第481章“暗斗”對(duì)于陳著的反駁，曲明似乎早有預(yù)料，因?yàn)檎勁械牟呗跃褪恰改銇?lái)我往」，而不是一口價(jià)，最后更是看誰(shuí)的底牌更多。′1-3\3,t·x_t?co萬(wàn)達(dá)的依仗就是中介公司前期發(fā)展中，不管是門店還是培訓(xùn)總部，都大量依靠了萬(wàn)逹的資源。如果這個(gè)時(shí)候突然抽走，中介公司必然要陷入一陣混亂，并且以后攻占全國(guó)市場(chǎng)，同樣離不開(kāi)萬(wàn)逹的支持。畢竟，目前看來(lái)陳著的舒適區(qū)還是互聯(lián)網(wǎng)，地產(chǎn)行業(yè)的這潭水，陳著在趟不明白的情況下，還是需要一個(gè)老大哥引路的。「陳總你有什么意見(jiàn)，可以說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。」曲明身體前傾，他最怕陳著不開(kāi)口，但凡能夠交流，那就有協(xié)商的余地。「我母校15的股份不能動(dòng)。」陳著先說(shuō)了自己的底線。「底線」這個(gè)東西就相當(dāng)于不能觸碰的雷池，一旦越界的話，就可能導(dǎo)致翻桌子走人。曲明點(diǎn)點(diǎn)頭。其實(shí)他們也不想染指中大的股份，平白無(wú)故得罪一個(gè)副部級(jí)并且擁有大量，更多還是一種談判的策略，逼迫陳著主動(dòng)用自己的股份填補(bǔ)漏洞。董事會(huì)那邊的理想狀態(tài)是中大15，陳著30，萬(wàn)逹40，曲明15。只可惜，陳著下一句話就打碎了萬(wàn)達(dá)董事會(huì)的幻想。「公司股份，我必須占50以上。」這是陳著的原則。「原則」這個(gè)東西呢，并不像「底線」那樣不可觸碰，如果對(duì)方過(guò)于強(qiáng)勢(shì)，那【原則】就可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。??=6:,1?o看?!書-\|網(wǎng)±|?￥更??新[最±\全?e?但是50+15=65這樣算下來(lái)，萬(wàn)逹那邊能夠擁有的股份最多只有35了。這不符合公司利益，但是曲明也不著怒。商業(yè)談判嘛，哪有像龍王或者兵王小說(shuō)那樣，一言不合就沒(méi)腦子的互k。還是那句話，只要提出條件那就能繼續(xù)商。「剩下的股份，如果萬(wàn)達(dá)要收購(gòu)”陳著這是要說(shuō)出自己的條件了。「條件」這個(gè)東西呢，更是沒(méi)有一個(gè)具體標(biāo)準(zhǔn)，它就像女孩子的心，可晴可雨不可捉摸。「價(jià)值四個(gè)億。」陳著一字一頓的說(shuō)道。「噗！」曲明帶來(lái)的那個(gè)司機(jī)，喝水時(shí)沒(méi)忍住嗆了一下，劇烈的咳嗽起來(lái)。「這小子瘋了吧，居然敢要400000000？他是不知道那后面有八個(gè)零嗎？」這是司機(jī)心中的想法。「干什么？出去咳嗽！」不過(guò)曲明很不高興，沉下臉呵斥司機(jī)。陳著不是什么隨隨便便的小人物，自己也不是什么隨隨便便的包工頭，我們倆在這邊斗法，輪得到你一個(gè)小司機(jī)來(lái)表態(tài)？尤其剛才自己提條件時(shí)，哪怕面對(duì)400萬(wàn)的試探低價(jià)，陳著都表現(xiàn)的很平靜。但是司機(jī)這種沒(méi)什么文化的夸張式表演，把己方反襯得像個(gè)沒(méi)見(jiàn)過(guò)世面的土包子。-三`葉·屋,,首~發(fā)¨司機(jī)唯唯諾諾的不敢再哎聲陳著瞇著眼縫，不勸不說(shuō)不哎聲，淡定的像一尊入定老佛。「陳總別見(jiàn)怪。」直到曲明頜首致歉：「年輕人肚量小，就是很容易情緒波動(dòng)。」陳著張開(kāi)眼，灑然一笑，老曲這好像是借機(jī)點(diǎn)我呢？我把400萬(wàn)故意翻了100倍，他大概以為我在鬧情緒，「曲董消消氣。」陳著又端起茶壺，往曲明的茶杯里續(xù)著茶，像是不經(jīng)意的說(shuō)道：「等到他年紀(jì)大一點(diǎn)，見(jiàn)過(guò)了世面，就不會(huì)說(shuō)些沒(méi)輕沒(méi)重的俏皮話了。」曲明頓時(shí)狐疑起來(lái)，打量著這個(gè)正在專心給自己倒茶的大學(xué)生。這小子，剛才是自己諷刺他一下。但陳著現(xiàn)在的這句話，怎么感覺(jué)也像是在陰陽(yáng)我呢？曲明確定不了，大概最高級(jí)的罵人，就是這樣似是而非。總之這一局「暗斗」以平局結(jié)束，誰(shuí)也沒(méi)占到誰(shuí)的便宜，接下來(lái)又進(jìn)入談判流程。