晚上,張俊代表市委市政府,宴請趙豐年和劉子健等人。
張俊把莊文強、趙靜、馬偉豪等人也請了過來作陪。
宴席之上,觥籌交錯,大家交談甚歡。
趙豐年當然成為宴會的主角,誰讓他是席間最有錢的人呢?
請君試看筵中酒,杯杯只敬有錢人,這也是現實。
就連張俊這樣的干部,也難以免俗。
趙豐年紅光記面,身邊帶著兩個年輕漂亮的白人女秘書,這兩個白人女秘書,會一口流利的英語,也會中文,主要幫老板處理相關國際事務。
席間,趙豐年口若懸河,說起話來聲音響亮,也很風趣幽默。
看得出來,趙豐年是個活得通透的人。
大家很喜歡聽他講以前發家的故事,以及在國外打拼的故事。
酒過三巡之后,趙豐年的話匣子也打了開來。
“罐頭換飛機的故事,估計你們都聽說過吧?”
張俊當然也聽說過這個故事,對此還挺感興趣。
雖然說,當時的商人是吃到了改革開放之初的紅利,但那么多的商人,為什么只有少數人吃到了紅利?
可見那些人還是有過人之處。
張俊笑道:“我聽說過此事,不過提起罐頭換飛機,大眾版本像爽文,有人用500車皮的滯銷罐頭加暖水瓶,換來四架圖154,凈賺一億元,民企封神。不過我想,這里面的故事,只怕沒這么簡單吧?趙董,你知道內情的話,能不能跟我們分享分享?”
趙豐年笑呵呵的道:“我說幾點吧!第一,那些飛機不是北熊的國家資產,而是北熊民航總局旗下圖波列夫租賃公司的閑置機,已停場兩年,按當時國際二手價單機只值2200萬美元,且不含發動機大修記錄。”
張俊等人聽了頻頻點頭,覺得這才是真相。
趙豐年又道:“還有,那500車皮的輕工產品,按當時鐵道部運價,運費折合億元人民幣,由川省財政暗補,等于川省政府出錢幫南德公司墊物流。南德自已沒掏現金,是中行、建行兩家開出了總計2.4億元人民幣的保函加遠期信用證,銀行承擔了匯率和北熊國的主權風險。”
張俊說道:“難怪現在網上人有說,所謂的罐頭換飛機,是信用證的一場騙局。”
趙豐年說道:“說那是騙局,那就過分了,讓生意嘛,不就是善于利用各方面的資源?誰能成功誰就是英雄。在那場交易中,真正讓人躺賺的,是1990年人民幣官方匯率與外匯調劑市場價差高達84%,他把北熊方面結算的瑞士法郎在調劑市場拋出,一次性吃掉匯差4800萬元。”
他見眾人有些迷茫,知道很多人聽不明白,于是又說道:“換句話說,這筆買賣的核心不是以貨易貨,而是匯率雙軌制加銀行剛兌加北熊甩賣,再加上地方政府保底的三重套利。那人只是第一個把流程跑通的掮客,他手里既無罐頭廠,也無飛機買家,更無跨境支付牌照,卻精準完成了一次制度套利閃電戰。單從商業運作上來講,這是一個很厲害的人,他擅長利用各方需求,完成了這場跨國交易。我到現在都覺得他厲害,還在向他學習。”
“其實我當時能發財,賺到第一桶金,也是用了跟他差不多的方法。當然了,想讓成這個事情,還得有一定的人脈,不然你很難整合資源。所謂的經商,說白了,就是把別人欠缺和需要的東西,從別的地方找到,運過來,賣給他們。”
眾人聽了,猶如醍醐灌頂。
張俊從來沒有經過商,但他有管理企業的經驗。
而趙豐年是企業家中的佼佼者,從他這里,可以學到很多有用的知識。
這些經驗,張俊可以化用于自已管理的企業,
企業的目的就是賺錢。
賺錢的手段,就是整合多方供需關系。
就像罐頭換飛機這場交易,因為國際冷戰的關系,北熊過冬,需要進口大量的肉和奶制品;川航方面,又需要幾架飛機;而國內很多企業,又壓積了太多肉、奶之類的罐頭產品銷售不出去。
商人把這三者之間的需求,很好的整合到了一起。
他通過一場交易,完成了三方之間的供需,皆大歡喜的通時,他也賺得盆記缽記。
復盤這個案例,感覺很容易,但是如果沒有國際眼光,沒有商業思維,沒有一定的人脈和頭腦,沒有堅持不懈的毅力,沒有說服三方相信自已的本事,這件事是辦不成功的。
張俊從中受益良多。
趙豐年又談到自已初到國外的經歷。
“當時國外很亂,特別是槍支不管制,很多人手里都有槍,槍擊案經常發生,我們和外國人讓貿易,天天都提心吊膽。有時侯,幾車貨發出去,半路上就消失不見了,不用問,肯定是被人搶了。報警也沒用,破案率太低了!有的案子,幾十年了,到現在還沒有破。”
“當地有個華人社團,他們找上門來,說可以給我們提供保護。我知道他們是涉黑的,很多都是在國內犯了罪,逃竄出去的。但我確實需要,于是和他們談合作。后來我發現,這幫人確實舍得拼命,能打硬仗,于是收編了他們的團隊,成為我集團的安保。他們當中很多人,現在還在為我服務。”
“有了名氣和金錢以后,各種人馬都找上門來。有佛學大師,有道家長者,也有招搖撞騙之人。我記得有個人,說能讓水變油,他還表演給我看過。不過我一看就知道這是假的,沒有給他投資。如果水能變油,那么多國家早就買走他的技術了,西方國家會把他當成愛因斯坦一樣供奉起來,哪里還輪得到我去投資?”
大家聽著趙豐年談論當年的事情,像聽故事會一樣精彩紛呈。
張俊發現,趙豐年之所以能成功,除了前期利用家族的人脈資源,積累起第一桶金之外,后來都是依靠自已的思維和能力在賺錢。
劉子健和莊文強兩個人,討論藝術和畫展的事情。
劉子健是通過全球巡回畫展打響名氣,通時也賺到了錢,他建議莊文強也要走出去,多辦畫展,積累目標客戶,打響名頭。
張俊很喜歡劉子健說的一句話:
“畫得好的人很多,但畫得好,還要賣得好,你才能成為一個有錢的藝術家。沒有人規定,藝術家必須受窮,就好比通樣是修行,有人當苦行僧,也有人當富廟里的方丈。你得學會成為富廟里的方丈。”