何滿霞像是明白張榮英想說什么,安撫道,“對,他是小老板,你跟他談就是了,他說沒問題就沒問題。?咸,魚,墈\書? ?勉+廢/粵^瀆\
我們老板很少過來,基本都是任三管著,你有啥想法,都跟他說就是了。”
張榮英仔細(xì)的看了一眼何滿霞,見她不像是開玩笑的,這才跟在任三后面,進(jìn)了辦公室。
任三拉開了風(fēng)扇,小小的人往沙發(fā)上一窩,隨手從旁邊的冰箱里面掏出了一瓶橘子汽水,撈起掛在冰箱上的起子,咔的一聲開了,插了根吸管,朝著張榮英推了過去。
動作一氣呵成,老練的像干了上百次似的。
“張同志人,天氣熱,喝瓶橘子水涼快涼快。”
張榮英被他身上的沉穩(wěn)驚的說不出話來,見他給自己倒茶,連忙把汽水推回去,“你喝,你喝,你年紀(jì)小,喝汽水甜甜嘴。”
任三舉了舉茶杯道,“我不喝,我喜歡喝茶。”
說罷,他直接轉(zhuǎn)入了正題,語氣隨意道,“你從寶嶺城過來?帶了多少錢過來?怎么帶過來的?”
張榮英雙眼瞪圓?
!!!!
談生意是這樣談的嗎?開口就問自己帶了多少錢過來。
張榮英的目光頓時(shí)帶上了防備。
任三眉頭擰了一下,像是知道張榮英想什么似的,解釋道,“我說話直接,不喜歡拐彎抹角,你要拿貨,我按你帶的錢給你配貨,要拿的多,按價(jià)格給你相應(yīng)的折扣,還有,我們這里概不賒賬,銀貨兩清。鴻特暁說蛧 最欣漳節(jié)耕鑫噲
再從你帶錢過來,綜合考慮你們的能力,要你現(xiàn)金扛過來的,那你肯定不是一個(gè)人來的,但是你卻一個(gè)人上門了,你防著他們吧?”
張榮英臉上的防備變成了詫異。
任三笑了笑,“這一路上能護(hù)住錢,也算是有幾分本事,但靈活勁還差了點(diǎn)。
以后要長期合作的話,我們還要涉及到一個(gè)后續(xù)的款項(xiàng)流動問題。
我們做生意不看這點(diǎn)蠅頭小利,你要怕我黑你的話,你盡管安心,我們《平安貿(mào)易》,“平安”兩個(gè)字就是門面。”
任三這不急不躁的一番話出來,張榮英再不敢小瞧他了。
這哪是小娃娃,這就是個(gè)千年老妖老油條。
“我?guī)Я藘扇f七過來,其中一千留在身上,因?yàn)楹竺孢€涉及到一個(gè)貨運(yùn)的問題,另外兩萬六,我想全都換成貨物。
說實(shí)話,你們這些貨,都很時(shí)興,我們寶嶺城見的還不多,運(yùn)回去賺錢肯定是賺錢的,我也保證能快速銷空,后面持續(xù)性給你們走貨。”
任人擺擺手,“這些空頭的話就先別說了,一單歸一單,因?yàn)槲覀冐浳镆膊怀钯u。*丸\夲?神!棧! \首?發(fā)¢”
張榮英想給自己再加一點(diǎn)籌碼,“你們不愁賣,可你們店在這里,散貨散的更遠(yuǎn)對你們不是更好嗎?
周邊市場就算都走你家的貨,但也有飽和的一天,我運(yùn)到寶嶺城,不搶占你周邊的市場,并且是持續(xù)大量的走。”
任三也不多說,拿起單子,在店里第三檔的價(jià)格上打了個(gè)八五折遞給張榮英。
“本來店里價(jià)格是定死的,你有誠意我們也有誠意,雖然不知道后續(xù)你說的能不能實(shí)現(xiàn),但我們也確實(shí)想擴(kuò)展外圍市場。
如果說不想把貨物散的更遠(yuǎn),不想走貨走的更多,那是假話,這樣,按最高檔次級別的價(jià),再給你打個(gè)八五折,就當(dāng)交個(gè)朋友了。”
張榮英算了一下,最高檔次,一塊好的電子表12.6,再這個(gè)價(jià)格上再打八五折就是10塊七毛一分。
想了想,張榮英把任三寫的85折給劃了,自己給打了個(gè)88折,臉上擠出笑意,小聲問道,
“88折,我這外地過來的,人生地不熟,能不能請小老板幫著找個(gè)貨運(yùn)車,把貨運(yùn)這一塊也給我們解決了?”
