事情哪有那么容易做??？你們性子再急，也吃不到熱豆腐啊！”

蕭良從顧培軍手里接過(guò)一瓶冰鎮(zhèn)過(guò)的啤酒，坐到遮陽(yáng)傘下的折疊椅上。

梅塢老街的餐館、街鋪商店還是一貫的傳統(tǒng)、老派，卻是沈園附近，臨近巖溪河的一側(cè)，新開(kāi)幾家餐飲都頗有特色，環(huán)境也更為舒服放松。

看到熊志遠(yuǎn)興頭這么高，蕭良決定還是先潑他一盆冷水。

網(wǎng)景公司去年在納斯達(dá)克上市，受資本熱捧被視為互聯(lián)網(wǎng)浪潮的發(fā)端，如果歷史軌跡不發(fā)生偏轉(zhuǎn)，納斯達(dá)克指數(shù)應(yīng)該是到兩千年初，上升到最高點(diǎn)。

這其中約五年甜蜜時(shí)光，被視為互聯(lián)網(wǎng)新浪潮時(shí)代，絕大多數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)概念股這一期間都獲得極其夸張的漲幅，也吸引逾兩千億美元的風(fēng)險(xiǎn)資金瘋狂的涌入這個(gè)行業(yè)掘金。

然而盛極必衰。

浪潮過(guò)后的泡沫破滅，也是極其慘烈。

納斯達(dá)克指數(shù)短短一年多時(shí)間狂跌近百分之八十，歐美破產(chǎn)倒閉的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，可以拿尸骸遍野來(lái)形容。

亞洲地區(qū)有其特殊性，一是除了日韓及港臺(tái)新加坡等小部分地區(qū)外，絕大多部分地區(qū)，包括中國(guó)大陸在內(nèi)，電子信息及互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展建設(shè)相對(duì)滯后，二是亞洲地區(qū)明年這個(gè)時(shí)候大概率將陷入金融風(fēng)暴的狂轟濫炸之中。

這使得亞洲的信息電子及互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破之前，平添諸多坎坷與崎嶇，發(fā)展，高光時(shí)刻沒(méi)有享受到太多的利益，暴斃時(shí)卻同樣的慘絕人寰。

蕭良現(xiàn)在不給熊志遠(yuǎn)多潑一潑冷水，就怕他熱情過(guò)度，急于進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，大概率會(huì)踩錯(cuò)節(jié)奏，遭受到不必要的巨大損失。

而這年頭要是看誰(shuí)不順眼，勾引他玩互聯(lián)網(wǎng)卻是一招妙棋。

想到這里，蕭良腦海里情不自禁的閃過(guò)沈君鵬、孫仰軍、袁桐這些孫子的面孔。

也是熊志遠(yuǎn)、許建強(qiáng)他們太迫切了，短短一天時(shí)間，蕭良都沒(méi)有騰出時(shí)間來(lái)，專(zhuān)門(mén)去想這個(gè)問(wèn)題。

此時(shí)拿著啤酒，蕭良也只能泛泛而談，希望能幫大家對(duì)此時(shí)歐美正掀起的互聯(lián)網(wǎng)新浪潮建立一個(gè)直觀的印象，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)正興起、未來(lái)將成為主流的場(chǎng)景應(yīng)用也做了一些介紹：

網(wǎng)絡(luò)媒體、信息檢索、網(wǎng)絡(luò)通訊、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)娛樂(lè)、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)金融、在線教育等等互聯(lián)網(wǎng)主流應(yīng)用領(lǐng)域，歐美不僅早就有相應(yīng)的研究與預(yù)測(cè)，還正不斷有新的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)創(chuàng)辦、快速發(fā)展。

不過(guò)，要說(shuō)到對(duì)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的精準(zhǔn)判斷，以及對(duì)互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)性的了解，作為近三十年資深網(wǎng)民的蕭良隨便吹點(diǎn)牛逼，真的能?chē)標(biāo)廊四亍?/p>

“你腦子怎么長(zhǎng)的？”熊志遠(yuǎn)這一刻想將蕭良的腦殼撬開(kāi)看看，震驚問(wèn)道，“你資助工學(xué)院建設(shè)校園網(wǎng)二期工程，正式接觸互聯(lián)網(wǎng)，都不到一年時(shí)間吧？”

“怎么，我資助工學(xué)院建設(shè)校園網(wǎng)二期工程之前，就算沒(méi)有機(jī)會(huì)上網(wǎng)，就對(duì)這玩意一點(diǎn)都不了解了？我要是一點(diǎn)都不了解，我當(dāng)初拍四百萬(wàn)出來(lái)捐給工學(xué)院，我腦子有病啊？”

