朱祎琳聘請(qǐng)張健到瓶裝水公司擔(dān)任副總經(jīng)理，無(wú)需得到嘉鴻集團(tuán)董事會(huì)的批準(zhǔn)：
除了嘉鴻集團(tuán)對(duì)瓶裝水公司的持股僅為25%外，直接出資額也僅為一百萬(wàn)，理論上朱祎琳僅需要知會(huì)朱鴻召一聲就可以了。
不過(guò)，嘉鴻集團(tuán)后續(xù)要將更多的資源往瓶裝水業(yè)務(wù)傾斜，比如日銷(xiāo)五萬(wàn)箱，以一個(gè)月的存貨周轉(zhuǎn)率計(jì)算，僅生產(chǎn)資金就要安排兩千萬(wàn)，同時(shí)年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃也要進(jìn)行大規(guī)模的調(diào)整，又或者直接調(diào)整與瓶裝水公司的結(jié)算費(fèi)率，以嘉鴻目前的狀況，已經(jīng)屬于主營(yíng)業(yè)務(wù)的重大調(diào)整了。
這些事務(wù)超過(guò)朱鴻召身為集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁的職權(quán)范圍，就需要拿到董事會(huì)上進(jìn)行討論。
進(jìn)入五月，華東地區(qū)天氣就有兩三分炎熱的氣息，飲料及瓶裝水銷(xiāo)量趨旺，這些事務(wù)需要緊急討論，以最快速度做出安排。
這也是沈君鵬作為星海投資董事長(zhǎng)，代表星海取替馮薇玲出任嘉鴻集團(tuán)董事的第一次董事會(huì)。
馮薇玲作為瓶裝水公司的出資人，要與朱祎琳、張健就項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)、發(fā)展的一些情況，接受質(zhì)詢(xún)，還是列席了這次董事會(huì)。
沒(méi)有辦法阻止張健加盟瓶裝水公司，朱金奇當(dāng)然不愿意看到嘉鴻的經(jīng)營(yíng)重心，全方面往瓶裝水業(yè)務(wù)傾斜。
不考慮銷(xiāo)售額，單以生產(chǎn)規(guī)模計(jì)，保健品及茶飲料目前總的日銷(xiāo)還不足三萬(wàn)箱；倘若瓶裝水照日銷(xiāo)五萬(wàn)箱的計(jì)劃進(jìn)行全方面的資源傾斜，將意味集團(tuán)上下逾百分之六十的員工，都將圍繞瓶裝水業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。
真要到這一步，張健在嘉鴻集團(tuán)內(nèi)部取代他及朱瑋興，就是水到渠成的事情了。
朱金奇的理由也很簡(jiǎn)單、直接。
瓶裝水業(yè)務(wù)低價(jià)搶占市場(chǎng)，雖然短時(shí)間內(nèi)奪得一定的市場(chǎng)占有率，但除了業(yè)務(wù)本身很難產(chǎn)生什么利率外，一旦等其他瓶裝水廠商跟進(jìn)調(diào)整市場(chǎng)售價(jià)，此時(shí)的增漲速度就很難維持下去。
“朱總有一點(diǎn)是說(shuō)中了，”
朱祎琳說(shuō)道，
“嘉鴻此時(shí)就需要進(jìn)行主營(yíng)業(yè)務(wù)的緊急調(diào)整，將資源往瓶裝水業(yè)務(wù)傾斜，就是要搶在其他瓶裝水廠商調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)、定價(jià)策略之前，進(jìn)一步搶占市場(chǎng)，鞏固我們?cè)谌A東地區(qū)初顯端倪的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。”
朱金奇沉聲說(shuō)道：“南亭實(shí)業(yè)的瓶裝水早已經(jīng)進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱，多方消息證實(shí)他們各項(xiàng)籌備工作正在緊鑼密鼓的推進(jìn)，隨時(shí)都可能有大批量的瓶裝水投放市場(chǎng)，我們真能搶得過(guò)他們？誰(shuí)能保證我們的瓶裝水在市場(chǎng)上，不受到南亭實(shí)業(yè)的壓制？”
