李主任看到何雨柱吃驚的樣子，也是有些得意洋洋的說：“是不是有一些意外呀？
覺得為什么我和鳳霞我們兩個人會在一起，有什么合作呢？
其實這是非常正常的一個事情，做生意嘛，我這樣的職位還是比較的敏感的，不能夠自己去做生意，所以呢，在這種情況下，我得需要有一個代理人幫我來處理這些事情。
你不會真的以為我這個人做了咱們廠子里面的廠長，或者是后來也做了主任，這樣的情況下我就只有工資這點收入吧？
你想一想咱們廠子里面大幾千人呢，在這種情況下迎來送往的或者是人際關系什么的，我不得花費多少錢嗎？
不用錢來維持的話，你認為我能夠做好廠長這樣的一個位置嗎？
不可能的事情，其實哪怕是楊廠長，他自己也是有一定的額外收入的，只是說這些額外的收入大多是大家心知肚明的，一般情況下不會有人沖著這方面動手的。
但是如果大家都覺得我已經倒霉的話，落井下石還是有的，但是你如果沒有倒霉的話，那么這種事情大家就會睜一只眼閉一只眼。
鳳霞，那就是我在生意上的合作伙伴，她負責給我賺錢差不多相當于我的白手套那樣的一個事情，所以在這樣的一個情況下，我們有關系那是非常正常的一個事情。
當然你吃驚那也是在情理之中的，畢竟沒有幾個人知道我和鳳霞我們兩個的關系。
今天呢，我帶鳳霞過來其實是找你有事情，希望有事情和你合作的。
我這個人呢，自認為看人還是比較準確的，現在雖然我馬上就要調走了，咱們廠子里面那些家伙呢卻已經轉移陣地去找楊廠長那邊露臉，打打招呼什么的。
這邊的好家伙就有一些看不起我的意思了，認為我馬上就要調走了，所以呢，也沒有什么利用價值了，也沒有什么用呢，就不把我放在心上。
但是只有阻止你呢，對我還是一如既往，根本就沒有發生任何的變化，所以呢，我就覺得你這個人呢是做大事情的人。
我覺得呢，你應該是和我是屬于一類的，在這種情況下，我就帶著鳳霞來找你，自然是希望和你有一定的合作。
如果是別人的話，我自然是不放心把這個事情給透露出去的，但是你不一樣，我認為呢，你應該是能夠想明白和我合作的話，是大家共贏的一個局面。”
何雨柱想都沒想就說：“主任呢，咱先甭說這個，咱先說一說為什么你要和我合作呀？
是沒有錯，我是咱們廠子里面的后勤主任，在這個事情上面，我如果和奉賢合作，我們還是真的有共贏這個說法的，但是為什么呢？我為什么要這么做呢？
我們廠子里面有固定的進貨渠道呀，比如說吃喝拉撒什么的那這些事情都有已經固定好的進貨渠道。
所以在這種情況下，我們廠子里面根本不用擔心買不到什么之類的，我這個后勤主任和誰合作不一樣呢，為什么一定要和鳳霞合作呢？”
李主任笑呵呵的說：“你以為呢，你以為為什么咱們廠子里面買什么有什么呀，其實那都是因為我在背后呢，鳳霞幫我去解決的一些問題，不然的話你以為你買什么就有什么，哪有那么美的事情啊？
畢竟現在是計劃經濟年代，你買什么就有什么，哪有這么巧合的事情都是我在暗中支持你的，其實以前你也是和我合作，只不過以前負責咱們廠子這邊的不是鳳霞。
但是現在我的這個隊伍呢，也得減少一些人留的人呢，也就那么兩三個，而已，其中鳳霞就是我留著在京城這邊幫我主持局面的。
其他的兩個人呢，一個到南邊去，一個去北邊去。咱們廠子后勤這邊基本上沒有遇到過什么難題呢，主要還是因為合作對象是我的人。
這個時候呢，你應該就明白了，至少現在在京城鳳霞其實是我的人，那么你們兩個合作的，第一我這邊自然也是有錢賺的。
任何不談錢的商業合作都是有可能是一個陷阱的，所以我也實話實說，和咱們廠子這邊合作的話，我也是能夠賺錢的，而且賺不少錢。
我不愿意放棄這樣的一塊蛋糕，所以想介紹鳳霞和你認識，讓鳳霞負責聯系你們這個后勤這邊，這樣的話大家就是共贏的一個局面了。”
何雨柱也是，有一些意外的說：“那在這種情況下，其實我可以完全貨比三家呀，其他的兄弟單位也許給的我更多呀，對不對？”
