眾人面面相覷間，余年繼續(xù)補(bǔ)充道：“這款紅茶飲料就叫做冰紅茶，一個(gè)周內(nèi)必須上市，我親自把關(guān)。”
在實(shí)驗(yàn)室吩咐完新產(chǎn)品后，余年回到會(huì)議室，看著一眾臉上愁容密布的公司高管，調(diào)侃道：“怕了？一個(gè)個(gè)跟馬上要死爹媽的樣？”
“余總，在全國(guó)范圍內(nèi)，已經(jīng)有十幾家經(jīng)銷商停止和我們和合作。”
市場(chǎng)經(jīng)理一臉抑郁的說(shuō)道：“現(xiàn)在我們的AD鈣奶在多家省份銷量減少，甚至有四五個(gè)省，基本已經(jīng)沒(méi)有銷量，尤其是在他們娃哈哈總部所在的省份，我們一瓶都賣不出去。”
“地區(qū)保護(hù)，正常。”
余年沒(méi)想到娃哈哈跟著他學(xué)，但也無(wú)所謂的說(shuō)道：“就像現(xiàn)在娃哈哈的產(chǎn)品不能在我們省銷售一樣。目前來(lái)看，至少在咱們這個(gè)省，咱們是無(wú)敵的。”
“話雖這樣，但除了娃哈哈，還有其它飲料產(chǎn)品，這都是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”
市場(chǎng)經(jīng)理說(shuō)道：“例如北冰洋、可口可樂(lè)、高樂(lè)高等產(chǎn)品，在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，我們想要脫穎而出，不是一件簡(jiǎn)單的事情。”
“這我知道，也早就想過(guò)。”
余年身體后傾，靠在椅背上，目光從一眾高管的身上掃過(guò)后，豪氣萬(wàn)丈的說(shuō)道：“所以從現(xiàn)在開始，我決定拿出一個(gè)億資金補(bǔ)貼市場(chǎng)，和娃哈哈產(chǎn)品在內(nèi)的所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)。”
一個(gè)億？
此話一出，眾人震驚之余面露困惑。
“余總，咱們賬戶上沒(méi)有這么資金。”
柏婷遲疑道。
“公司賬戶上沒(méi)有，但我兜里有，區(qū)區(qū)一個(gè)億，又不是多大的金額。”
余年擺擺手，表情不變的說(shuō)道：“說(shuō)一個(gè)億就一個(gè)億，我們的目標(biāo)很簡(jiǎn)單，這次市場(chǎng)大戰(zhàn)我們必須將包括娃哈哈在內(nèi)的所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手腦漿打出來(lái)。”
聽到余年的話，所有高管頓時(shí)有了信心。
一個(gè)億資金進(jìn)入市場(chǎng)，像這樣規(guī)模的營(yíng)銷活動(dòng)，幾乎是前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者，有了資金保障，如同給所有人都注入了一針強(qiáng)心劑。
可所有都沒(méi)有注意到的是，當(dāng)余年喊出一個(gè)億資金的時(shí)候，宋詩(shī)畫的嘴角抽了抽，看著余年的表情怪異而又復(fù)雜。
“從明天起AD鈣奶在市場(chǎng)上進(jìn)行第一波營(yíng)銷。”
余年說(shuō)道：“背靠利婉連鎖超市和目前的僅有的市場(chǎng)，將瓶蓋做成有獎(jiǎng)兌換‘再來(lái)一瓶’，我的要求很簡(jiǎn)單，直接將中獎(jiǎng)率提高至百分之七十，十瓶里必須有七瓶能夠中獎(jiǎng)。這樣以來(lái)，基本所有消費(fèi)者都能中獎(jiǎng)。”
眾人看著余年，有懷疑、有困惑，不明白余年這搞中獎(jiǎng)率到底是什么意思。
柏婷率先開口問(wèn)道：“那運(yùn)氣好的消費(fèi)者豈不是可能一口氣連中六七瓶？那對(duì)我們來(lái)說(shuō)損失就大了。”
“不怕他中獎(jiǎng)，就怕他不中獎(jiǎng)。”
余年說(shuō)道：“接下來(lái)我們要從娃哈哈到?jīng)霭组_再到冰紅茶，所有產(chǎn)品都要進(jìn)行中獎(jiǎng)促銷。”