這要求讓任三有點(diǎn)詫異,很快她露出了一絲笑,“張嬸子,這兩萬六的貨物,你這零點(diǎn)3的折扣,不少錢了哦,七八百了哦,平常人家打工一年的工資了。”
張榮英道,“只要貨能安全順利的到達(dá)寶嶺城,這七八百也就是賣兩臺收錄機(jī)的差價(jià),舍不得孩子套不住狼嘛,這點(diǎn)道理我還是懂的。
再說,我們到底是外地的,這貨車司機(jī)穩(wěn)不穩(wěn)妥,有沒有保障啥的,我們一點(diǎn)把握都沒有,你是本地的,再加上這么大店子開著,跟這方面的師傅應(yīng)該多少是有合作的吧?”
說到這里,張榮英繼續(xù)道,“這運(yùn)輸問題解決了,我身上留的這一千塊錢也砸貨里面,嘿嘿,這一倒手運(yùn)輸費(fèi)不又回來了嗎,
實(shí)話跟你說吧,老婆子我啊,這一趟真把全部身家壓上去了,家里兩套院子都抵押了,還背了不少信用社的債,套出來這些錢啊,全押你們平安貿(mào)易了,嬸子肯定押對了,是吧?”
張榮英說完,目光緊緊的看向任三。
任三笑了笑,“嬸子,你以后會慶幸今天的選擇。”
一老一小,一個(gè)誠心,一個(gè)實(shí)意,都敞亮,當(dāng)場就把貨物清單給定了下來。
任三還根據(jù)自己店里的銷售情況以及市場反饋,用心的幫張榮英刪減了一些貨物,又增加了一些可以速銷的貨物。
!滿滿一頁清單,在這個(gè)正式工月工資四十多塊的年代,總價(jià)2萬七的訂單,在張榮英進(jìn)門一個(gè)小時(shí)二十分就成交。
訂單雙方確定下來了,任三大概清點(diǎn)了庫存,然后張榮英簽字,平安貿(mào)易公司蓋章。
兩輩子第一次做生意,張榮英看著到手的合同,緊張的手肘子都不知道彎。
“行,咱就這么定下來了,所有的貨物,你啥時(shí)候能給我湊齊?我就住在百貨大樓旁邊的招待所。”張榮英客氣的朝著任三問道。
這么大的單子全程由一個(gè)小孩子負(fù)責(zé),張榮英對他也不自覺的帶上了恭敬。
任三道,“另一批貨,明天下午就能到a市,晚上我把你大車的事給解決了,明兒上午我們會把貨物提回來清點(diǎn)入庫,大概下午可以給你們裝,先付一千定金,你明天下午帶全款過來提貨。”
張榮英點(diǎn)頭,“行,那我明天中午帶錢過來接貨,謝謝任同志了。”
待張榮英離去,何滿霞看了一下手中的訂單朝著任三問道,“三三,這價(jià)格也壓得太低了點(diǎn)吧,本身我們最高檔次拿貨就已經(jīng)很便宜了,她們的利潤已經(jīng)很高了,還在折扣上再讓這么多......”
“沒事,就這么辦吧,安安姐那邊我會打招呼。”任三面無表情道。
這一批水貨的成本她心里一清二楚,電子手表都是按袋進(jìn)來的,就算再降兩成,她們的利潤也樂觀。
而張榮英拿貨,不占她們a市的周邊市場,這點(diǎn)很重要,等后面整個(gè)寶嶺城貨物鋪開了,那才是大頭。
甚至,還可以借著寶嶺城輻射周邊城的市場,先舍后得,求長遠(yuǎn)。