo)來站臺(tái)造勢(shì)。
這是想造成既成事實(shí)，逼他就范。
他立刻拿起手機(jī)，撥通了鄭虹的電話，言簡(jiǎn)意賅地通報(bào)了這個(gè)緊急情況。
鄭虹在電話那頭聞聽此言，心中也是猛地一沉。
她立刻意識(shí)到，這個(gè)突然出現(xiàn)的投資團(tuán)隊(duì)，目標(biāo)必然直指示范區(qū)的這個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目。
如果在周志剛的極力促成和省領(lǐng)導(dǎo)的首肯下，對(duì)方真的拿到了遠(yuǎn)超常規(guī)的優(yōu)惠條件，很難說不會(huì)心動(dòng)，屆時(shí)快速與市政府簽約的可能性極大。
電話里安靜了幾秒鐘，隨即傳來鄭虹果斷堅(jiān)決的聲音。
“周志剛這是要釜底抽薪，玩硬的。”
“羅書記，我們必須搶在他前面，不能讓他得逞！”
“我也是這個(gè)意思。”羅澤凱語(yǔ)氣沉穩(wěn)，帶著背水一戰(zhàn)的決心。
“鄭總，目前的合同文本，你方法務(wù)已經(jīng)完成了核心條款的審核，只剩下最后幾個(gè)非原則性的條款尚未最終確認(rèn)。”
鄭虹斬釘截鐵：“既然是非原則性條款，沒必要在這種關(guān)鍵時(shí)刻糾纏細(xì)節(jié)。”
“我們必須趕在周市長(zhǎng)十點(diǎn)正式會(huì)見那家投資團(tuán)隊(duì)之前，把生米煮成熟飯！”
“只要我們的投資協(xié)議正式簽署并第一時(shí)間對(duì)外公布，形成法律效力和既成事實(shí)，就算周志剛請(qǐng)來了再大的領(lǐng)導(dǎo)，也無法公然推翻！”
“好！時(shí)間緊迫，你說什么時(shí)候簽約合適？”羅澤凱直接問道。
鄭虹略一沉吟，語(yǔ)速很快但清晰。
“明天上午九點(diǎn)整，就在你們示范區(qū)管委會(huì)的大會(huì)議室舉行簽約儀式。我這邊沒問題，可以確保準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)。”
“你那邊……周志剛那里，你準(zhǔn)備怎么應(yīng)對(duì)？”
羅澤凱嘴角勾起一絲冷峻而不易察覺的弧度。
“我會(huì)在明天早上七點(diǎn)，準(zhǔn)時(shí)向他‘電話匯報(bào)’這個(gè)‘突發(fā)情況’，并‘誠(chéng)摯’地邀請(qǐng)他撥冗出席我們的簽約儀式。”
“七點(diǎn)？鄭虹在電話那頭先是一愣，隨即幾乎要輕笑出聲，語(yǔ)氣里帶著幾分了然和毫不掩飾的戲謔。
“羅澤凱，你可真是……夠果斷，也夠狠。”
“不過，非常時(shí)期行非常之事，我欣賞這種做法。就這么定了！”
掛斷電話，羅澤凱立刻召集秦明和劉思琪，下達(dá)了死命令——
連夜布置簽約會(huì)場(chǎng)、準(zhǔn)備所有相關(guān)文件、通知必要參會(huì)人員，確保明天上午九點(diǎn)的簽約儀式萬無一失。
整個(gè)示范區(qū)管委會(huì)大樓再次燈火通明，進(jìn)入了高效運(yùn)轉(zhuǎn)的戰(zhàn)時(shí)狀態(tài)。
第二天早晨，六點(diǎn)五十分。
羅澤凱站在辦公室的窗前，俯瞰著樓下中心廣場(chǎng)上已經(jīng)連夜搭建布置好的簽約會(huì)場(chǎng)。
巨大的背景板上，“虹信集團(tuán)與簡(jiǎn)州示范區(qū)重大項(xiàng)目簽約儀式”的字樣在晨光中格外醒目。
工作人員正在忙碌地進(jìn)行著最后的話筒調(diào)試和席位檢查。
他深吸一口氣，平靜了一下心緒，撥通了周志剛的手機(jī)。
電話響了七八聲之后，才被接起，傳來周志剛似乎還沒完全清醒、帶著一絲不耐的聲音。
“喂？澤凱啊，這么早，有什么事？”
背景音很安靜，顯然他還在家中。
“周市長(zhǎng)，早上好，打擾您休息了。”
羅澤凱語(yǔ)氣保持著下屬應(yīng)有的恭敬，同時(shí)巧妙地融入了一絲恰到好處的“焦急”與“無奈”。
“有個(gè)非常緊急的情況，必須立刻向您匯報(bào)。”
“鄭總那邊剛通知我，她的集團(tuán)總部有突發(fā)狀況，她的核心管理團(tuán)隊(duì)今天下午必須緊急返回處理。”
“所以……她臨時(shí)提出，希望能在今天上午就完成我們這項(xiàng)投資協(xié)議的正式簽署。”
“什么？今天上午就簽？”周志剛的聲音瞬間拔高，睡意似乎一下子全跑了，“怎么這么突然？”
“是啊，我也感到非常意外和突然。”羅澤凱的語(yǔ)氣顯得格外誠(chéng)懇，仿佛同樣措手不及。
“鄭總解釋說，事情發(fā)生得很緊急，她也是凌晨才接到的集團(tuán)通知。”
“考慮到我們這個(gè)項(xiàng)目所有的核心商務(wù)和法律條款實(shí)際上都已經(jīng)談判完畢，她強(qiáng)烈希望能在離開前完成簽約。”
“簽約儀式就定在今天上午九點(diǎn)整，在我們示范區(qū)第一會(huì)議室舉行。”
“周市長(zhǎng)，您看……您是否能百忙之中撥冗出席，親自簽署這份重要合同呢？”
電話那頭，陷入了長(zhǎng)達(dá)十幾秒的、令人壓抑的沉默。
羅澤凱幾乎能透過電波，清晰地想象出周志剛此刻在臥室里的表情——
從初接電話時(shí)的迷糊，到聽聞消息后的錯(cuò)愕，再到計(jì)劃被打亂的惱怒，以及此刻正在進(jìn)行的、飛速的權(quán)衡與算計(jì)。
他精心籌備的、意在扳回一局的十點(diǎn)會(huì)見，甚至請(qǐng)動(dòng)了王副省長(zhǎng)。
卻被這突如其來的、提前的簽約，徹底打亂了陣腳！
……