蕭良與許建強趕到貴賓廳，這邊也是剛剛落座。

今天的招待晚宴，市委領導除了羅智林、鐘云峰外，還有常委、市委秘書長許立軍。

除此之外，此時貴賓廳里還有樂建勇、袁唯山、周康元以及他爸蕭長華，再加上陽旭輝、李博等人，就像群星拱月般圍著頭發稀疏的朱鴻召而坐。

像他哥以及袁桐這些具體負責接待工作的官員、秘書人等，這時候都只能守在貴賓廳外的過道里等候。

朱瑋興的父親朱鴻召作為鴻臣集團創始人之一、此時還擔任著鴻臣集團副董事長，也是這次投資洽談團的大佬之一。

看到蕭良、許建強走進來，羅智林笑盈盈的親自給朱鴻召介紹：“蕭良、許建強，都是我們東洲工商界的后起之秀，年紀輕輕就創辦了自己的企業，發展都還很不錯。”

“都是年輕有為的小朋友，后生可畏。”朱鴻召很是敷衍的夸贊了兩句。

蕭良注意到朱鴻召看向自己的淡漠眼神藏著一絲尖銳，猜測朱瑋興應該已經將在他這邊碰壁的事說給朱鴻召知道了，暗感朱鴻召、朱瑋興父子多半都是口蜜腹劍的一路貨色；當然朱鴻召要比朱瑋興這個輕浮貨，要老練多了。

朱祎琳坐在朱瑋興的下首，只是盯著自己亮晶晶的高跟鞋面，一個眼神都不給蕭良，生怕這個憊懶貨會不知分寸的湊過來搭訕。

在羅智林面前，蕭良面帶微笑敷衍了兩句，就與許建強“敬陪末座”。

接下來的交流，都是鐘云峰主導，著重談了內地保健品市場的發展情況以及各級政府對保健品廠商的支持。

蕭良看得出羅智林在這樣的場合不能拆鐘云峰的臺，還得配合說些場面上的話，心里其實已經很煩鐘云峰。

好在晚宴過后臨時召集的交流會時間不長，四十分鐘就結束了，趁著羅智林、鐘云峰禮送朱鴻召一行人出貴賓廳，蕭良與許建強從側門開溜，出酒店時看到顧培軍、張衛還在樓下大堂的休息區等著他們。

“你們怎么還等在這里，何雪晴她人呢？”蕭良問道。

“何雪晴先回云社了，嫌參加這樣的活動浪費時間。”顧培軍說道。

“得，挑我不是了，”蕭良跟許建強笑著說道，“宿云生物好不容易攢出兩個副總，我還想一碗水端平，大的活動讓他們代表宿云生物都出來露露臉，沒想到人家不領情。”

“你當初怎么就能將何雪晴拐到云社來的？”這些天蕭良都有空跑他那里蹭茶喝了，許建強都能感受到何雪晴提副總后，對宿云生物的日常管理幫助極大，好奇的問道。

“精誠所至，金石為開啊，我這人沒有太多優點，主打一個誠懇，”蕭良神叨叨的自我吹噓起來，又問顧培軍、張衛，“對了，你們等在這里干嘛，以為許總舍得請我們喝花酒？”

“這次投資洽談團里有三家代表是做包裝印刷的，雖然不在獅山接待的分組里，之前也沒有接觸過，你覺得衛雄這次有沒有引進港資的可能？”張衛問道。

這次招商引資活動，在市政府招商部門的主持下，很多國營廠以及像嘉樂這樣的企業，早有準備，也通過傳真、電話交流、傳遞過一些資料，甚至都早一步確定了投資意向。

一開始李博、蕭瀟向周康元匯報招商工作時，宿云生物、衛雄印務兩家被從地方企業名單里剔除出去了。

唐繼華當時也不想跟周康元鬧什么矛盾，后來還是在羅智林的過問下，才臨時作為獅山縣優質企業代表添加進去的。

因此，他們這邊事前并沒有什么準備，張衛他們也是晚宴過后，拿到這次活動更詳細的資料，才知道有香港同行過來，就考慮衛雄印務這次實際也有引進港資的可能性。

蕭良這段時間主要是盯著顧培軍、何雪晴他們忙茶飲產品線的籌劃，一時半會還沒有從既有工作思路里轉出來，走到大堂休息區的角落里坐下來：

“你們有問過顧站長的意思？”

“剛打電話跟顧站長聊過，也拿不定主意，”張衛說道，“顧站長說我們都是被你趕上架的鴨子，遇到事情拿不定主意，還得讓你負起責任來。”

“這就賴上我了？衛雄印務，我是一毛錢股權都沒有啊。”蕭良叫苦道。

“你想要多少股權嘛，說出來，我們又不會不同意。”張衛說道。

“得得得，千萬別提這事，那真要被你們賴上了。你們想賴上我，還不如在許總身上多打點主意，”蕭良撓撓腦袋，問道，“有沒有這三家印刷企業的資料？”

