姜婉聞言，心下了然，面上卻裝作毫不知情。
“哦？不知魏大夫說的‘別的想法’是什么？”姜婉謹慎地詢問。
“我是這樣想的。”魏大夫也不賣關子，直言道：“咱們百草堂和你們石坪村合作也不是一次兩次，彼此都信得過。這輪椅既然是你們村的好手藝，不如就由我們百草堂直接從你們石坪村采購一批，放在店里售賣。”
“一來，病人和家屬來我這里看病抓藥，看到店里有輪椅，需要時就能直接買走，比較方便。”
“二來，你們村里也能有個穩(wěn)定銷路，不用你一趟趟辛苦推著輪椅往鎮(zhèn)上跑，風吹日曬的，咱們按照商定的價格和周期結(jié)算。”
姜婉心里一喜，但她面上卻露出恰到好處的猶豫，沒有立刻答應。
“魏大夫，你的提議當然是好，只是……”姜婉語氣中帶著一絲顧慮。
“只是什么？”魏大夫渾濁的眸子里染上幾分困惑。
“輪椅是我們石坪村新推出的，東西雖好，但定價不低。”姜婉如實道來，語氣坦率：“而且剛才在衛(wèi)生所門口，當著那么多鄉(xiāng)親們的面，我已經(jīng)把價格說出去了，二十一塊錢。”
“若是百草堂從我們石坪村采購輪椅，這價格方面……恐怕不好變動。”
最后一句，才是姜婉這番話的重點。
一把輪椅賣二十一塊錢，這個價格在鎮(zhèn)上，確實算得上昂貴，尋常人家可能要攢上好幾個月。
可物以稀為貴。
輪椅的受眾人群，從來不是那些鄉(xiāng)下莊戶人家，它瞄準的，是鎮(zhèn)上那些家境富裕些的人家。
百草堂要想從石坪村采購輪椅，在價錢方面，她不會降多少。
同樣的，由于她先前在衛(wèi)生所門口當眾喊出了‘二十一塊錢’的價格，百草堂的零售定價也不能漲，甚至不能有明顯出入，否則會失了信譽，引起鄉(xiāng)親們的不滿。
姜婉端起桌上魏大夫給她倒的茶盞，輕輕嘗了一口溫熱的茶水。
該說的她都已經(jīng)說清楚了，利弊也擺在了明面上，剩下的，就看魏大夫如何決斷了！
魏大夫沉吟片刻，手指在桌面上輕輕敲了幾下，顯然在權(quán)衡利弊。
終于，他抬起頭，贊同地點頭：“姜同志，你說的我都知道，既然價格已經(jīng)喊出去了，自然是要認的。”
頓了頓，只聽他話鋒一轉(zhuǎn)，語氣變得實際：“不過……既然是長期合作，我們百草堂也要有點賺頭。不知你們石坪村給我們的采購價，能定在多少？”
“數(shù)量多的話。”姜婉薄唇輕啟，說出心中早已想好的數(shù)字：“頂多給你十九塊五。”
“十九塊五？”魏大夫眉頭微蹙，顯然對這個數(shù)字并不是特別滿意。
姜婉早就料到他會不愿意，不慌不忙地解釋：“魏大夫，我給你算筆賬。這輪椅用的都是好木料，需要一個熟練師傅忙活好幾天，這十九塊五，已經(jīng)是把村里該掙的辛苦錢壓到最低了！”
“況且，這輪椅放在你這里，所帶來的不止是一塊五的差價，更是口碑和人氣。往后鎮(zhèn)上誰家需要輪椅，頭一個想到的就是百草堂，這可是鎮(zhèn)上獨一無二的招牌！”
魏大夫思量片刻，終于點了點頭：“行，就按你說的價，十九塊五。先做兩把輪椅放到店里看看情況。”
“大概什么時候能送過來？”
姜婉張了張嘴，本想說明天，但話到嘴邊又謹慎地拐了個彎，“少說也得三天，這幾天要是有人來問，你就說正在加急做，很快就有。”
魏大夫沒有猶豫，爽快地一口應下來。
事情談妥，魏大夫轉(zhuǎn)身從柜臺里拿出紙筆，又翻出一個紅印泥。
兩人當即又擬定了一份簡單的供貨協(xié)議，協(xié)議一式兩份，雙方各自簽名按了手印。
“村子里還有事情，我就先回去了。”事情已經(jīng)談妥，協(xié)議也簽了，姜婉提出告辭。
“唉，婉丫頭，先別急著走。”魏大夫擺了擺手，臉上露出溫和的笑意：“要緊的公事談完，我這還有東西要給你，正好你過來了，倒是省得我再往村里跑一趟。”
他說著，從柜臺后面取出一個信封遞了過來：“這是這個月的分紅，果真如你之前猜測的那樣，過了頭一個月，藥店里的護腰藥膏生意沒有剛開始那么紅火，進項少了一些。”
“較之之前雖然不多，但好歹也是一份收益。”
姜婉接過信封，入手感覺有些薄。
她好奇地展開封口，露出里面的紙幣，是兩張嶄新的大團結(jié)，一共二十塊錢。
“魏大夫，你也太過自謙了。”姜婉看著手里的錢，抬起頭笑道：“這筆錢屬實不算少。百草堂剛開業(yè)的時候，之所以能賺這么多，全因為之前打出的噱頭，再加上鄉(xiāng)親們都想看看，關店重整后的百草堂生意能有多紅火，這才有了開門紅。”
“現(xiàn)在雖然立了秋，但秋老虎正盛，天時也不占優(yōu)，生意能有這樣，已經(jīng)很不錯了。咱們一步步來，一口氣也吃不成個胖子！”
魏大夫笑著頷首：“是這個道理。”
……
從百草堂出來，姜婉顧不上停歇，也顧不上日頭正曬，趕緊朝著老趙頭停牛車的地方快步走去。
老趙頭正悠哉地坐在車轅上，笑呵呵地和隔壁趕牛車的老伙計拉家常。
“趙叔，咱們走吧。”
聽見熟悉的聲音，他側(cè)過身回頭一瞧，不知何時起，姜婉已經(jīng)走到他身旁。
“婉丫頭，你回來了？”
老趙頭上下打量著她，看她眉眼含笑，神采奕奕，再往下看，兩手空空，來時推著的那把稀罕的輪椅已不見了蹤影。
他眼睛一亮，心里頓時有了數(shù)。
“時候不早了，咱們確實得回去了。”老趙頭說著，麻利地一拉韁繩，老黃牛便聽話地邁開了步子。
等牛車駛離了鎮(zhèn)上喧鬧的人群，兩旁只剩下田野和樹木，老趙頭這才按捺不住心里的好奇，壓低聲音問道：“婉丫頭，咱們帶來的輪椅，賣出去了？”