9月24日！

　　平地一聲雷，國棉二廠通過報紙以及張貼公告的形式對外公布：為了回饋廣大支持飛雪服飾的老百姓，廠里決定接下來的一周內在全國所有的直營店開展有獎銷售的活動，并附上了詳細的活動方案。

　　根據該方案，從9月25日一直到10月1日期間，全國所有的老百姓到飛雪服飾任何一個直營店購買衣服，只要金額超過了100元，就能得到一張刮獎券，多買多得。

　　這張刮獎券刮開后，里面可能會標有各種禮品。

　　禮品從日用百貨到家具家電都有，且國棉二廠保證，一等大獎燕京牌黑白電視機不少于1000臺。

　　這個消息經《工人日報》、《京城日報》、《法制晚報》報道出去之后，迅速引起了轟動。

　　與此同時，為了能達到預期的宣傳效果，國棉二廠這邊又連夜趕印了大量的傳單，然后發往各地的直營店。

　　在報紙媒體的大力宣傳下，這個活動很快就引起了老百姓的關注。

　　畢竟買東西能得獎這種事情，絕大多數的老百姓之前聞所未聞，見所未見。

　　更重要的是，買100塊錢的衣服可能得到四五百塊錢的電視機，這完全像是天方夜譚的事情。

　　不管是不是真的想買衣服，大家伙兒都愿意到現場看看。

　　因此24日消息公布之后，飛雪服飾幾乎所有的直營店都爆了，大量的民眾涌入店里。

　　大家的目的并不是買衣服，全都在詢問這個活動。

　　有的人在詢問這個活動是否真實，有的人則是懷疑店里會不會真的買衣服送電視，還有些人則是想問問活動什么時候開始，獎券的數量能否疊加...

　　總而言之，活動還沒有開始，飛雪服飾就再次爆火了。

　　全國一百幾十家門店，現在都被瘋狂的市民們給擠爆了...

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　　而就在國棉二廠大肆宣傳他們的這個有獎銷售的活動的同時，《工人日報》的一個不太引人注意的版面，也“悄咪咪”的刊登了一則消息：

　　“近日，一臺燕京牌電視機在沉入黃河一月之久，歷經激流洗刷，泥沙沖打使燕京電視打撈上來后像個“泥蛋”，但維修人員對電視機進行了簡單修復，僅換了一下電視機揚聲器的紙盆和音圈，電視機依然圖像清晰，色彩鮮艷，聲音悅耳，收視效果與出廠產品所差無幾...”

　　這則消息夾雜在一大堆國際大事中顯得很不起眼，但是配圖卻很吸引眼球。

　　只見這組圖片一共有三張，一張是一臺滿是泥沙包裹的電視機，依稀能看到燕京牌電視機的標識，除此之外根本看不清別的。

　　第二張則是一個非常漂亮的美女在對電視機進行維修，漂亮且認真的女工與臟兮兮的電視機形成了鮮明的對比，令人印象深刻。

　　第三張配圖則是電視機維修好并正在播放節目，圖片中的電視機圖像清晰，再配上旁邊笑面如花的漂亮姑娘，整個畫面溫馨而又恬靜，很吸引人眼球。

　　沒錯，這就是李毅打響燕京牌電視機的方案！

　　當然了，這并不是他首創的，而是學習人家隔壁京城電視機廠的套路。

　　1984年8月25日，《京城日報》報道了“牡丹彩電沉入長江”的文章，該文章詳細的報道了牡丹電視沉入長江一個月，經過一番簡單修復依舊可以正常使用的事情。

　　該報道一經刊發，立即引來一波搶購熱潮，直接讓牡丹電視成為了國民心目中結實耐用的代名詞。

　　再加上，當時國內物資匱乏，電視作為奢侈品更是供不應求，經這樣一宣傳，牡丹電視機瞬間一飛沖天，引起全國人民的搶購，排隊拿貨的盛況此起彼伏，車隊直接將電視從生產線拉走，銷售一片火爆。

　　到1993年，牡丹電視全年銷售60萬臺，銷售收入達12億，一度占據我國50%的市場份額，可以說是獨占鰲頭。

　　然而好景不長，隨著90年代電視的普及和生產過剩，為了清理庫存，價格戰也隨之爆發，未能及時跟進市場競爭的牡丹電視開始直線下滑，逐漸沒落。

　　但不可否認的是，牡丹電視機的崛起，和那場精心布局的營銷有直接的關系。

　　李毅在接手燕京電視機廠之后，就一直在思考破局之道，想到這個成功案例，他便決定利用燕京電視機廠的那些庫存產品放手一搏。

　　雖說這個方案有賭博的成分在，但李毅經過分析之后認為，成功率還是很高的。

　　原因就是在于眼下國內的電視產業的布局還處于一個發展的初級階段，且還是產業升級的關鍵階段，這對燕京電視機廠來說是一個難得的機會。

　　盡管眼下國外的彩色電視機已經開始大范圍的普及了，國內部分電視機廠也已經開始向國外引進彩色電視機生產線，比如說滬城電視機廠。

　　他們早在79年的時候，就已經向腳盆雞（japanese）那邊訂購了一條彩色電視機，目前該廠生產的金星牌彩色電視機已經開始投產，并得到了老百姓的一致認可。

　　但國產的彩色電視機動輒兩三千元的價格，并不是普通家庭能消費得起的，因此絕大多數的普通家庭現在用的還是黑白電視機。

　　這說明眼下黑白機在國內還是有市場的！

　　且黑白機技術含量不高，甚至于各個廠子的生產線也差不多，唯一有重大差別的就是電視機的外殼兒。

　　你說銷售量超高的金星電視機的技術比燕京電視機好多少，那不過是扯淡，大家其實都是一樣的貨色。

　　在質量沒有太大的差別的清下，營銷就變的至關重要了。

　　李毅相信，當大量的媒體以及電視節目對燕京牌電視機的“硬核質量”進行大范圍報道的時候，再加上國棉二廠利用有獎銷售在一旁推波助瀾，燕京牌電視機必然會在極短的時間內成為全國電視機行業的頂流。

　　屆時，電視機廠的銷售部門再借勢發力，清庫存回籠資金那還不簡單！

　　他唯一擔心的就是燕京電視機廠的庫存太少，而這波流量實在是太大，他們那邊根本吃不下，進而影響后續的計劃。

　　但是事已至此，他也沒有其他辦法，只能按照原計劃逐步推進了！

　　于是乎，一場令人瞠目結舌的營銷大戲開始了...

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