衛(wèi)江南笑了笑，說道：“林總，這是有區(qū)別的。第一份，是普通廣告價(jià)位，第二份，是排他廣告價(jià)位。”“排他廣告？”這一下，不但林老板來了興趣，連一旁陪同的呂正剛都來了興趣。“是的，林總。普通廣告呢，是不具備排他性的。比如說，都是隨身聽，您的產(chǎn)品可以上，其他人的產(chǎn)品也可以上。如果是排他廣告，那就不一樣了，上了您的產(chǎn)品，就不能再上其他同類產(chǎn)品。”衛(wèi)江南很自信地說道。這其實(shí)也是他給肖世紅提的建議。一般來說，現(xiàn)階段，電視臺的廣告價(jià)位，都是有一定之規(guī)的。通常各地電視臺的價(jià)位，不會相差太遠(yuǎn)。當(dāng)然，這也講究個地域。靜江衛(wèi)視在國內(nèi)一騎絕塵，他們的廣告費(fèi)，就是同類電視臺最高的價(jià)位。僅次于央媽。你要求靜江衛(wèi)視的廣告費(fèi)，和偏遠(yuǎn)地區(qū)電視臺的廣告費(fèi)一致，那也不現(xiàn)實(shí)。但總體而言，不能太離譜。于是衛(wèi)江南就給肖世紅提了個建議：在廣告規(guī)則上想辦法，拉開檔次！同樣是隨身聽，上兩份普通廣告，總價(jià)格大約和一份排他廣告差不多，但是卻要占據(jù)兩個廣告位置，需要同等分配曝光鏡頭。如果只上一份排他廣告的話，價(jià)格翻倍。電視臺這邊，等于多出來一個廣告位。而對于商家來說，只要經(jīng)濟(jì)實(shí)力允許，幾乎都會條件反射式的選擇排他廣告。誰會樂意給競爭對手機(jī)會？“這個排他廣告，是一次性的，還是每次都要重新簽合同？”林老板明顯動心了，情不自禁地朝前傾了傾身子。“那就要看了。看林總的廣告意愿強(qiáng)烈不強(qiáng)烈。林總要是看好超級女聲這個節(jié)目的廣告效應(yīng)，可以簽長約，在價(jià)格上，我們會給予合理的，能優(yōu)惠百分之二十左右吧。如果林總還有疑慮的話，也可以一場一場的簽。不過……”a衛(wèi)江南故意停頓了一下。“不過什么？”林老板急急問道。呂正剛暗暗好笑，林生，你也上當(dāng)了吧？你都不知道這小子有多能忽悠。不過見了林老板這個樣子，呂總心里也是暗爽，原來不只自己會上他的當(dāng)……“不過林總，我實(shí)話實(shí)說，目前和我們接洽過的隨身聽廠商，不止一位。”為了增加自己這番話的可信度，衛(wèi)江南隨即報(bào)出了兩個隨身聽的牌子。果然，林老板臉色微變。毫無疑問，其中就有他的競爭對手。“比如說，這一場初賽，林總簽了排他合同，如果第二場不簽，被別人簽了，而且別人簽了長約的話，那不好意思，林總的產(chǎn)品，就被排除在外了，在整個賽程中，都將沒辦法再打廣告。”“這是靜江衛(wèi)視臺長會議定下來的規(guī)矩，一般情況下，誰都沒法改變的。”林老板就很糾結(jié)。他確實(shí)很想搞這個廣告，但是簽長約排他廣告的話，這個費(fèi)用，還是有點(diǎn)偏高了，讓身家數(shù)億的他都有點(diǎn)撮牙花子。衛(wèi)江南對他的內(nèi)心世界，洞若觀火，微微一笑，放出了殺手锏：“林總，既然您是呂總介紹過來的朋友，那這個事，我們其實(shí)還有折中的余地……”“哦？你說你說！”林老板都有點(diǎn)迫不及待了，也顧不得矜持不矜持的。在大把的銀子面前，矜持是神馬？能吃嗎？“您也知道，超級女聲節(jié)目，是我們久安跟靜江衛(wèi)視一起合辦的，所以，對于久安的本地廠商，我們有一定的，林總有意向來我們久安投資辦實(shí)業(yè)……”高蕓急忙捂住嘴。好吧，在這等著呢！就知道“玩陰招”沒人玩得過你！心里暗暗慶幸，今兒個幸虧硬生生把他拉過來了，要是換自己來談判，肯定就得被這個見多識廣的林老板拿捏住。林老板也笑起來，意味深長地看了衛(wèi)江南一眼，又轉(zhuǎn)向呂正剛，笑著說道：“呂生，你說這兩位是高市長的左膀右臂，一開始我還有點(diǎn)將信將疑，現(xiàn)在我是信了。”呂老板哈哈大笑，說道：“林生，小衛(wèi)知道你是我的朋友，跟你開玩笑的呢。有關(guān)給你的了。無論如何，一定要想辦法讓你留下來，同時，一定會給你爭取到最大的優(yōu)惠政策。”“大家都是朋友，這一點(diǎn)，林生你不用擔(dān)心。他們這邊，合作的心意是很誠的。”衛(wèi)江南便暗暗給呂正剛豎了個大拇指。不愧是當(dāng)大老板的人，這配合，打得就是好！這樣一來，林老板就沒有被人拿捏的不爽了，有了面子就有了臺階下嘛。“那好吧，衛(wèi)先生，既然大家都是朋友，那我也不拐彎抹角了，實(shí)話實(shí)說。我呢，確實(shí)有意向在久安投資辦個工廠，就生產(chǎn)這個隨身聽。”“衛(wèi)先生不妨告訴我，如果我們簽了投資意向合同，能有多大力度的優(yōu)惠？”衛(wèi)江南笑了笑，直接將那張普通廣告價(jià)位表推到林老板面前，說道：“長約排他廣告，就按照這個價(jià)位來。”“真的嗎？那太好了……”林老板大喜過望。他原以為，能再優(yōu)惠個百分之三十的廣告費(fèi)，就已經(jīng)是極限了。誰知道衛(wèi)江南直接給他來個普通廣告價(jià)位。一下子，費(fèi)用減半啊。這個力度，不可謂不大了。“不過呢……”衛(wèi)江南接下來這個“不過”，又讓他的心再次懸起來。果然還有后手，這世界上就沒有白吃的午餐。衛(wèi)江南笑著說道：“林總，不必那么緊張，我的建議哈，林總方便的時候，請靜江衛(wèi)視的幾位要緊人士，一起吃個飯，到時候，我再給林總敲敲邊鼓，讓他們在拍攝的時候，多給你的廣告幾個鏡頭。”“好好好，太好了太好了，那就一切都拜托衛(wèi)先生安排了，我老林不是不懂事的人，只要這個事辦成，必有重謝！”呂正剛和高蕓都扭過頭，抿嘴而笑。又一個被拿小布袋裝了的！就在此時，衛(wèi)江南的手機(jī)，急促地震響起來。