白糖啊,大梁多的是純凈白糖,運(yùn)到貿(mào)易島需些時(shí)日。
那些翻譯人員連說(shuō)帶比劃,終于讓西洋商人們明白他們要先在島上住幾日。
這頭一批跟隨紅夫人來(lái)貿(mào)易島的西洋商人,無(wú)不是為了掙錢肯冒險(xiǎn)的,此時(shí)也會(huì)為了白糖在島上住下。
見西洋商人們都點(diǎn)了頭,陳硯就吩咐陳茂:“在市舶司收拾二十二間房出來(lái),鋪上上好的被褥,招待貴客入住。”
趁著陳茂帶人收拾房間之機(jī),陳硯領(lǐng)著這些西洋商人在各個(gè)鋪位面前走動(dòng),給他們介紹各種貨物。
攤主們會(huì)極力介紹,奈何語(yǔ)言不通,雞同鴨講,西洋商人興致缺缺。
一直到陶都準(zhǔn)備好飯菜,親自過(guò)來(lái)邀大家去市舶司吃飯,西洋商人一件貨也沒買。
待西洋商人一走,留下來(lái)的陳硯就被大梁商人給圍住了。
“大人,那些西洋人都沒眼光,瞧不出咱貨好可怎么辦?”
“瞧瞧他們那衣裳,連一點(diǎn)花紋、暗紋都沒有,哪里比得上咱大梁的布?他們竟還瞧不上!”
“這些西洋商人有眼無(wú)珠,只知道茶葉瓷器,咱的布,咱的頭面首飾,吃的用的,哪樣不比蠻夷的強(qiáng)?”
眾人七嘴八舌說(shuō)個(gè)不停,又氣又惱。
他們?yōu)榱四茏鲞h(yuǎn)洋貿(mào)易生意,掏了不少家底子出來(lái),拿到島上的盡是好貨,就是為了能打開市場(chǎng)。
哪怕沒有鋪?zhàn)樱坏靡粋€(gè)破攤位,他們?nèi)塘恕?/p>
沒有西洋商人前來(lái),他們也憋著勁兒等著。
就算擔(dān)心海寇來(lái)襲,他們也壯著膽子熬著。
千般苦萬(wàn)般罪都受了,種種擔(dān)憂都考慮了,萬(wàn)萬(wàn)沒想到西洋商人不識(shí)貨啊!
往常的焦慮在這一刻徹底爆發(fā),一個(gè)個(gè)便說(shuō)個(gè)不停。
好一會(huì)兒后,突然有人一聲呼喊:“大人怎的不說(shuō)話?”
眾人這才發(fā)覺陳硯一直站在中間沒有開口,立刻又有人大聲道:“大人您快拿個(gè)主意吧。”
“是啊大人,這貿(mào)易島總不能只賣白糖吧?”
眾人紛紛附和。
見他們終于說(shuō)到正事了,陳硯才開口:“前頭多少難關(guān)都能過(guò),怎的眼前這關(guān)就過(guò)不了了?”
有人嘀咕:“這可不一樣。”
陳硯目光落在那人身上,是一個(gè)瘦得如竹竿子般的三十多歲的男子,顴骨突起,面頰凹陷,嘴角下彎,看著一臉苦相。
陳硯問:“有何不一樣?”
那人盯著苦瓜臉道:“以前是為了跟西洋人做生意,什么難事都能熬,如今是那西洋商人不與我等做生意了。”
“他們不買你們的貨,你們就不賣了?”
陳硯反問。
苦瓜臉的神情更苦了:“他們不買,我們?cè)趺促u?”
商人們也都跟著變苦了。
陳硯知道他們心里焦慮,特意留下來(lái),任由他們發(fā)泄一番,如今既已發(fā)泄完了,就該振作起來(lái)。
“各位都是商人,做生意比本官在行,應(yīng)該知道西洋商人千里迢迢登上貿(mào)易島,就是為了掙錢來(lái)的。什么能掙錢,他們就會(huì)買什么。”
不少商人點(diǎn)頭。
那苦瓜臉卻道:“可他們覺得咱貨物不掙錢,只買白糖啊。”
陳硯對(duì)上苦瓜臉道:“那就讓他們知道你們的貨物能掙錢。”
眾商人只覺陳大人此話實(shí)在有些坐著說(shuō)話不腰疼。
他們連語(yǔ)言都不通,如何能向那些西洋商人推銷?