「陳總為什么覺(jué)得中介公司35的股份，就能值四個(gè)億？」曲明這下老實(shí)了，算是比較誠(chéng)懇的請(qǐng)教。「我算的不是現(xiàn)在的價(jià)值，而是未來(lái)。」陳著也認(rèn)真的解釋道：「安居中介以后必然上市，市值不會(huì)低于百億，在這個(gè)過(guò)程中萬(wàn)逹都不需要做太多的事情。現(xiàn)在只需要用四個(gè)億，就能換取未來(lái)百億公司35的股份，難道不劃算嗎？」「陳總啊。」曲明立刻擺擺手反駁：「你這里有三個(gè)邏輯錯(cuò)誤，第一安居中介未必能上市，第二未必能有百億的估值，第三，就算這些都被你說(shuō)中了，我們?nèi)f逹為什么不能自己做呢？」「小王現(xiàn)在應(yīng)該都掌握了你們那一套流程了。」這個(gè)時(shí)候，曲明又把王有慶拽上了：「到時(shí)我們?nèi)f逹另起爐灶，憑借著全國(guó)范圍內(nèi)的地產(chǎn)資源，信不信立刻就能取代你們。」王有慶默默注視著前方的餐臺(tái)，沒(méi)有回應(yīng)，陳著余光掃了一眼老王，心里知道曲明并沒(méi)有太過(guò)夸大，但是嘴上一點(diǎn)都不能認(rèn)慫。「如果曲董認(rèn)為事情是那么簡(jiǎn)單，估計(jì)早就開(kāi)始做了。」陳著自信的反問(wèn)道：「何必還要找我商量呢？」曲明目光一凝。要說(shuō)溯回的底牌之一，那就是【名聲】，這代表著普通民眾的信任度。開(kāi)一家中介公司很容易，去工商部門注冊(cè)一下就行，但是這件事誰(shuí)都可以做，壓根就沒(méi)有任何門檻。所以要借助【名聲】，在過(guò)江之鯽般的中介公司里，率先搶得壓倒性的優(yōu)勢(shì)。雙方都很聰明，對(duì)各自優(yōu)缺點(diǎn)有看清楚的認(rèn)識(shí)，不過(guò)態(tài)度上又都是比較強(qiáng)硬。就這么僵了片刻后，曲明開(kāi)始探底了：「四個(gè)億肯定是過(guò)于夸張了，陳總的底價(jià)是多少？」陳著笑笑：「我猜曲董出來(lái)時(shí)，董事會(huì)肯定給過(guò)一個(gè)超過(guò)400萬(wàn)的數(shù)字，我能知道嗎？」「哈哈哈哈」曲明突然爽朗的笑了起來(lái)。董事會(huì)確實(shí)有一個(gè)大概金額，并且也是遠(yuǎn)超400萬(wàn)，陳著說(shuō)的一點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)！不過(guò)那是建立在談妥股份的情況下，現(xiàn)在陳著堅(jiān)持要50，那個(gè)數(shù)字也沒(méi)有拿出來(lái)說(shuō)的必要了。至此，第二局的爭(zhēng)鋒又以平局告終，并且雙方談判已經(jīng)陷入僵持階段。「陳總。」所以曲明都不談工作了，因?yàn)闆](méi)有什么意義，而是略有感觸的說(shuō)道：「你比我想象中厲害多了啊，我在你這個(gè)年紀(jì)，連在大學(xué)班級(jí)里作報(bào)告都不敢。」面對(duì)夸獎(jiǎng)，陳著立刻收斂目光中的攻擊性，端起手中的茶杯，溫和又謙遜的說(shuō)道：「我希望到了曲董的年紀(jì)，也能有您這樣的成就。」「呼~(yú)」曲明和陳著碰了一下，毫不猶豫的說(shuō)道：「你是一定遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我的。」似乎這才是高級(jí)商業(yè)談判的模樣，哪怕沒(méi)有形成統(tǒng)一意見(jiàn)，但是也能和諧收尾。只有老王最苦逼了，仿佛這個(gè)世界最受傷的就是他。又聊了幾句準(zhǔn)備散場(chǎng)，但是下樓的時(shí)候，曲明突然問(wèn)道：「陳著你有女朋友沒(méi)有？」「啊？」陳著腦海里的電動(dòng)小馬達(dá)又快速轉(zhuǎn)起來(lái)了，短暫的思考后說(shuō)道：「有的，有機(jī)會(huì)我們一起聆聽(tīng)下曲董的人生經(jīng)驗(yàn)。」「我哪有什么經(jīng)驗(yàn)。」曲明笑著搖搖頭：「我想說(shuō)的是，你要是沒(méi)女朋友，晚上就來(lái)白馬會(huì)所玩玩，直接掛在我們公司賬上就好了。」什么樣的會(huì)所，才適合沒(méi)女朋友的單身狗玩要？。「不去不去。」陳著一臉碘的拒絕：「曲董可能不了解我，我這個(gè)人和其他女孩子說(shuō)話都會(huì)臉紅。」