趙小蘭自然不會說，她搖著頭。
“秀梅姐聽錯了，誰也沒有。”
何秀梅笑的一臉狡黠，“你要不說，我可就去問知夏了。”
聽到她這樣說，趙小蘭心跳都漏了一拍。
這要是知夏知道了還得了？
她那不達目的不罷休的性子，不打破砂鍋問到底，今天這事兒她就別想掩過去，想想就頭大。
“好姐姐，你可千萬別問她，不然我死定了。”趙小蘭硬著頭皮說，“其實我也不確定對方心意，我是覺得我表現(xiàn)的挺明顯了，人家沒半點回應(yīng)，可能是真對我沒啥意思。”
何秀梅給她出對策。
“有些人性子木，你拐彎抹角的表示他看不懂，就像你表兄，他就是不會轉(zhuǎn)彎的性子，有事得擺在明面上講。”
“嗯……”趙小蘭抿了抿唇，自出生以來，頭一回認慫，“我說不出口。”
何秀梅學著知夏的樣子一聳肩。
“那我就沒辦法了。”
趙小蘭嘆了口氣。
“還是順其自然，聽天由命吧。”
……
五福回來之后，知夏要輕松許多。
彭山縣那邊的食鋪交給了趙家禮和張小四。
小食鋪開業(yè)的時候趙家禮就在，輾轉(zhuǎn)跟著在兩家食鋪忙了這么幾年，已經(jīng)完全能勝任掌柜的活，張小四也跟著牛二毛學了幾年，食鋪里菜品又都不復(fù)雜，后廚的活基本都已經(jīng)掌握。
至于鋪子里缺的小廝和幫廚，五福直接讓他們?nèi)ヅ砩娇h招了。
食鋪有五福看著，知夏便日日混在云錦閣，一邊處理鋪子里各種問題，一邊繪制圖樣子，最近的天氣眼看著要熱起來了，早在兩個月前，她便已經(jīng)讓鋪子里的繡娘邊接春衣的定制邊制夏衣。
等天氣真熱起來，就得一邊接夏衣定制，一邊趕制秋衣了。
對面鋪子的修繕速度還挺快，不過半個多月的功夫，將里邊陳設(shè)一改，便掛上招牌開始營業(yè)了。
掌柜還是以前的掌柜，是個四十來歲的中年男人，知夏之前跟他打過招呼，此人姓翟，名伯仲，并非溪口鎮(zhèn)人，其余的她就不知道了，之前問的時候，那翟掌柜不大愿意跟她透露。
招牌上的寶光齋改成了繡春苑，從云錦閣的方向望去，正好能看到繡春苑門內(nèi)的情況。
鋪子里已經(jīng)在上春衣了。
知夏往對面的鋪子看了一陣，拍了拍旁邊來妮的肩膀。
“來妮，你看對面繡春苑掛在門后那幾套衣裙，像不像咱們家的早春款？”
來妮一聽，直接就出門去了對面鋪子，站在門口悄悄觀察了一會才氣呼呼回到知夏身邊。
“不是像，簡直跟咱們家的衣裙樣式一模一樣！”
知夏神情還算平靜。
“我就知道。”
來妮有些詫異的看向她。
“你早猜到了？”
知夏點頭，“之前老街布藝鋪子生意好的時候，老街也有不少人效仿，眼下這條街就咱們這一家成衣鋪子，生意又好，被人效仿是遲早的事。”
來妮擰起眉頭。
“眼下他們鋪子里的衣裙款式跟咱們差不多，要是比咱們賣的便宜，咱們豈不是沒生意了？”
“那可不一定。”知夏朝著對面鋪子努了努下巴，“對面賣的是咱們什么時候的款？”
來妮有些茫然。
“早春啊。”
“早春款適合現(xiàn)在穿嗎？”
“倒也能穿，就是有些熱。”說到這里，來妮反應(yīng)過來，“我好像懂了，若他們靠模仿咱們賺錢的話，永遠都會慢咱們一步。”
知夏笑著點頭。
“成衣制作需要耗費的工期并不短，尤其咱們要求高的，能被他們模仿，只能是咱們的過氣樣式，最新的都在我這兒呢。”
她說著，指了指自已的腦子。
“再者，咱們春季便開始制夏衣，夏季制秋衣，秋季制冬衣，一變天才將對應(yīng)季節(jié)的衣裙擺出來，哪怕他們仿的速度再快，也至少要比咱們遲半個月上架售賣。”
來妮若有所思。
“就算這樣，也總會有人去買吧？要是他們價錢低，肯定會有人等半個月去那邊買更便宜的。”
這一點，知夏無法反駁。
“這種想法的人肯定有，咱們沒法改變，唯一能做的，就是顧好自家品質(zhì)，不定期更新衣裙樣式，不被別人牽著鼻子走，你別看咱們鋪子里的衣裙動輒幾兩銀子，相對別家的用料和做工來說，已經(jīng)很平價了，對面再降價，跟壓自已為數(shù)不多的利潤做善事沒什么區(qū)別。”
來妮不懂知夏的話是什么意思，她只知道，如果她看中一套衣裙，肯定會在對比價錢之后，去買更便宜的。
能省點算點。
見來妮一臉茫然，知夏也沒再多說什么，拍了拍她的肩。
“想不通就暫時別想了，不忙的話，多幫我留意對面鋪子的動靜。”
來妮點頭。
“行，這事交給我。”
……
將春衣掛上，繡春苑便開始攬客了。
起初，進鋪子的人并不多，大家路過時，只是在門口駐足觀望便離開了，翟掌柜見這樣下去不行，便也學著對面云錦閣當初開業(yè)時那樣，所有進鋪子的新客，贈送香囊一只。
還真有些人進了對面鋪子。
部分客人買了早就想買卻沒舍得花大價錢的早春服飾，囤著秋日穿，也有客人見是過了氣的樣式，再加上不合適現(xiàn)如今的氣候，看看就又去了對面的云錦閣。
不過因為剛開業(yè)又有香囊贈送，看著還是挺熱鬧的。
相比較而言，云錦閣這邊就顯得冷清了。
來妮站在鋪子門口，看著對面鋪子不斷有人進去，又不斷有人拿著大包小包出來，心底無比焦急。
她來到知夏面前。
“知夏，對面開始送香囊之后，人越來越多了，咱們不做點什么補救嗎？”
“我都不急你急啥？”知夏笑著說，“我方才問了去過對面的客人，大家一致認為對面衣裙的做工和用料都不如咱們家的好，等著吧，不用多久，客人就會回來了，興許生意能比往日更好呢。”
“可他們賣的便宜啊。”來妮說，“我剛才偷偷混進去聽了，之前咱們家賣六兩的衣裙，他們才四兩呢，咱們賣八兩的，他們才賣五兩。”
至于鋪子后來加的平價款，對面倒是沒有仿制。
許是樣式太多仿不過來，就只仿了價錢賣的高的樣式。
“能出四五兩買衣裙的，并非出不起六兩八兩，只是舍不得罷了。”知夏說，“等他們發(fā)現(xiàn)繡春苑的衣裙都是次等貨，就會覺得，與其花四五兩買穿一次兩次就不能穿了的次等貨，還不如花六兩八兩來咱們這兒買一套品質(zhì)上乘的。”
她看向來妮。
“你去后院跟我二舅母說一聲，讓她們今天務(wù)必將最后一點工趕出來，天氣熱了，咱們明日將部分春款下掉降價處理，開始上夏款。”