坐著趙老頭的牛車晃晃悠悠到鎮上后,姜婉反而不著急了。
她直接去黑市溜達一圈,把該買的東西全都買全,從黑市出來,背簍里塞得滿滿當當。特意繞到一條偏僻的小路,姜婉意念一動,原本背簍里滿滿當當的東西全都收進空間里。
約莫著時間差不多了,姜婉朝著藥堂走去。
剛走到路口,就看到魏大夫站在藥堂門口,東張西望像是在找什么。
原本心里忐忑的姜婉,看到這一幕,瞬間心情平靜下來,腳下步伐放慢。
人群中看到姜婉,魏大夫臉上染上濃濃的笑意,快步迎上前。
“小同.志,你可算是來了,藥堂里備好了茶水,進去品嘗品嘗?”
周圍人多,未免被有心人猜到,半路截胡生意,魏大夫特意暗示姜婉進藥堂里細說。
姜婉開口配合:“魏大夫的茶水我可要好好嘗嘗?!?/p>
藥堂大廳人來人往,談事情不方便,魏大夫特意引著姜婉進了藥堂辦公室。
剛一坐下,魏大夫服務周到的倒了兩杯茶水。
姜婉淺珉一口茶水,“看魏大夫的樣子,藥膏應該效果不錯?!?/p>
“說來也巧,當天你走后,正好有一對夫妻來我藥堂里,問診后我診斷,夫妻倆雙雙中暑。給男人診治時采用貼藥膏,女人則用的是常用法子治療。”
“說出來你可能不信!”
魏大夫壓低聲音,“女患者頭暈乏力,臉色蒼白,吐得昏天黑地。反觀旁邊的男患者,那貼藥膏貼上去五分鐘左右,他的臉色眼瞧著就緩過來了,惡心嘔吐的癥狀當即減輕?!?/p>
“這藥膏真是神了,對比我往日的治療法子,見效快且不用喝藥,的確是方便不少?!?/p>
魏大夫說到這里,眼睛突然亮的嚇人,“你的藥膏還有多少?剩下的我全要了!”
“只有早先給你的三貼藥膏,再多的我也沒有?!苯癫患膊恍斓拈_口。
聞言,魏大夫眼中精光驟然一暗,仿佛已經看到大把的大團結從他眼前溜走。
“那咋辦?我還答應了其他老顧客,來貨了先給他們預留幾貼呢!”
看著眼前只顧著喝茶的姜婉,魏大夫很快冷靜下來。
他眼珠轉了轉,開口商量:“這藥膏是你拿過來的,你肯定知道配方,你說吧,這藥膏怎么賣?”
姜婉略一沉吟:“魏大夫,實不相瞞,我們都是地道的農民人,從來沒有賣過藥,這還是頭一次。我相信魏大夫的人品,這價格嘛,你看著給吧,相信魏大夫總不會讓我虧了的?!?/p>
一頂高帽子給魏大夫戴頭上,他反倒不好意思再糊弄姜婉。
“因藥膏的特殊性,我們一般都是按照半成品中藥來收購。你要是不介意的話,也可以采用這種方法?!?/p>
姜婉挑眉,“還請魏大夫詳細講解?!?/p>
“天氣熱,調配好的藥膏不易存放,為了讓藥膏發揮其最好的功效,一般都是藥商把藥膏所需的各種藥材,碾磨成粉混合在一起提供給我們。”
“我們收購的時候,都是稱總重量。后續有病人來藥堂診治,病狀符合,我們根據需求當天調配,這樣可以確保藥膏的新鮮度?!?/p>
姜婉了然的點頭,魏大夫說的倒是事實。
只是這樣一來,價格勢必得定的稍微高點。
畢竟一貼藥膏里面光藥材就放了五種,更別說每種藥材炮制方法不同、價格也不相同。
真算下來,這些都是成本。
魏大夫眼中精光閃過,壓低聲音:“小同.志,我知道你這個藥膏里面添了不少種類的中藥藥材,我們也不說虛的,我直接給你按照一斤一塊錢的價格收購可以嗎?”
姜婉面上不顯,心中冷笑,不愧是藥堂掌柜的,她要是個真不懂行的,只怕就答應了魏大夫提的價格。
“魏大夫,咱們不說中藥研磨成粉的過程,光是這些中藥采摘、炮制都是需要大量人力、物力。按照一斤兩塊錢收購,要是這個價格能接受的話,咱們就簽合同?!?/p>
聽到這個價格,魏大夫面上開始猶豫起來。
收購炮制好的薄荷一斤也不過三毛五分錢,其他的藥材也不算太貴,她張口就要兩塊錢,著實是有些太貴!
似是知道魏大夫心中所想,姜婉開口勸說:“魏大夫,這個價格看似貴,實則不算貴。一斤藥材定價兩塊錢,最少也能制作出五十副藥膏,一副藥膏就算是賣三毛錢,這生意怎么看都是大賺!”
“藥膏量少了只怕效果會變差,依我看,你這價格再降降,一斤按照一塊五毛錢收購,你看怎么樣?”
姜婉故作為難:“既然魏大夫提出降價,這樣吧,按照一斤一塊八毛錢收購,但是你得先付三成定金?!?/p>
“真的不能再少了,再少我們就沒啥利潤了。魏大夫也是干這一行的,想必也清楚,挖藥材、晾干、炮制、研磨等這一道道工序極其復雜,都需要耗費大量人力?!?/p>
魏大夫聽到價格有所松動,眼睛頓時亮了幾分。
“好!一塊八毛錢也行!你帶介紹信了吧?”
少了兩毛錢價格也算是優惠,別小看這兩毛錢,積少成多,省下來的都是自己的。
“帶了。”說著,姜婉掏出介紹信遞給魏大夫。
魏大夫仔細核查后,當即就開始擬定合同。
“你看看合同怎么樣?還有什么需要補充的沒?”
姜婉接過合同挨著查看,眉頭緊蹙:“其他的倒是沒什么問題,就是這個供貨日期,兩天一次太趕了,改成五天一次吧,每次不少于兩斤。”
“五天一次?時間間隔是不是有些太長?”聽到這話,魏大夫神情有些猶豫。
現在正值盛夏,這個時候賣防暑藥膏正合適,要是改成五天一次,萬一供不應求,豈不是眼睜睜看著唾手可得的大團結從自己眼前溜走?
做生意,最痛苦的事,莫過于此。
“第一批藥膏做出來,正好可以試試水。后續如果需求量太大,每次送藥材的時候可以量大點?!苯裣肓讼抡f道。
要想讓防暑藥膏打出知名度,適當的缺貨會比供不應求效果更好!