{e黃發(fā)愣了一下，眼神閃過一絲不易察覺的慌亂，但很快又恢復(fù)了鎮(zhèn)定，含糊其辭地解釋。
“這個嘛……渠道很廣！東南亞像新加坡、馬來西亞，歐美像美國、西德，都有！客戶主要是高端釣魚愛好者和專業(yè)釣具店！具體細節(jié)，等合作意向確定了，我可以提供詳細的渠道清單！”
又是空泛的承諾，沒有實質(zhì)內(nèi)容。
許正心中已然有數(shù)。
他不再追問，身體微微后靠，端起茶杯，輕輕吹了吹熱氣。
“黃總的誠意，我感受到了。您提出的合作構(gòu)想，也很有啟發(fā)性。不過，我們廠目前的主要精力，還是集中在技術(shù)攻關(guān)和產(chǎn)品完善上。關(guān)于深度的戰(zhàn)略合作，涉及重大決策，需要慎重研究，不是我一個人能決定的。”
他頓了頓，給出一個模棱兩可的答復(fù)。
“這樣吧，黃總。您的合作方案，我們會認真考慮。等我們新產(chǎn)品研發(fā)取得實質(zhì)性突破后，我們再找機會詳談，您看如何？”
這話說得滴水不漏，既沒有直接拒絕，也沒有任何承諾，相當(dāng)于把皮球踢了回去，需要“從長計議”。
黃發(fā)臉上的笑容瞬間僵硬了一下，他顯然沒料到許正會如此冷靜，甚至可以說是冷淡。他預(yù)想中的迫不及待并沒有出現(xiàn)。
“許老板，機會不等人啊！”
黃發(fā)有些急了，語氣帶著一絲催促，“國際市場瞬息萬變！咱們得抓緊時間！只要您點頭，資金馬上可以到位！”
許正放下茶杯，站起身，臉上帶著禮貌的笑容。
“謝謝黃總的好意。不過，做生意和搞研發(fā)一樣，欲速則不達。我們還是穩(wěn)扎穩(wěn)打比較好。今天很高興認識黃總，謝謝您遠道而來。葉廠長會送您離開。”
這已經(jīng)是送客的意思了。
黃發(fā)張了張嘴，還想再說什么，但看到許正那平靜又嚴肅的眼神，知道今天是不可能有什么結(jié)果了。他臉上閃過一絲失望和悻悻之色，只好也站了起來，勉強擠出一絲笑容。
“呵呵，許老板果然謹慎！也好，也好！穩(wěn)扎穩(wěn)打是對的！那我就不多打擾了！希望許老板認真考慮我的提議！我等您的好消息！”
“一定。黃總慢走。”
許正微微頷首。
葉百媚推門進來，對黃發(fā)做了個請的手勢。
“黃總，請。”
黃發(fā)深深地看了許正一眼，眼神復(fù)雜，然后轉(zhuǎn)身跟著葉百媚離開了會議室。
看著黃發(fā)消失在門口的背影，許正臉上的笑容漸漸收斂，眼神變得深邃了起來。
“達發(fā)國際貿(mào)易公司？黃發(fā)？”
他低聲自語，嘴角泛起一絲冷笑，“看來，樹大招風(fēng)，這話一點不假。以后的麻煩事，恐怕不會少了。”
他走到窗前，看著黃發(fā)那輛黑色的桑塔納轎車駛離廠區(qū)，心中沒有絲毫遺憾。
外面的世界很精彩，也很復(fù)雜。要想走得更遠，必須擦亮眼睛，步步為營。
……
送走了黃發(fā)，葉百媚轉(zhuǎn)身走了回來。
她臉上帶著明顯的困惑，走到許正身邊，猶豫了一下，還是忍不住開口問了起來。
“許老板，剛才那位黃總說的合作方案……聽起來條件真的很優(yōu)厚啊。資金、市場、技術(shù)引進、品牌推廣……幾乎把我們可能需要的都考慮到了。而且他顯得那么有誠意，專程從海市趕過來……您為什么好像不太感興趣的樣子？”
葉百媚確實很不解。
在她看來，黃發(fā)的提議簡直是雪中送炭。廠里現(xiàn)在正需要資金投入研發(fā)，也需要開拓更廣闊的市場。
對方主動送上門來，承諾解決這些問題，還給出那么好的分成條件，怎么看都是一樁穩(wěn)賺不賠的好買賣。
許老板一向精明果斷，這次的反應(yīng)卻如此冷淡，甚至有些戒備，讓她感到意外。
許正剛剛走到窗邊，看著黃發(fā)的桑塔納消失在廠區(qū)外的道路上。
聽到葉百媚的疑問，他轉(zhuǎn)過身，臉上露出一絲意味深長的笑容，并沒有直接回答，而是反問。
“你覺得，這世上真有天上掉餡餅的好事嗎？而且，這餡餅還正好砸在我們頭上？”
葉百媚愣了一下，下意識地搖了搖頭。
“應(yīng)該……沒有吧。可是，許老板，這次省里的表彰大會，我們廠名聲大噪，引起有實力的商家關(guān)注，想來合作，也是合情合理的呀？”
“合情合理？”
許正走到沙發(fā)邊坐下，示意葉百媚也坐，然后才不緊不慢地說。
“葉廠長，我們看問題不能只看表面。沒錯，我們廠現(xiàn)在是有了點名氣，但歸根結(jié)底，我們還只是一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠，碳纖維釣竿也還處在研發(fā)階段，遠未成功。一個來自海市、號稱做國際貿(mào)易的大公司老板，憑什么對我們?nèi)绱饲嗖A有加，甚至不惜給出近乎‘賠本賺吆喝’的條件？”
他眼神銳利。
“你仔細回想一下他剛才說的話。資金，他說‘要多少，您開口’，卻對投資形式、股權(quán)占比、風(fēng)險共擔(dān)只字不提。市場，他打包票‘銷路包在我身上’，卻連基本的渠道清單和目標(biāo)市場分析都拿不出來。技術(shù)引進，更是空泛的一句‘可以聯(lián)系’，毫無實質(zhì)內(nèi)容。”
許正看著葉百媚，語氣變得很是嚴肅。
“你也是做過生意的人。你想想，一個真正有實力、誠心合作的伙伴，會是這樣談判的嗎？會如此輕率地做出這些經(jīng)不起推敲的承諾嗎？這不像合作，更像是在畫一個大餅，試圖空手套白狼。”
葉百媚聽著許正的分析，仔細回味著剛才黃發(fā)的言行，眉頭漸漸蹙起。
確實，經(jīng)許正這么一點撥，她也察覺到了不對勁。
那個黃總，熱情得過分，承諾得輕浮，確實缺乏真正商業(yè)談判應(yīng)有的嚴謹和務(wù)實。
“而且，”
許正繼續(xù)說道，語氣中帶著一絲冷意。
“你注意到他的眼神了嗎？看似熱情，實則飄忽，尤其是在我問到具體細節(jié)的時候，他明顯有閃躲和慌亂。這種人，我見得多了。他們往往看中的不是長期合作共贏，而是短期的利益炒作，甚至是利用你的項目和名聲去進行資本運作或者更不堪的勾當(dāng)。這種皮包公司、投機分子并不少見。”