蕭良笑道，

“互聯(lián)網(wǎng)將產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、輿論傳媒等各個(gè)方面，深刻重構(gòu)二十一世紀(jì)社會(huì)結(jié)構(gòu)，這是早就有論斷的。要不然國(guó)家也不會(huì)從九三年起，就卯足了勁建設(shè)四大骨干網(wǎng)絡(luò)。能上網(wǎng)了，對(duì)歐美互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀有所了解，有一年時(shí)間也足夠用了；關(guān)鍵還是看個(gè)人對(duì)新鮮事物有沒(méi)有足夠高的興趣與學(xué)習(xí)動(dòng)力！”

“得得，又讓你裝到了。你還是聊聊，泛華商業(yè)目前想切入電子商務(wù)這個(gè)賽道，應(yīng)該要怎么玩吧？”許建強(qiáng)笑道。

“這個(gè)我真的還沒(méi)有太認(rèn)真考慮過(guò)。志遠(yuǎn)這次就在東洲多玩兩天，我們坐下來(lái)慢慢討論，”

蕭良又跟顧培軍說(shuō)道，

“南亭實(shí)業(yè)所有在家的管理層，這兩天也抽出時(shí)間來(lái)，一起參與學(xué)習(xí)討論。國(guó)內(nèi)很快也將進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大家現(xiàn)在學(xué)習(xí)、熟悉起來(lái)，一時(shí)用不上，也比以后被形勢(shì)脅迫著進(jìn)行知識(shí)更新，要好！”

接下來(lái)兩天，蕭良與熊志遠(yuǎn)先拉著人一起分析研究歐美商品銷(xiāo)售以及正處于早期發(fā)展階段在線零售、在線平臺(tái)的生態(tài)；接下來(lái)又花時(shí)間討論、研究泛華商業(yè)以及江浙等地輕工制造及對(duì)外貿(mào)易的現(xiàn)狀，也深入研究了國(guó)際物流、商貿(mào)運(yùn)營(yíng)等一系列難點(diǎn)問(wèn)題。

經(jīng)過(guò)對(duì)基本面的分析研究，發(fā)現(xiàn)切入互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)最簡(jiǎn)單直接的模式，就是推動(dòng)歐美當(dāng)?shù)氐馁Q(mào)易商、分銷(xiāo)商，除了其線下門(mén)店外，進(jìn)一步將泛華商業(yè)的商戶(hù)商品，擺放到當(dāng)?shù)氐碾娚唐脚_(tái)上進(jìn)行銷(xiāo)售。

這其實(shí)就是跨境電商早期的外貿(mào)B2B（商家企業(yè)對(duì)商家企業(yè)）模式，省事簡(jiǎn)單，只需要在泛華商業(yè)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上稍加延伸就行；后面倘若想進(jìn)一步發(fā)展，就是做B2B平臺(tái)，撮合商戶(hù)與國(guó)內(nèi)外分銷(xiāo)商線上溝通與交易。

弊端就是泛華商業(yè)（東洲）還將繼續(xù)充當(dāng)廉價(jià)貨源地的角色，不僅產(chǎn)品的高溢價(jià)，會(huì)被海外分銷(xiāo)商拿走，泛華的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)以及商戶(hù)、小微制造企業(yè)，沒(méi)有辦法直接接觸到海外消費(fèi)者，無(wú)法及時(shí)獲得海外市場(chǎng)一手信息。

不過(guò)，這恰恰卻是蕭良最想推動(dòng)的模式。

主要還是東洲以及泛華商業(yè)的發(fā)展水平較低、團(tuán)隊(duì)能力有限，資本實(shí)力也略有不足；這種模式穩(wěn)扎穩(wěn)打，投入少，沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn)。

蕭良也相信，只要泛華商業(yè)注重收集海外市場(chǎng)一手信息，在貨源組織上狠下功夫，依托東洲漸漸發(fā)展起來(lái)的輕工制造產(chǎn)業(yè)集群，相信能吸引越來(lái)越多的海外分銷(xiāo)商趕到東洲進(jìn)行采購(gòu)。

說(shuō)到底，這還是基于產(chǎn)業(yè)生態(tài)培育的思路，是當(dāng)下最適合泛華商業(yè)以及東洲整個(gè)輕工制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展的路徑。

不能老想著一口吃成胖子。

熊志遠(yuǎn)他卻不滿(mǎn)足于此，他更想做的，還是借助海外互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售平臺(tái)，做跨境B2C（商家企業(yè)對(duì)消費(fèi)者）模式；而且他有這個(gè)想法也有一段時(shí)間了。