啪嗒——
掏出煙點(diǎn)了根，余年擲地有聲的說(shuō)道：“別忘記，這次我們有一個(gè)億的營(yíng)銷儲(chǔ)備資金，放手干就完事兒。”
提到儲(chǔ)備資金，眾人贊同的點(diǎn)了點(diǎn)頭，畢竟只要資金足夠，這場(chǎng)游戲就不會(huì)輸。
可唯一知道賬面上頂多只能調(diào)來(lái)兩千萬(wàn)資金的宋詩(shī)畫，卻是心中萬(wàn)分無(wú)奈。
兩千萬(wàn)和一個(gè)億，那差的可不是一星半點(diǎn)。
雖然余年已經(jīng)給她出了資金方案，但從來(lái)沒(méi)有耍過(guò)這種不要臉手段的她有些難以接受，畢竟這不是純純空手套白狼嘛？
“既然在產(chǎn)品營(yíng)銷方面大家沒(méi)有意見，那就這么決定。”
余年說(shuō)道：“除了產(chǎn)品再來(lái)一瓶這種中獎(jiǎng)營(yíng)銷外，對(duì)于前來(lái)合作的經(jīng)銷商，我們同樣要給予這種活動(dòng)好處。按照拿貨價(jià)的百分三十，而且現(xiàn)場(chǎng)以現(xiàn)金的方式結(jié)算。”
為了讓大家更加明白，余年解釋道：“一百萬(wàn)的貨給三十萬(wàn)現(xiàn)金，一千萬(wàn)的貨給三百萬(wàn)現(xiàn)金。”
“這么多？”
眾人聞言皆是倒吸了口涼氣。
“對(duì)于娃哈哈那邊過(guò)來(lái)的大型經(jīng)銷商，我們不僅要給與現(xiàn)金補(bǔ)貼外，還允許對(duì)方欠貨款。”
余年笑道：“當(dāng)然，不能超過(guò)三百萬(wàn)。說(shuō)明白點(diǎn)，就是對(duì)方來(lái)賒欠三百萬(wàn)的貨，我們還要當(dāng)場(chǎng)給三十萬(wàn)的現(xiàn)金，讓對(duì)方心滿意足，覺得在我們這里有賺頭。”
“玩這么大？”
財(cái)務(wù)經(jīng)理如遭雷擊道：“如果遇到騙子怎么辦？”
“那很好。”
余年說(shuō)道：“騙子騙多少，你補(bǔ)多少。”
“……”
財(cái)務(wù)經(jīng)理呼吸一滯，當(dāng)即低下腦袋。
“從娃哈哈過(guò)來(lái)的經(jīng)銷商，有沒(méi)有實(shí)力，你們自己調(diào)查。”
余年說(shuō)道：“如果連這種事情都需要我親自把控，那要你們這幫廢物的確沒(méi)什么用。”
聽到這話，眾人一個(gè)面露不滿，但敢怒不敢言。
起身伸了個(gè)懶腰，余年繼續(xù)說(shuō)道：“未來(lái)三個(gè)月我相信大家都很辛苦，所有人薪水提高百分之五十，作為季度獎(jiǎng)金。”
擺擺手，余年說(shuō)道：“散會(huì)！”
此話一出，眾人臉上的不滿一掃而光，取得代之的是興奮和激動(dòng)，還有雷鳴般掌聲。
……
“一個(gè)億？”
決定這次親自把控這次市場(chǎng)營(yíng)銷的宗慶后聽到這個(gè)消息，滿臉懷疑道：“你開什么玩笑？嵐圖食品能有一個(gè)億的儲(chǔ)備資金？這不是扯犢子嗎？”
“嵐圖食品剛剛召開發(fā)布會(huì)，他們對(duì)外公布自己有一個(gè)億的儲(chǔ)備資金，而且要將這一個(gè)億的儲(chǔ)備資金全部砸進(jìn)市場(chǎng)。”
沙文賦說(shuō)道：“看情況，不像是假的。”
“哼！開口就是一個(gè)億，不怕閃了舌頭。”
宗慶后根本不相信嵐圖食品會(huì)有這么多現(xiàn)金，一臉不屑的說(shuō)道：“不就是吹牛比嘛，整的跟誰(shuí)不會(huì)一樣。真流進(jìn)市場(chǎng)，能有一千萬(wàn)就已經(jīng)不錯(cuò)。”
“我也懷疑他們是吹牛。”
沙文賦趕忙換了口風(fēng)，說(shuō)道：“就連咱們賬戶上都沒(méi)有這么多資金，他們就更加不可能有。”
“看著吧，不出半個(gè)月，他們就得倒閉關(guān)門。”
宗慶后正色道：“先拿三千萬(wàn)進(jìn)市場(chǎng)，半個(gè)月內(nèi)我要讓他們徹底消失！”