“朱總，你是不是被姓蕭的那孫子干出心理陰影來(lái)了？”馮薇玲嫣然一笑，問(wèn)道，“照朱總這么說(shuō)，當(dāng)初為什么要搞這么大的產(chǎn)能建設(shè)，又為何要效仿南亭湖飲料推出茉莉紅茶？我們直接認(rèn)輸好了，嘉鴻還剩下多少值錢(qián)的資產(chǎn)，趕緊找個(gè)合適的買(mǎi)家接手，大家拍拍屁股回家抱孩子，不是更省事？”
“金奇總的擔(dān)憂，確實(shí)是略有些悲觀了，也是這段時(shí)間內(nèi)認(rèn)識(shí)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力強(qiáng)勁，希望我們更加重視、慎重，”
馮薇玲現(xiàn)在肆無(wú)忌憚抱朱鴻召、朱祎琳的大腿不放，甚至都要辭去星海的職務(wù)，沈君鵬也拿她沒(méi)轍，慢條斯理的說(shuō)道，
“當(dāng)然了，在座沒(méi)有誰(shuí)不希望瓶裝水業(yè)務(wù)能做大做強(qiáng)，適當(dāng)進(jìn)行資源傾斜，我也是堅(jiān)定支持的。不過(guò)，現(xiàn)在有一個(gè)很關(guān)鍵的問(wèn)題，我們也需要看到。現(xiàn)在就大幅往瓶裝水業(yè)務(wù)進(jìn)行傾斜，還是存在較大的風(fēng)險(xiǎn)，一方面我們要勇于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)不假，但考慮集團(tuán)對(duì)瓶裝水公司持股僅25%，卻要承擔(dān)全部的風(fēng)險(xiǎn)，怎么都有些不太相宜了吧？朱董，你覺(jué)得呢？”
以難以想象速度快速崛起的瓶裝水業(yè)務(wù)，想要壓制其發(fā)展，不僅其他董事，包括控股母公司鴻臣集團(tuán)的高層不會(huì)同意。
這也會(huì)損及星海自身的利益。
沈君鵬今天主要還是談利益結(jié)構(gòu)倒置這個(gè)事。
不管瓶裝水業(yè)務(wù)發(fā)展起來(lái)，對(duì)嘉鴻有多大的好處，但倘若能以低廉的籌碼，擴(kuò)大對(duì)瓶裝水公司的持股，乃至將其徹底回購(gòu)，這顯然是嘉鴻所有董事，以及控股母公司都樂(lè)見(jiàn)其成的事情。
誰(shuí)會(huì)嫌自己占的便宜太多呢？
這也是肖瑞以及朱鴻召都沒(méi)有辦法公開(kāi)站出來(lái)反對(duì)的一件事。
朱鴻召微微頷首，表示沈君鵬說(shuō)的在理。
朱祎琳看向沈君鵬問(wèn)道：“不知道沈總以為怎樣才算相宜？”
沈君鵬沉吟著沒(méi)有作聲。
他利用自己的威望將這個(gè)問(wèn)題拋出來(lái)，引起所有人的重視就夠了，但沖鋒陷陣的事，就不需要他再去做了。
唐逸凡說(shuō)道：“嘉鴻對(duì)瓶裝水公司的持股至少需要提高到75%，甚至對(duì)瓶裝水公司的股份進(jìn)行全部回購(gòu)，集團(tuán)再進(jìn)行如此幅度的資源傾斜，才談得合理。”
“可能在大家看來(lái)，瓶裝水業(yè)務(wù)就是依托嘉鴻的資源做起來(lái)的，接下來(lái)想要進(jìn)一步壯大發(fā)展，也需要依托嘉鴻的資源傾斜，”朱祎琳稍作沉吟，也表現(xiàn)出身為朱家子弟的大度，說(shuō)道，“嘉鴻擴(kuò)大對(duì)瓶裝水公司的持股，乃至全面回購(gòu)，我都不應(yīng)該反對(duì)——我接受沈總、唐總的提議。”
“如果其他人沒(méi)有意見(jiàn)，我們就先討論一下，如何擴(kuò)大持股或全面回購(gòu)吧？”朱鴻召說(shuō)道。
“這還需要討論嗎？”肖瑞說(shuō)道，“當(dāng)初組建瓶裝水公司，除了嘉鴻的注資外，祎琳總與馮總一共投了三百萬(wàn)，加上張總這次注入的六十萬(wàn)資金，總計(jì)三百六十萬(wàn)。我覺(jué)得嘉鴻應(yīng)該要給一點(diǎn)溢價(jià)，拿五百萬(wàn)將這些股份都買(mǎi)下來(lái)得了。”
“肖總，你這是不是開(kāi)玩笑？”馮薇玲冷聲問(wèn)道，“有肖總你這么談事情的？如果肖總你與沈總、朱總、唐總是早就打定好這樣的主意，我們還有談下去的必要嗎？”