只是，這個(gè)難度非常大。

首先需要運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)熟悉并能及時(shí)跟蹤歐美市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)，了解歐美在線商店的生態(tài)環(huán)境，已經(jīng)不僅僅局限于英語(yǔ)溝通了。

這已經(jīng)不是泛華商業(yè)現(xiàn)有的管理團(tuán)隊(duì)所能勝任的了。

這個(gè)年代的國(guó)際物流速度極為緩慢而昂貴，要想物流成本足夠低，還要保證商品寄付的及時(shí)性，保證用戶(hù)體驗(yàn)，就需要在歐美當(dāng)?shù)亟}(cāng)儲(chǔ)基地，將一貨柜一貨柜的商品，從商戶(hù)（生產(chǎn)企業(yè)）手里買(mǎi)下來(lái)，提前運(yùn)抵海外；同時(shí)還需要成立售后服務(wù)部門(mén)。

這種模式，對(duì)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的要求極高，同時(shí)還需要直接投入大量的啟動(dòng)資金，絕非泛華商業(yè)增加兩三百萬(wàn)年度預(yù)算就得行的。

當(dāng)然，這種模式下，他們能掌握絕對(duì)的主導(dǎo)權(quán)，不需要考慮、分辨分銷(xiāo)商的水平，更容易享受到歐美早期電商發(fā)展的超級(jí)紅利，也能掌握歐美消費(fèi)市場(chǎng)的第一手動(dòng)態(tài)，對(duì)商品生產(chǎn)進(jìn)行及時(shí)調(diào)整，吃到商品在歐美市場(chǎng)的高溢價(jià)，同時(shí)公司本身也將因?yàn)檎嬲幕ヂ?lián)網(wǎng)概念，將賦以更高的估值。

蕭良思慮良久，在熊志遠(yuǎn)返回香港的前一夜，單獨(dú)將許建強(qiáng)、錢(qián)晉章與熊志遠(yuǎn)約到他家湖東路白蘆湖畔的新宅，坐在二樓的露臺(tái)上聊天。

“泛華商業(yè)現(xiàn)在承受不了這么大的風(fēng)險(xiǎn)；如果單獨(dú)注冊(cè)一家公司，從事相關(guān)業(yè)務(wù)，對(duì)東洲，對(duì)泛華商業(yè)肯定也是有利的。只要這家公司前期獲得一定的成功，就必然會(huì)很快吸引一批效仿者，到東洲注冊(cè)成立公司，開(kāi)展相關(guān)的業(yè)務(wù)。泛華商業(yè)以及東洲的輕工制造產(chǎn)業(yè)集群，到時(shí)候在東洲就能擁有更多的合作者，去開(kāi)拓外海分銷(xiāo)市場(chǎng)，”

蕭良很坦誠(chéng)的跟熊志遠(yuǎn)說(shuō)出他的判斷，說(shuō)道

“不過(guò)，我們也要看到，東洲乃至國(guó)內(nèi)此時(shí)的基礎(chǔ)條件都還太薄弱了，三五年內(nèi)都無(wú)法支撐一家大型跨境電商企業(yè)保持長(zhǎng)期強(qiáng)勁的發(fā)展，而不被競(jìng)爭(zhēng)者超越。就泛華商業(yè)跟東洲地方而論，目前更要做的，也應(yīng)該是嘗試著培養(yǎng)出一批小微型外貿(mào)或跨境在線銷(xiāo)售企業(yè)。在這些企業(yè)里，能不能成長(zhǎng)出一兩家或三五家大型跨境銷(xiāo)售企業(yè)，還需要七八年甚至更為長(zhǎng)久的培育、成長(zhǎng)，才有脫穎而出的可能?！?/p>

“也就是說(shuō)，我的想法，成功的可能性非常渺茫？”熊志遠(yuǎn)有些沮喪的問(wèn)道。

“也不能說(shuō)渺茫，關(guān)鍵看你對(duì)成功的定義，”蕭良笑道，“如果你想創(chuàng)辦、發(fā)展出一家未來(lái)有足夠影響力的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，這個(gè)希望有點(diǎn)渺茫，難度非常之大，但如果說(shuō)，你想借這個(gè)風(fēng)口賺三五億小錢(qián)花花，這個(gè)難度就低一些了………”

“能賺三五億花花，還叫小錢(qián)啊？”許建強(qiáng)拍著額頭問(wèn)道。

“………”蕭良聳聳肩，表示不想對(duì)此發(fā)表評(píng)價(jià)。

許建強(qiáng)拿起茶葉罐，作勢(shì)要朝裝逼的蕭良砸過(guò)去。

“我還是想著嘗試一下的！”熊志遠(yuǎn)很認(rèn)真的說(shuō)道。