其實夏目雅子參演的電影正在熱映，還帶著徐見雅，根本沒法玩的盡興，因為一些人多地方他們根本沒辦法去。

　　故地重游，就算只是在車?yán)锟匆豢矗谟邢奕松俚膮^(qū)域玩一玩，夏目雅子也歡快的像是回到了幾年前。

　　履行完自己的承諾，徐建軍也踏上了歸程。

　　他現(xiàn)在對當(dāng)初辭職脫離體制的決定很是慶幸，如果至今還在那個圈子討生活，光是為世界各地到處跑找理由，都能讓徐建軍原地爆炸，他的頂頭上司估計也會無比頭疼，怎么會有他這樣的下屬。

　　雖然在對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部待的時間不長，但也是獲益良多。

　　本單位那些熟悉的人脈關(guān)系就不說了，光是通過部委的運(yùn)作模式，了解權(quán)利機(jī)關(guān)一些不足為外人道的規(guī)則，對于徐建軍來說就是值得的。

　　就比如說拉著張選龍跟電子工業(yè)部談合作，換成一般人，摸進(jìn)這種大單位的廟門，可能都要費(fèi)無數(shù)周折。

　　徐建軍卻可以堂而皇之地帶人到相關(guān)負(fù)責(zé)人的辦公室，喝著對方大秘泡的茶，談笑間就把一些事情定下來。

　　隨著和張選龍這個人接觸的越多，徐建軍就愈發(fā)欣賞這個家伙。

　　他雖然是七十年代才去的港島，說實話，也沒干出什么了得起的成就，但那種與生俱來的商人思維，是很多人怎么培養(yǎng)都不會有的。

　　上次也許是因為彼此都沒認(rèn)識到對方的真正實力，雖然也是相談甚歡，但牽涉到的只是一些表面的東西。

　　可這次見面，徐建軍發(fā)現(xiàn)這位老哥是完全卸下了心理包袱，暢所欲言。

　　用老張的話總結(jié)，目前國內(nèi)對計算機(jī)的需求太少，就算他們用兼容機(jī)的模式，把價格打下來，市場容量也非常有限，靠售賣計算機(jī)，很難有大的作為。

　　這點(diǎn)徐建軍不做置評，現(xiàn)狀也確實如他所說，可關(guān)于未來硬件的市場前景，老張的預(yù)測顯然是保守了。

　　但張選龍用售賣計算機(jī)，跟國內(nèi)的一些核心單位建立往來，跟京城最頂尖的學(xué)府尋求合作，甚至通過這些商業(yè)往來，篩選優(yōu)秀的合作對象跟項目，這種想法就非常超前了，連徐建軍聽了都有點(diǎn)佩服這家伙。

　　從電子工業(yè)部的院子出來，張選龍摸著副駕駛座位上的皮革，由衷地感慨道。

　　“還是有車方便啊，BMW在國內(nèi)可不多見，你這是沿海弄過來的貨？”

　　徐建軍有些無語，你小子看不起誰呢，我么個大老板給你當(dāng)司機(jī)，你反倒懷疑起車輛的來源問題。

　　“沒花錢，別人送的。”

　　聽了徐建軍的回答，老張做出一副果然如此的表情，看的徐建軍想一腳把他踹下去。

　　“小日子合作伙伴通過正軌途徑進(jìn)口的，手續(xù)齊全，想哪兒去了，你們老家這種行為是不是挺猖獗的？”

　　被徐建軍不輕不重點(diǎn)了一下，張選龍尷尬地笑了笑，沒有做出回答。

　　改革之后，東南沿海地區(qū)最先富起來的那部分人，真的是百無禁忌，令人咋舌，張選龍出生的鯉城，也是重災(zāi)區(qū)。

　　老老實實出去打魚掙的錢，還不如駕駛艙隨便捎帶幾件商品多，法不責(zé)眾心理驅(qū)使下，已經(jīng)蔚然成風(fēng)，老張有那種慣性思維也不奇怪。

　　“對了，剛好快到飯點(diǎn)了，咱們?nèi)ケ标P(guān)村那邊吧，我介紹幾個非常有前途的人給你認(rèn)識，內(nèi)地可真是臥虎藏龍，只要給足他們空間，一飛沖天指日可待。”

　　“誰啊？”

　　“一個私營性質(zhì)的小公司，不過里面的人都非常優(yōu)秀。”

　　張選龍已經(jīng)初步了解過徐建軍的實力，能讓港島馮家刻意結(jié)交，上趕著合作的人物，一般人根本看不到眼里。

　　所以他公司名字都懶得介紹，只是一味地夸贊對方的人員素質(zhì)高。

　　殊不知張選龍那句私營，已經(jīng)讓徐建軍聯(lián)想到接下來要見的人身份。

　　北關(guān)村前期能嶄露頭角的，大多數(shù)都是一些有單位背景的掛靠企業(yè)，這種玩家出來單干，一般都會帶著具有市場化潛力的科研成果打基礎(chǔ)。