李主任在這點上面倒是非常有信心的說：“肯定是我給的價格最合適的。我這邊給出來的價格肯定不是最低的，但是我給出來的東西絕對是最好的，性價比最高的一個。
所以在這種情況下，我確實也是要調走了，但是我不愿意放棄咱們廠子這邊這個后勤的渠道，畢竟還是比較賺錢的，所以我想保留下來這我就想著介紹鳳霞和你認識，這樣的話呢，你想一想買東西。
比如說你買豬肉什么的，可能你能夠找到比我價格更低的，但是我這邊給你的豬肉絕對是最好的，絕對給你的是最快的那種，別人給你的也許價格比較低，但是肉的質量未必好，也未必能夠有保證。
所以呢，我相信你應該是知道這一點的，關于一些食品什么的這些東西，還是要保證質量比較好一點。
而我呢，我對于我的渠道出去的商品呢，質量還是有保證的，這一點我非常的有把握。
所以我覺得咱們那么大的一個廠子，不能夠說僅僅看價格低，而且要看性價比，要看長遠合作的關系，在這種情況下我自然是能夠做到最好了。
所以在這個時候我是非常的有信心的，肯定你會同意和我合作，因為和我合作的話本立而無一害。
當然這個也得看你自己的選擇，但是我覺得你考慮好以后應該是會認可我這樣的一個說法的。
何雨柱沉思了一下，然后點點頭說：“你要這種說法的話那還真的是有可能的，畢竟在這個事情上面，我也希望我們廠子的工人吃喝拉撒什么的都是用質量最好的一個。
實際上差的多話那回頭出了事情我也是那種吃不了兜著走的下場，所以呢，如果你能夠保質保量的話，價格方面我倒可以睜一只眼閉一只眼。
但是我就想了，為什么你能夠拿到這些東西呢？”
李主任笑呵呵的說：“自然是因為我上面有人呀，你不會認為我能夠拿到這些東西是我自己的功勞吧，肯定是不可能的，我上面有人呀。
我賺的錢也不是我一個人說了算的，我肯定還要孝敬上面的人，要不然的話你以為憑什么我能拿得出來那么多好東西呀？
那自然在更高的層次上面我是幫助別人打工的，所以在這樣的一個情況下和我合作，渠道穩定，價格合適，價格不一定是最低的，但是價格肯定是最合適的。
商品的質量也是最好的，所以在眾多的選擇之中和我們這邊合作絕對是最好的一個選擇。
我想了想呢，我就說以后如果接手不了扎鋼廠的話，那對我來說也是一個損失。
但是對于軋鋼廠后勤這邊相信，也應該是一個損失的，所以呢我今天就帶著鳳霞過來了，希望能夠介紹你和鳳霞認識。
這樣的話，雙方如果能夠繼續合作下去，絕對是合作共贏，這個事情我想你應該認真的考慮一下。
反正你這個后勤主任也不是吃回扣的人，我就沒有聽說過，你這種后勤主任根本就不吃任何的回扣，所以我相信你這個后勤主任完全是為了咱們廠子里面的工人好。
那么咱們廠子里面工人吃的用的什么的，那最好進質量好的那種，別進那些假冒偽劣產品。這是因為我相信何雨柱你會選擇最合適咱們廠子里面的。
所以我才帶著鳳霞過來，而鳳霞搞出來的東西呢，我相信至少在質量方面絕對是不會有問題的。
合作那么多年了，相信我那邊的進貨渠道也是相當的靠得住的，和我們合作應該是咱們廠子后勤部門最好的一個選擇。
作為后勤主任呢，你應該是明白這一點的。”
何雨柱想了想說：“你要這么說的話，其實我也確實是為了工人好，如果你這邊的事情真的和你說的是一樣的話，那么我認為咱們合作下去完全是可以的。
但是我得相信咱們先合作一把才行，不能說你說什么就是什么，咱們先試用期吧，試用期三個月，這三個月之內呢，一切照舊。
如果這三個月之內咱們合作，大家雙方都是非常滿意的話，那OK，沒問題咱們就可以繼續合作下去，如果我感覺到不滿意，或者是你們感覺到不滿意的話，大家可以停止合作，各走各的。
如果說你這邊同意先試用三個月的話，那么咱們就可以敲定接下來的合作關系了。”
李主任倒是非常滿意的，點點就是說：“行，你這樣的謹小慎微也是理所應當的，那咱們就先試著合作三個月，我相信你不會后悔你今天的選擇的。”