“本官會(huì)將那些西洋商人留在島上五日,此后還會(huì)以搭售的方式將白糖與島上一部分商品一同賣給西洋商人,至于是哪些商品能被西洋商人挑中,就靠你們各顯神通了。”
見眾商人面露喜色,陳硯繼續(xù)道:“譬如那珠花好,就得找?guī)酌哟髦谖餮笊倘藗兠媲奥堵赌槪屗麄兛吹狡淙绾魏茫绾斡弥榛◤奈餮筚F婦兜里掏錢。又譬如木匠們盡心雕刻的木匣子,大可用來(lái)存放晶瑩的冰糖,用木匣子抬高冰糖的價(jià)值,用冰糖反襯木匣子的精美。”
商人們或沉思,或面露激動(dòng),就連那苦瓜臉笑起來(lái)都沒那般苦了。
“還是大人高啊!”
“縱使賣貨,也不一定要用話語(yǔ),如何做也是要緊的。”
見氣氛逐漸活躍起來(lái),陳硯再次提高聲音:“你們最多只有五日,還愣著做甚?”
此話一出,商人們便如鳥獸散。
大人都說(shuō)了,只有一部分貨能賣出去,他們可不能落后他人。
陳硯回到市舶司時(shí),西洋商人已圍坐成兩桌,對(duì)著桌子上的一應(yīng)美食大快朵頤。
他們常年在海上漂蕩,熱食都吃得少,更莫提燜肘子、醬肉、烤魚等大菜。
陶都趕忙迎上來(lái):“大人就坐吧,再晚些,飯菜都要被那些西洋商人搶光了。”
“飯菜可曾送到各船上?”
“都送了,紅夫人那兒?jiǎn)为?dú)送了一桌,讓他們盡心養(yǎng)著,不必出來(lái)。”陶都應(yīng)了聲后,湊近陳硯耳邊,壓低聲音道:“這些個(gè)好菜貴菜用來(lái)招待西洋商人,他們吃得明白嗎?”
那些個(gè)西洋商人狼吞虎咽,怕是根本未品出什么味來(lái)。
陳硯目光在一眾西洋商人身上一一掃過(guò):“只要能將他們留下,吃不吃得明白重要嗎?”
在物資不夠豐富的時(shí)代,肉、油脂、糖這幾樣無(wú)人能拒絕。
美食與舒適的居住環(huán)境,足以讓風(fēng)里來(lái)雨里去的商人們留戀,五六天便轉(zhuǎn)瞬即逝。
到時(shí)候再用一些前世的促銷手段,讓他們除了白糖,額外帶一些貨物走。
一旦他們賺到錢了,下次依舊會(huì)來(lái)貿(mào)易島。
市舶司原本是寧王所建造的王府,修建豪華,處處有巧思,且一應(yīng)用具都極為講究。
讓這些西洋商人住進(jìn)來(lái),一來(lái)是讓他們舒服些,能多留些日子;二來(lái)則是讓他們接觸大梁的生活,讓他們漸漸明白那些他們看不明白的貨物是干什么用的,有何便利。
只有真正懂了那些東西,他們才能想到如何將那些東西賣錢。
一頓飯吃完,那些西洋商人已撐得不想動(dòng),對(duì)著陳硯連連豎大拇指,以感謝款待。
陳硯頷首而笑,沒有說(shuō)太多客套話。
說(shuō)了他們也聽不懂,翻譯人員也比劃不出來(lái),何必費(fèi)口水。
至此,陳硯就將招待這些西洋商人的任務(wù)交給陶都。
陶都一驚:“大人不親自招待他們?”
“本官身為大梁官員,有諸多公務(wù)要忙,如何有空閑陪一群西洋商人?”
陳硯臉上帶了幾分倨傲:“如此豈不是自降身份?”
如今的大梁在西方眼里,是滿地黃金的東方大國(guó),該有的姿態(tài)必須有,否則反倒被人瞧不起。