　　聯(lián)想的漢卡，還有方正的漢字激光照排系統(tǒng)，都是如此。

　　只有私營性質(zhì)的四通，是真的一窮二白，一切從零開始的。

　　果然，在張選龍引導(dǎo)下，他們開車來到一個簡陋的臨街門臉，上面寫著BJ市四通新興產(chǎn)業(yè)開發(fā)公司。

　　不等他們車停好，里面已經(jīng)出來兩個人一探究竟。

　　這個時候的北關(guān)村可不是未來的華夏硅谷，寫字樓林立，行業(yè)精英匯聚。

　　只是背后幾大高校，應(yīng)運(yùn)而生一些飯店小吃，建筑低矮，稍微多走幾步，還能看到綠油油的麥田。

　　徐建軍的車停到門口，對于四通的人來說，是非常突兀的。

　　不過他們看到從車上下來的張選龍，立馬熱情地迎上來握手。

　　雖然幾個人都是老牌大學(xué)生，也年長張選龍許多，但是面對這個來自港島的商人，他們可不敢托大。

　　徐建軍下車之后，站在一邊，笑呵呵地看他們寒暄，一點(diǎn)自我介紹的意思都欠奉。

　　沈國駿可是他們京大的前輩，如果仔細(xì)論起來，淵源就深了，那樣的話，他徐建軍這么個小年輕，可不好意思在對方面前端著。

　　還不如像現(xiàn)在這樣，揣著明白裝糊涂來的輕松。

　　都知道后來四通在北關(guān)村的地位，高峰期幾乎占了半壁江山，但他們這個時候還是娘不親舅不愛的初創(chuàng)私營小公司。

　　據(jù)幾個大佬回憶，他們這些高知，卷起袖子扛電腦的事情可沒少干，徐建軍腦子秀逗了才會琢磨著跟這些人同甘共苦。

　　觀察到徐建軍不太熱情，張選龍還以為他見如此簡陋的地方，心生嫌棄。

　　可等一伙兒人到飯店，徐建軍又積極參與到他們話題當(dāng)中。

　　“計算機(jī)的需求量其實很大，但是因為價格太貴，能負(fù)擔(dān)得起的單位不多，個人更是免談，如果你們真的能做出性價比更合理的計算機(jī)產(chǎn)品，一定不缺訂單。”

　　“一臺IBM的價格是三萬多，經(jīng)過徐總上次提醒，我回去之后發(fā)動人員試著弄出性能不輸?shù)募嫒輽C(jī)，價格應(yīng)該能壓到兩萬以下。”

　　差別這么大，讓四通的幾個人兩眼放光。

　　現(xiàn)在能買的起計算機(jī)的，除了電子工業(yè)部這些不缺錢的大單位，普通政府單位都要仔細(xì)斟酌，高校采購那更是要經(jīng)過層層審批。

　　但如果價格能降下來那么多，一些真正有需求的單位和學(xué)校，可能咬咬牙就買了。

　　“如果可以的話，能不能弄過來一臺樣品機(jī)？讓我們試試性能，要是不相上下，甚至是弱一點(diǎn)，我們都有信心把這個什么SUPER微機(jī)賣出去。”

　　關(guān)于這個話題，張選龍非常有信心。

　　“我們下午剛和電子工業(yè)部談成了一筆交易，這中間就包含10臺SUPER微機(jī)，他們的人試過，根本發(fā)現(xiàn)不了和IBM計算機(jī)的差異。”

　　老沈有些忐忑地問道。

　　“那我們可以幫你賣，不過我們資金有限，一次也進(jìn)不了幾臺貨。”

　　他這明顯是夸大自身實力了，什么叫進(jìn)不了幾臺貨，他們啟動資金也就兩萬來塊錢，如果想從張選龍這里拿貨，還需要臨時籌集資金。

　　可張選龍接下來的話卻讓幾個人喜出望外。

　　“我暫時也提供不了太多的貨源，二十臺以內(nèi)，你們可以先賣，隨后再結(jié)清貨款。”

　　四通的這幫人，參與這項事業(yè)之前，不是老師，就是科學(xué)院的工程師，人品方面絕對值得信任。

　　不然張選龍也不會特意介紹他們給徐建軍認(rèn)識了。

　　敲定了一些合作細(xì)節(jié)，酒足飯飽之后，這些四通的人意猶未盡地告辭。

　　剩下徐建軍和張選龍繼續(xù)他們之前的話題。

　　“我已經(jīng)把你給的配置清單交給專業(yè)人士進(jìn)行過咨詢評估，如果采購量大，又在深市進(jìn)行組裝的話，價格還能往下降不少，差不多能壓到IBM一半左右，你說這個價格放出來，會不會更加誘人？”

　　張選龍震驚地看著徐建軍，他鼓動全家人忙乎了這么久，咨詢過無數(shù)零配件供應(yīng)企業(yè)，能把最后價格搞到兩萬元以下，他可是當(dāng)作鑿開京城這座金山的大殺器，來京城之前，激動的好幾天睡不好覺。