早就預(yù)料到沈君鵬、朱金奇會(huì)拿利益結(jié)構(gòu)不匹配這事發(fā)難，肖瑞今天主要的任務(wù)就是負(fù)責(zé)攪局，他“針?shù)h相對(duì)”的問(wèn)道：
“我怎么開(kāi)玩笑了，剛才祎琳總不是親口承認(rèn)瓶裝水業(yè)務(wù)就是依托嘉鴻資源做起來(lái)的嗎？你們?cè)摬粫?huì)漫天要價(jià)吧？”
“祎琳總剛才說(shuō)的客氣話，肖總你這么容易就當(dāng)真了？”馮薇玲嘲諷了肖瑞還不夠，又看向沈君鵬，問(wèn)道，“沈總，這不會(huì)是你們商量好的吧？”
沈君鵬頭痛的搖頭道：“肖總也僅僅是提出他的建議；我當(dāng)然是希望祎琳總、馮總能提出一個(gè)更具體的方案，供大家討論。”
“拋開(kāi)祎琳總與朱董，與嘉鴻控股母公司鴻臣集團(tuán)的關(guān)系，瓶裝水公司與嘉鴻首先是品牌代理及委托加工、代理銷(xiāo)售的關(guān)系，兩者間的利益相輔相成的，不是瓶裝水公司就占嘉鴻的便宜，而嘉鴻就完全沒(méi)有得到好處。沈總、唐總提回購(gòu)的事情，我也沒(méi)有理由反對(duì)，但價(jià)碼，我相信需要按照規(guī)則來(lái)談，大家才能心平氣和的接受。”
“我就不知道以馮總所謂的規(guī)則，要怎么談才算合適？”朱金奇問(wèn)道。
“瓶裝水公司作為已經(jīng)做出一定成績(jī)的初創(chuàng)公司，不論是融資也好，亦或轉(zhuǎn)讓股份，嘉鴻理所當(dāng)然都有優(yōu)先權(quán)，但這個(gè)僅僅是同等報(bào)價(jià)下的優(yōu)先，”馮薇玲說(shuō)道，“我覺(jué)得公平起見(jiàn)，嘉鴻還以參與融資的方式，擴(kuò)大對(duì)瓶裝水公司的持股，大家都比較沒(méi)話可說(shuō)。”
朱鴻召看向沈君鵬，問(wèn)道：“沈總，你覺(jué)得呢？”
沈君鵬狐疑的打量了朱鴻召、朱祎琳兩眼，問(wèn)道：“瓶裝水公司打算以怎樣的估值找投資機(jī)構(gòu)或投資人談融資，目前有沒(méi)有一個(gè)具體的方案？”
“瓶裝水業(yè)務(wù)發(fā)展到這一步，接下來(lái)確實(shí)需要比較大的資源投入，方案我們也是有過(guò)考慮，”朱祎琳說(shuō)道，“瓶裝水公司雖然還沒(méi)有盈利，但目前日銷(xiāo)已經(jīng)做到一萬(wàn)五千箱，折算年銷(xiāo)售額在一億左右；我們目前計(jì)劃暫時(shí)以一億估值為基礎(chǔ)，先試著找投資機(jī)構(gòu)接觸。”
“這也未免太離譜了吧？”肖瑞叫道，“總計(jì)注入資金不到五百萬(wàn)，短短兩個(gè)多月，就要翻二十倍，要不是我相信朱董的人品，我很難想象這里面不存在利益輸送？”
“第一，這個(gè)報(bào)價(jià)只是我們目前的估算，正式報(bào)價(jià)會(huì)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，有可能調(diào)低，也有可能更高。第二，這個(gè)報(bào)價(jià)不是單報(bào)給嘉鴻的，只不過(guò)是嘉鴻有優(yōu)先權(quán)；第三，如果這個(gè)報(bào)價(jià)，外部有投資機(jī)構(gòu)認(rèn)可，也就意味著嘉鴻對(duì)瓶裝水公司的持股，估值也將增漲到兩千五百萬(wàn)，是最初投入的二十五倍——這個(gè)總不能說(shuō)嘉鴻吃虧了吧？祎琳總短短兩個(gè)多月，給嘉鴻的投資創(chuàng)造了二十五倍的收益，這個(gè)怎么都談不上利益輸送吧！”
馮薇玲說(shuō)道。
“這個(gè)估值，也需要有投資機(jī)構(gòu)認(rèn)才算，”朱鴻召慢條斯理的說(shuō)道，“不過(guò)確實(shí)可以找外部投資機(jī)構(gòu)接觸，先談一談。要是沒(méi)有對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)，瓶裝水公司的估值，我們內(nèi)部不管怎么定價(jià)，都很難說(shuō)是公正公平的。定價(jià)高了，嘉鴻跟在座的出資人吃虧，定價(jià)低了，祎琳與馮總吃虧，最后誰(shuí)都說(shuō)服不了誰(shuí)，好事搞成壞事，不是大家希望看到的……”