蕭良敲了敲桌子，對著張斐麗一本正經(jīng)的說道：

“張斐麗、吳科長，你們也不要開小差。我寫的工作流程可能要算很詳盡得很了，但我能教給你們的銷售管理工作的真實精髓，還是不會寫到工作流程中去的。那些東西太多了，工作流程也寫不下，只能借著吃飯或日常交流的機會，一點點跟你們說。就像徐科長今天也提到，在地區(qū)方展開庫存銷售，貨要鋪下去，我們首先要重新去對接經(jīng)銷點商、批發(fā)商，以及大大小小的商店、城市商場以及餐飲酒等銷售點，但我們的產(chǎn)品最終還是要面對消費者。不同的對象，我們應該采取怎么策略去接觸、去攻破堡壘，以及這些對象到底有怎樣的不同，才是我們在工作流程之外，需要真正關注的重點。這也是接下來的準備時間里，大家要繼續(xù)湊到一起討論的內(nèi)容，討論、分析得越充分，我們這次背水一戰(zhàn)才算稍稍有些準備，而不是等鎮(zhèn)上通過我的停薪留職申請后，大家就急吼吼的殺出去。連敵人是什么樣子，會哪些招式都沒有搞清楚，就急吼吼殺出去，怎么可能不被反殺個片甲不留？顧廠長就給我們留下兩個月拿獎勵的期限，可沒有時間給我們跑出去先碰個頭破血流再坐下來反思……”

之前兩天高強度的開會，也僅僅是就整個果汁廠的生產(chǎn)運營流程進行梳理，雖然包括了市場推廣與渠道建設的部門，但也僅僅局限于工作流程本身。

然而僅僅梳理工作流程，哪怕劉薇薇、徐曉冬這些人都能一絲不茍的執(zhí)行，但距離邁進核心團隊的門檻還是太遠——好在這個年代整體管理水平都很稀疏平常，給劉薇薇、徐曉冬留下來大量成長追趕的空間與時間，只要他們每時每刻都能比同時期的人略微出色一點，就能維持不掉隊。

當然，這也需要他們自己有學習與進步的意識與堅持才行。

一頓飯沒有喝酒，拖拖拉拉吃了一個半小時，才叫徐曉冬下樓通知沈啟民過來將盤碟收走。

工作流程蕭良已經(jīng)編出草稿，剩下就一起交給徐立桓他們補充，他到顧培軍的辦公室里抽煙說話。

“沈啟民昨天就找過我了，我沒有理他，”

顧培軍雖說早被蕭良折服，但在徐立桓、吳啟燕等人面前還想著保持廠長的尊嚴，剛才沒有提沈啟民找過他的事，這時候坐回到辦公室里，笑著說道，

“沈啟民剛才送來的幾樣菜，都貨真價實，你就給他五十塊錢，有點不地道啊，我還以為你至少會付一百塊錢給他呢！”

“我就是付十塊錢，也是付過錢了，不受他的人情”

蕭良自我反省道，

“我臉皮還是不夠厚啊，給他媽太多了！”

…………

…………

人數(shù)有限，也沒有多少資金投放廣告搞宣傳，都不用蕭良力排眾議，大家都主張前往江省經(jīng)濟發(fā)展水平最好的錫江市，孤注一擲集中力量做錫江的市場，或有一線生機。

蕭良就讓徐立桓帶隊先前往錫江，他等辦好停薪留職手續(xù)后，還特地趕回家一趟，說服他爸媽同意他哥也從單位停薪留職。

他家前后兩年經(jīng)歷這么大的波瀾，兄弟二人從單位停薪留職，甚至直接辭去公職，葛明蘭都沒有太多的惋惜，但得知蕭良在之前的整頓方案上，還額外在新的銷售團隊內(nèi)部制定下苛刻的對賭條件，忍不住反對道：

“這根本就是不可能完成的任務啊，最后你要怎么兜底？”

蕭良要他哥停薪留職，除了負責保健品配方及工藝的事情外，也要跟顧培軍多接觸，將果汁廠現(xiàn)有的幾條生產(chǎn)線都熟悉起來。

工藝最終要在工廠的生產(chǎn)線上實現(xiàn)，脫離生產(chǎn)線談工藝，就是緣木求魚。

這樣的話，他跟徐立桓他們在銷售團隊內(nèi)部約定新的對賭協(xié)議，就不大可能瞞不過家里——現(xiàn)在他哥對他的信任，還沒有到什么事都能幫他瞞住家里的地步。

蕭良索性都主動交代出來，面對他媽的擔憂，他只是攤手說道：

“我沒有想過要兜底啊！”

“……”葛明蘭愣了一下，有些不明白蕭良這話是什么意思，愕然看向丈夫，問道，“小二這話是什么意思，我怎么就聽不是明白了？”

蕭良看著他爸眉頭微微皺起，笑問道：

“項羽渡河破釜沉舟擊秦，韓信背水列陣攻趙，倘若兩個人都敗了，項羽、韓信會不會都在河對岸跟敵軍同歸于盡，還是說他們中有一個人早就偷偷準備一艘小船，隨時可以溜回去？”

“你所謂的兜底，就是說說而已？”蕭長華捻著胡茬子問道。

“我年紀輕，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作都沒滿兩年，帶隊到錫江去做市場，沒有一點豁出去的氣勢，還真未必能將這么多人管住，”

蕭良說道，

“但話說來，這事最后要真做不成，還能把我身上的肉都剔下來貼給他們啊？”

“……”葛明蘭第一次拿異樣的目光盯著小兒子，有些磕磕巴巴的問道，“你是說你答應下來的事，就沒有打算兌現(xiàn)？”

“兩年前陳富山案，爸清清白白全無牽涉，為什么會被免職，被踢到黨史研究室里，連個遮羞的職務都沒有安排？而這次又為何會有這樣的事發(fā)生我的頭上？我從車禍現(xiàn)場逃出來，好幾天腦海里一直在想這些問題，”

蕭良輕輕嘆了一口氣，心想他媽此時必不能接受“人至賤則無敵”這種簡單粗暴的理論，將話稍稍解釋得繞一些，，

“甚至哥遇到這樣的事，都是別人在利用我們的溫順、善良，利用我們太講面子、太要臉皮。這個世道，有時候真的不能太善良、太要臉皮。當然，我這么說不是意味著我以后做事不要底線。這次我說兜底，是有些空口白話唬人，但這也是沒有辦法的辦法。果汁廠五六百萬的庫存不拼著命去賣，再拖上三四個月就會徹底爛在倉庫里，事關上百人生計的廠子就會徹底無救。我用點小心計，在這事上說了謊，我不會有任何的心理負擔。我相信兩個月后，就算沒有完成既定目標，但只要能做出些成績，將廠子救活起來，別人也不可能苛求我。”

“要是有人苛求你呢，抓住這點不放呢？”葛明蘭問道。

“是啊，要是別人抓住這點不放，你要怎么辦？”蕭瀟也覺得這是整件事情里面最不靠譜的地方，擔憂的問道。

“爸，你覺得呢。”蕭良看著他爸問道。

“唉，”蕭長華輕輕嘆了一口氣，說道，“你自己倘若真能做到不在意，別人確實不能抓住這點不放。”

“爸總算想明白過來了！”蕭良哈哈一笑，看到一眼手表，說道，“我跟同事約了乘兩點鐘的長途車去錫江，沒時間跟你們胡扯了！”