　　結(jié)果人家只是拿自己配置清單咨詢了一圈，就敢說在成本方面能壓下去更多，這讓他此時心里是五味雜陳。

　　“徐總，我知道你深市那家企業(yè)參與了世嘉的游戲機(jī)項目，可計算機(jī)跟游戲機(jī)還是有很大區(qū)別的，你底下的人會不會沒搞清楚狀況就給您匯報了？”

　　“處理器跟顯示屏這些核心部件，能夠壓縮的空間有限，這些東西目前還是賣方市場，人家說了算，但剩下的就有充足的議價空間了，甚至機(jī)箱電源這些無關(guān)緊要的零部件，深市那邊都能找到替代產(chǎn)品。”

　　世嘉街機(jī)的暢銷，讓宏達(dá)在蛇口站穩(wěn)了腳跟，不光政府方面刮目相看，就連那些提供配件的本地企業(yè)，都把宏達(dá)當(dāng)成了財神爺。

　　徐建軍提的SUPER微機(jī)機(jī)箱，可不是說說而已，他已經(jīng)讓柱子把需求報給合作的單位了，什么時候啟動，只需要他一個電話。

　　港島的電子行業(yè)，之所以發(fā)展不起來，那是因為他們先天不足，不光是人力成本的問題，土地使用跟深市相比也沒有任何優(yōu)勢。

　　他們只能像西方國家那樣，走高端科技路線，但港島人才儲備又遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上，上下游都被別人擠的沒活路，怎么可能形成規(guī)模。

　　李超人家公子把電子產(chǎn)業(yè)園區(qū)弄成地產(chǎn)項目，不是他鼠目寸光，而是那家伙足夠聰明，他僅僅只是一個逐利的商人，快速變現(xiàn)，才是他最應(yīng)該做的。

　　產(chǎn)業(yè)復(fù)興，那是什么鬼，關(guān)他什么事兒。

　　張選龍本來還想著在跟徐建軍的合作中如何占據(jù)主導(dǎo)地位。

　　結(jié)果徐建軍把后座一個隨意丟著的文件袋扔到他懷里。

　　看著上面一些供應(yīng)商的正式報價，基本都低于自己咨詢的結(jié)果，他已經(jīng)不知道怎么形容此刻的心情了。

　　自己忙乎幾個月時間得出的結(jié)論，到徐建軍這里，只用了幾天時間，就整理出更完善的方案。

　　價格更優(yōu)惠，可執(zhí)行性更強(qiáng)。

　　這可真是把老張那點(diǎn)商業(yè)天賦給虐的體無完膚。

　　他本來已經(jīng)在計劃著在港島先弄個小作坊，現(xiàn)在看來完全沒必要。

　　“這個資料我能拿回去仔細(xì)看看不？”

　　“本來就是傳真件，你拿走得了。”

　　見張選龍有些沮喪，徐建軍不忘安慰道。

　　“計算機(jī)的更新迭代，以及硬件適配的問題，我沒空去研究，也找不到合適的人負(fù)責(zé)，還需要你專門盯著，另外和京城這邊接觸，你的身份有先天優(yōu)勢，一事不煩二主，也全權(quán)交給你了。”

　　“至于SUPER機(jī)的組裝，以及運(yùn)輸問題，到時候我再找個專人負(fù)責(zé)。”

　　徐建軍說的不是客套話，在未來很長一個時期，港商或者外資的身份，妥妥就是暢通無阻的通行證。

　　造成這種現(xiàn)象的原因有很多，徐建軍不予置評，但實打?qū)嵉谋憷匀徊粫峤筮h(yuǎn)放棄了。

　　把心不在焉的張選龍送到住處，徐建軍沒有緊追不舍，而是給對方充分的思考時間。

　　其實以徐建軍的實力和眼界，撇開老張自己操作，一樣能助推國內(nèi)計算機(jī)行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程。

　　可他精力有限，也缺少這方面的人才，所以帶上張選龍就是最合理的選擇。

　　有徐建軍在背后推波助瀾，攪起的風(fēng)浪只會更大。

　　前世進(jìn)口全面放開之后，國外品牌的代理全面進(jìn)駐內(nèi)地市場，對北關(guān)村剛剛形成的產(chǎn)業(yè)鏈帶來了不小的沖擊，甚至讓無數(shù)風(fēng)光無限的企業(yè)走入困境。

　　徐建軍不敢說有他默默布局，能完全抵御這些沖擊，但至少會影響一些企業(yè)的走向，避免完全跟著人家的節(jié)奏亦步亦趨。

　　到最后被人卡脖子的時候，只能束手就擒，毫無辦法。

　　當(dāng)初技工貿(mào)和貿(mào)工技的路線問題，其實不光是一些企業(yè)自身的選擇，還牽涉到很多潛在因素的影響。

　　華夏能磕磕絆絆走到后來，可不是所有決策都踩在時代的脈搏上，一樣走了無數(shù)彎路，既然重來一次，矯正一些明顯的錯誤，還是值得一試的。