白糖啊，大梁多的是純凈白糖，運到貿(mào)易島需些時日。
那些翻譯人員連說帶比劃，終于讓西洋商人們明白他們要先在島上住幾日。
這頭一批跟隨紅夫人來貿(mào)易島的西洋商人，無不是為了掙錢肯冒險的，此時也會為了白糖在島上住下。
見西洋商人們都點了頭，陳硯就吩咐陳茂：“在市舶司收拾二十二間房出來，鋪上上好的被褥，招待貴客入住。”
趁著陳茂帶人收拾房間之機，陳硯領著這些西洋商人在各個鋪位面前走動，給他們介紹各種貨物。
攤主們會極力介紹，奈何語言不通，雞同鴨講，西洋商人興致缺缺。
一直到陶都準備好飯菜，親自過來邀大家去市舶司吃飯，西洋商人一件貨也沒買。
待西洋商人一走，留下來的陳硯就被大梁商人給圍住了。
“大人，那些西洋人都沒眼光，瞧不出咱貨好可怎么辦？”
“瞧瞧他們那衣裳，連一點花紋、暗紋都沒有，哪里比得上咱大梁的布？他們竟還瞧不上！”
“這些西洋商人有眼無珠，只知道茶葉瓷器，咱的布，咱的頭面首飾，吃的用的，哪樣不比蠻夷的強？”
眾人七嘴八舌說個不停，又氣又惱。
他們?yōu)榱四茏鲞h洋貿(mào)易生意，掏了不少家底子出來，拿到島上的盡是好貨，就是為了能打開市場。
哪怕沒有鋪子，只得一個破攤位，他們?nèi)塘恕?/p>
沒有西洋商人前來，他們也憋著勁兒等著。
就算擔心海寇來襲，他們也壯著膽子熬著。
千般苦萬般罪都受了，種種擔憂都考慮了，萬萬沒想到西洋商人不識貨啊！
往常的焦慮在這一刻徹底爆發(fā)，一個個便說個不停。
好一會兒后，突然有人一聲呼喊：“大人怎的不說話？”
眾人這才發(fā)覺陳硯一直站在中間沒有開口，立刻又有人大聲道：“大人您快拿個主意吧。”
“是啊大人，這貿(mào)易島總不能只賣白糖吧？”
眾人紛紛附和。
見他們終于說到正事了，陳硯才開口：“前頭多少難關都能過，怎的眼前這關就過不了了？”
有人嘀咕：“這可不一樣。”
陳硯目光落在那人身上，是一個瘦得如竹竿子般的三十多歲的男子，顴骨突起，面頰凹陷，嘴角下彎，看著一臉苦相。
陳硯問：“有何不一樣？”
那人盯著苦瓜臉道：“以前是為了跟西洋人做生意，什么難事都能熬，如今是那西洋商人不與我等做生意了。”
“他們不買你們的貨，你們就不賣了？”
陳硯反問。
苦瓜臉的神情更苦了：“他們不買，我們怎么賣？”
商人們也都跟著變苦了。
陳硯知道他們心里焦慮，特意留下來，任由他們發(fā)泄一番，如今既已發(fā)泄完了，就該振作起來。
“各位都是商人，做生意比本官在行，應該知道西洋商人千里迢迢登上貿(mào)易島，就是為了掙錢來的。什么能掙錢，他們就會買什么。”
不少商人點頭。
那苦瓜臉卻道：“可他們覺得咱貨物不掙錢，只買白糖啊。”
陳硯對上苦瓜臉道：“那就讓他們知道你們的貨物能掙錢。”
眾商人只覺陳大人此話實在有些坐著說話不腰疼。
他們連語言都不通，如何能向那些西洋商人推銷？
“本官會將那些西洋商人留在島上五日，此后還會以搭售的方式將白糖與島上一部分商品一同賣給西洋商人，至于是哪些商品能被西洋商人挑中，就靠你們各顯神通了。”
見眾商人面露喜色，陳硯繼續(xù)道：“譬如那珠花好，就得找?guī)酌哟髦谖餮笊倘藗兠媲奥堵赌槪屗麄兛吹狡淙绾魏茫绾斡弥榛◤奈餮筚F婦兜里掏錢。又譬如木匠們盡心雕刻的木匣子，大可用來存放晶瑩的冰糖，用木匣子抬高冰糖的價值，用冰糖反襯木匣子的精美。”
商人們或沉思，或面露激動，就連那苦瓜臉笑起來都沒那般苦了。
“還是大人高啊！”
“縱使賣貨，也不一定要用話語，如何做也是要緊的。”
見氣氛逐漸活躍起來，陳硯再次提高聲音：“你們最多只有五日，還愣著做甚？”
此話一出，商人們便如鳥獸散。
大人都說了，只有一部分貨能賣出去，他們可不能落后他人。
陳硯回到市舶司時，西洋商人已圍坐成兩桌，對著桌子上的一應美食大快朵頤。
他們常年在海上漂蕩，熱食都吃得少，更莫提燜肘子、醬肉、烤魚等大菜。
陶都趕忙迎上來：“大人就坐吧，再晚些，飯菜都要被那些西洋商人搶光了。”
“飯菜可曾送到各船上？”
“都送了，紅夫人那兒單獨送了一桌，讓他們盡心養(yǎng)著，不必出來。”陶都應了聲后，湊近陳硯耳邊，壓低聲音道：“這些個好菜貴菜用來招待西洋商人，他們吃得明白嗎？”
那些個西洋商人狼吞虎咽，怕是根本未品出什么味來。
陳硯目光在一眾西洋商人身上一一掃過：“只要能將他們留下，吃不吃得明白重要嗎？”
在物資不夠豐富的時代，肉、油脂、糖這幾樣無人能拒絕。
美食與舒適的居住環(huán)境，足以讓風里來雨里去的商人們留戀，五六天便轉(zhuǎn)瞬即逝。
到時候再用一些前世的促銷手段，讓他們除了白糖，額外帶一些貨物走。
一旦他們賺到錢了，下次依舊會來貿(mào)易島。
市舶司原本是寧王所建造的王府，修建豪華，處處有巧思，且一應用具都極為講究。
讓這些西洋商人住進來，一來是讓他們舒服些，能多留些日子；二來則是讓他們接觸大梁的生活，讓他們漸漸明白那些他們看不明白的貨物是干什么用的，有何便利。
只有真正懂了那些東西，他們才能想到如何將那些東西賣錢。
一頓飯吃完，那些西洋商人已撐得不想動，對著陳硯連連豎大拇指，以感謝款待。
陳硯頷首而笑，沒有說太多客套話。
說了他們也聽不懂，翻譯人員也比劃不出來，何必費口水。
至此，陳硯就將招待這些西洋商人的任務交給陶都。
陶都一驚：“大人不親自招待他們？”
“本官身為大梁官員，有諸多公務要忙，如何有空閑陪一群西洋商人？”
陳硯臉上帶了幾分倨傲：“如此豈不是自降身份？”
如今的大梁在西方眼里，是滿地黃金的東方大國，該有的姿態(tài)必須有，否則反倒被人瞧不起。