“有的，我們剛剛讓蕭瀟幫著找來資料。”張衛從手提包里拿出材料給蕭良。

蕭良一邊翻看很簡單的三頁資料，一邊跟張衛、顧培軍還有坐在一旁無所事事的許建強說道：

“除開金融、物流貿易以及地產開發等少數行業，港資在制造業領域都沒有什么存在感，就算有，近十年來也轉移珠三角地區很多。包裝印刷目前在香港是屬于過飽和的傳統輕工制造產業，倘若有相關企業不想放棄傳統業務，不管是珠三角，還是勞動力更為廉價、市場更為廣闊的內地，都是他們不可錯過的金礦。當然了，是想獨立建廠，還是進行股權投資，將一部分設備轉移到內地來，都是他們各自不同的選擇。我覺得你們都可以放開了談……”

衛雄印務改制收購鎮印刷廠后，對廠區進行改造升級，又連續引進兩條生產線，添加大量的輔助機械設備提高生產效率，但也只是勉強趕上宿云生物目前比較狹窄的一部分需求。

宿云生物對包裝印刷的需求是比較廣泛的，有直接面對消費者的商業包裝，要求極為苛刻；此外還有正進行升級換代的內包裝，還有運輸包裝等方面的大量需求。

宿云生物下一步要以茶飲作為突破口進軍飲料市場，之前對外嚴格保密，不露一點口風，但衛雄印務要提前準備相應的生產配套，自然早就知道計劃了。

衛雄印務還想大規模擴大生產，對資金的饑渴依舊強烈。

要不然，張衛這次也不會想到要打港資的主意。

“衛雄還是要爭取一下港資，”許建強說道，“衛雄作為民營企業，又是在鄉鎮發展起來的，現在想要融資比較困難。如果縣里給不到足夠的支持，想要從各市級、省級銀行拿到貸款擴大生產，目前很難想到辦法。不過，如果是跟港企合資，我倒是可以幫你們找省里的銀行撮合一下。這一塊除了明確的政策支持力度夠大外，銀行對合資企業的規范化管理也更放心。”

“你們自己看情況定吧，如果投資額度比較小，衛雄估值可以放低一點，但如果港資想要拿到比較大份額的股權，估值就沒有必要讓步，”蕭良說道，“整體說來，對方想要拿比較多的股份，衛雄的估值不應該低于八千萬，開始報價可以更高一些。”

“八千萬？”張衛有些心虛，說話都有些磕巴起來，問道，“這，這，會不會太高了一些，把人家給嚇著了？”

張衛前前后后總計籌了四十萬資金投入衛雄印務。

年后宿云生物將管理層一部分年終獎拿出來，注冊成立梅塢街公司，注資衛雄印務獲得百分之四十股權，張衛目前個人名下還持有衛雄印務百分之二十的股份，依舊保持個人持股最多的地位。

他以為要引進港資，衛雄印務作價兩千萬最終要能談成，已經夠他美滋滋的了；這相當于他去年的出資增漲了十倍。

哪里想到蕭良比他想的狠太多了。

衛雄印務值八千萬嗎？

相當于他個人持股價值一千六百萬！

這是他做夢都沒有想過的事情啊。

“你要沒有信心，就讓老顧出面談，你配合老顧。反正梅塢街公司是衛雄的大股東，直接將法人代表轉給老顧都行，”

蕭良笑著幫張衛整理系歪的領帶，笑道，

“看你今天這身打扮，挺有模樣的啊，怎么這就心虛了啊？一個月前，我在沈君鵬、孫仰軍面前吹宿云生物值二十個億，他們臉皮子跳了跳，沒吭聲就拍屁股走了，但他們這段時間，這么緊著去舔鴻臣的大腚，你說他們是信了，還是認定我這個人大言不慚、就知道吹牛逼？做生意談投資，最重要的是氣勢。你認為衛雄值八千萬，衛雄就值八千萬，千萬不要眨眼睛。”

“哈哈，“許建強笑了起來，跟張衛說道，“現在港臺以及大多數外企，投資主要還是看業績增長跟市場前景。如果說衛雄印務未來一段時間內，利潤水平能做到兩千萬左右，而且還有很大的市場增長前景，報價八千萬不算高。當然，對方也會做詳盡的市場調查，同時也會將業績承諾以及對賭不能實現要如何進行利益調整等等條款，明確寫入合資協議里去，也不可能讓你真占到多大的便宜。”

張衛這么短的時間里，能從一個鄉鎮游戲廳的小老板，將包裝印刷品的生產順順當當的搞起來，已經是相當不容易了。

股權投資這一塊，張衛以前也沒有接觸的機會，還需要他們幫著補補課。

“主要還是業績承諾的事，”蕭良跟許建強說道，“前期宿云生物可以給衛雄報價高點，等衛雄規模做大起來，再砍你們的價，你們現在放寬心，牛逼可以放開的吹……”

衛雄目前主要業務都來自宿云生物，利潤是高是低，除了成本控制，主要還取決于宿云生物的采購價。

目前東洲市范圍內，只有衛雄印務一家能提供這么高標準的包裝印刷材料，適當提高采購價也是當然的。

還有一個，就是蕭良目前不會太大步伐放開宿云生物的授股口子，衛雄印務盡快把規模做起來，也算是對顧培軍、何雪晴、徐立桓這些管理層的一種補償。