衡岳市海外市場考察團迅速成立。

　　許一山親任團長，團員由市政府，相關部門和衡江集團商務代表組成。許一山要出國考察，英朝暉就不能出去。市委市政府的工作便都壓在英朝暉的肩上。

　　考察報告很快得到省委批準。許一山讓衡江集團專程先發運三輛拖拉機去了考察地。

　　上了飛機，許一山才發現楊柳也在考察團成員名單中。

　　長途飛行，讓每個人都疲憊不堪。

　　許一山顧不得休息，下機后立即要求會見衡江集團駐非洲代表處的負責人。

　　徐斌不愧為大企業的領軍人物。他深知銷售未雨綢繆的重要。因此，在產品還未完全下線之前，他已經布局了銷售網絡。

　　本次考察，不但許一山親自領銜，徐斌也放下了手頭全部工作，一道前往非洲。

　　他們志在必得，無論市場有多難打開，他們這次都必須尋找到一個突破口。

　　會議開了整整五個小時。許一山搞清楚了產品在非洲遇到困境的真實原因。

　　在衡江集團之前，國內尚無任何機械產品落地非洲大地。特別是工作型拖拉機，對方對產品性能懷有成見，認為衡江集團的產品比不上歐美發達國家的同類產品。

　　同時，他了解到，目前衡江集團產品最堅強的對手，來自德國一家農業機械公司。

　　目前，該國購買和使用的都是德國產品。而且德國在此地已經耕耘了三十多年，口碑無可撼動。

　　如何打破壟斷局面，就成了本次考察的重頭戲。

　　許一山得知駐非洲代表處的同志與當地政商界的關系都不錯。便提出想見當地政商代表。

　　在代表處同志的安排下，許一山第二天便與徐斌兩人去拜會了當地政府的主要官員。

　　許一山提出，衡江集團與德國企業來一次實操比武，誰敗誰退出市場。

　　地方官員一直拖著不肯表態，許一山不得不祭出最后的殺器。他表示，只要衡江集團產品獲準進入當地市場，衡江集團將以捐贈的形式，一次性捐十臺新型拖拉機給當地政府。

　　對方終于答應，讓雙方準備，兩天后展開比武。

　　回來的路上，徐斌笑著說道：“老弟，你這手筆很豪啊。一口氣捐十臺拖拉機，這筆費用不低啊?！?br>
　　許一山笑道：“老徐，我們不是以衡江集團的名義捐。要捐，必須通過外交途徑捐。這樣就不是企業與企業，企業與政府的捐贈關系了。而是政府對政府的關系。這對提升我們的國家形象很有幫助。第二，用十臺拖拉機的代價，換取一個地區的市場，這筆賬我算得清啊。”

　　在這次考察中，許一山摸清了一個套路。一個產品要想進入別國的市場，首先要取得市場準入證。沒有市場準入資格，再好的產品也只能站在門外嘆息。

　　原江山重工銷售足跡遍及全球，卻因為各方面原因，在非洲沒有建立起穩固的市場。

　　不是江山重工不想，而是在這片土地上，長年的饑荒與科技極端的不發達，讓徐斌深感在非洲無需建立銷售網絡。

　　徐斌百密一疏，他忘記了非洲是全球礦產資源最豐富的地區。一旦資源被開發利用，各類重型機械裝備將擁有一個巨大的市場。

　　許一山在經過深思熟慮之后，毅然將電話打回國內，請示陸書記，提出以外交的名義捐助拖拉機的設想。

　　陸書記弄清楚了許一山的意圖后，當即在電話表揚他道：“一山啊，你的想法我完全支持。但涉及外交的大事，我可能作不了主啊。這還得你親自請示燕京方面?！?br>
　　得到了陸書記的支持，許一山的心穩了一半。

　　隨團而至的工程師已經將拖拉機組裝完畢，現在只需比武大幕拉開，衡江集團的拖拉機便可以馳騁在廣袤的非洲大地。

　　許一山電話指示英朝暉市長，要求他放下一切工作，直飛燕京找外交部門協調捐贈事宜。

　　一切安排妥當，他悄悄舒了口氣。只等兩天后的比武了。

　　衡江集團要與德企比武的消息，迅速傳遍了非洲大地。

　　比武當天，不僅當地政府全面出動，聞訊而來的還有其他國家的代表。他們都想親眼目睹一場拖拉機大戰。

　　德方絲毫沒有低估這次比武的重要性。他們派出了強大的技術支持團隊，企業總裁破天荒放下身段，親臨比武現場。

　　比武規則并不復雜。由當地政府劃出兩片同等面積的土地，雙方安排自己的產品，看誰能率先將這片土地耕完。

　　比武的第二項內容，比載重。

　　第三項，比復雜地形的運輸能力。

　　德方根據比武需要，安排了三種不同型號的拖拉機參賽。而衡江集團就只有一個型號。

　　還未開始，情形已經不利于衡江集團了。就連主辦方的當地政府，也對衡江集團的實力產生了懷疑。他們不敢去想象，衡江集團要憑著一臺拖拉機去與對方三種型號的拖拉機比拼。

　　正式比武前夜，燕京方面傳來了消息。在大領導的干預下，外交已經取得突破性進展。外交人員正在緊急趕往比武地區。

　　徐斌沒料到許一山會弄出這么大的一個陣仗出來。現在已經不是商業范疇了，而是一個國家與另一個國家的實力比拼了。

　　他不無擔憂道：“老弟，這搞得有點大了。”

　　許一山不回答他這個擔憂，只是問他：“徐總，你對自己產品有沒有信心？”

　　徐斌自負笑道：“若說產品性能，我是不擔心的。別說他們來三臺拖拉機，就是來三十臺，三百臺，我照樣可以將他們殺得丟盔棄甲。”

　　許一山大笑，道：“只要你能保證到這一點，我們必贏?！?br>
　　下午，德方來人，提出停止比武。他們話說得很直接，如果比武進行下去，他們會兩敗俱傷，而當地政府則會漁翁得利。

　　他們表示，愿意拿出一半的市場份額給衡江集團。條件是取消比武。

　　德方很明白，他們三臺機器對付衡江集團一臺機器，即便勝了，也是勝之不武。而且他們也知道許一山的捐贈計劃。捐贈計劃的背景，不就是突破市場壁壘，打進來嗎？

　　在德方看來，衡江集團就像一股滾滾洪流，沒法阻擋。

　　畢竟，在機器的價格上，衡江集團的產品能做到真正的價廉物美。而他們的產品，卻一直以天價著稱。

　　一旦衡江集團產品打入非洲市場，將會對他們構成致命傷害。

　　許一山婉拒了德方的要求。他表示，無論輸贏，比武都得進行下去，哪怕衡江集團一敗涂地。

　　因為，他深知只有打下來的江山，才會坐得穩！

　　半夜，他的房間門被悄悄打開，一個人影閃身進去了。

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