好哥哥！好哥哥你快說嘛！等我賺到錢了肯定會記得你的好的！”
“打住打??！”
“別跟我來一套，你就拿這個考驗老干部？”
“我想說就說！不想說就不說！”
看她著急撒嬌的樣子，我突然想逗逗她樂。
李萍臉上立即沒了笑容。
她咧著嘴角道：“切！我看你就是在吹牛吧！你根本沒有好辦法，還項哥，我看你就是個象拔蚌！”
隨她激將，什么大風大浪沒見識過，我不生氣。
我笑著反問：“象拔蚌長什么樣子？我不知道，你給我比劃比劃，你吃過嗎？象拔蚌好吃嗎？”
“去你的！”
她臉紅了不少，用力朝我小腿上踢了一腳。
“哈哈！
“不逗你了?！?/p>
我認真道：“銷售第一步講究的是針對人群，這地方不行，你沒發現來這里的普遍都是三四十歲的人？這類人愛買黃金等高端保值類東西，你這些小玩意對她們來說沒吸引力，更別說你的位置還在不容易找到的犄角旮旯?！?/p>
“那你說該怎么辦嘛！”
我指著她說：“想賺錢，就要拉下臉面換地方?！?/p>
“你買兩把大遮陽傘，買四張一米長折疊桌，買幾個充電燈，然后批量買幾百個絨布錦盒?！?/p>
“看到那家打印店沒？”我指著窗外問。
她點頭。
我笑道：“你在去那里設計一種卡片大小的天然水晶證書，上頭印上CMA認證字母標，幾百張頂多花幾百塊，到時一個盒子里放一個小水晶，同批量盡量找顏色和花紋不同的，記得每個盒子里放一張卡片證書。”
“然后換地方賣，就去三中對過的人行道上賣，每天下午四點左右擺開攤，晚上10點鐘左右準時收攤，平安要留意學生們晚自習下課時間?！?/p>
“這.....這能行嗎？”
“中學生會買這些嗎？他們有錢嗎？”
“你小看中學生??？”
“我這么說吧，成年人手上有五十塊，他最多敢花十塊！而學生手上有五十塊就敢花五十塊！你的東西漂亮又好看！還是天然珠寶！他們沒見過！就那些天然粉晶的小手鏈肯定有很多小屁孩掏錢買去送對象?。 ?/p>
聽了我的話，她還是憂心忡忡覺得不太可能。我搖了搖頭，決定幫人幫到底，給她來個一條龍服務。
不能以現代的目光去看待過去。
近二十年前，不像現在，那時候物質相對匱乏，學校里誰誰有個mp3那就是牛比的不行不行了，那時候學校里追小姑娘送的東西就那幾樣，明星信紙，千紙鶴，發光兔子等。
....
傍晚，三中門口。
李萍坐立不安，我手里拿著錄音大喇叭。
攤子擺上有一陣了，現在亮著燈，四張一米折疊桌接在一起，桌上鋪著黑色絨布，堆滿了看起來十分高檔的紅色珠寶絨布錦盒。
“怎么沒人來？”
我說別急，學生應該還沒下課。
又等了一會兒，看到有學生成群結隊出來，我立即舉起大喇叭放我的錄音。
“珠寶店倒閉了！珠寶店倒閉了！所有天然水晶飾品擺攤一折出售！所有天然水晶擺攤一折出售！假一賠十！假一賠十！”
效果立竿見影，陸續有人過來，不超半小時，我們這里烏泱泱圍了一大堆人。
“老板，這是真的天然紅水晶嗎？”
“保天然！假一罰十！”
“那我要這個！”
“沒問題！三十九塊！買六送一！”
這些三中學生有男有女，互相討論說：“真好看，你這個吊墜怎么是綠色的？我也找個綠色的，”說完便開始在大堆里翻找。
還有人不斷說：“我喜歡這個手鏈，還有證書呢，你先借我點錢，我后天還你。”
總之生意好的不得了，短時間內一下賣出去幾十個。
小東西不貴，但別小看利潤，算算賬就知道了。
水晶本身成本平均算5塊，加上盒子和證書總成本算九塊，一個賣39，那利潤就是30塊錢，每晚賣五十個出去就是1500。
一個月那就是四萬五！當時人均工資才一千塊錢。
當然，市場有飽和度，學生他不會一直買！所以我給李萍的建議是賣三五天就換一個地方！最好買輛小貨車各地跑！做成流動展銷會那樣的模式！
十點左右收攤，李萍數了數錢，兩個多小時賣了2000多塊錢！她高興的不得了，非得拉著我去吃夜宵。
路邊冒煙的大排檔燈火通明。
一口冰鎮啤酒下肚，在咬一口西北羊肉串，一天的疲憊感頓時一掃而空。
李萍不勝酒力，喝了幾杯便臉通紅的胡言亂語，她突然坐到我大腿上，摟住我脖子，要嘴對嘴喂我酒。
美人坐入懷，那種真實柔軟的壓迫感，非常能勾起男人本能的沖動。
她是曾經的黑老大妹妹，我不敢亂揩油，就盡量保持著紳士手任她胡鬧。
這時，一輛桑塔納停在了路邊。
車上下來一伙四個男的，這些人年齡大概都在四十歲左右，這幫人過來后就坐在了我前面那桌，我注意到這些人鞋上都粘著不少黃泥。
這四人互相一言不發，只顧低頭喝酒吃飯，其中一個男的還回頭看了我一眼。
我掏出手機給李非打電話，讓他來大排檔接走了他喝醉了的妹妹，李非趕過來后問我不回去？我隨口說等下自己打車回去。
李非走后，我打了輛出租車坐進車里，讓司機在路邊等。
看那伙人吃完后上桑塔納走了，我指揮司機遠遠跟著。
沒多長時間， 兩輛車出了市區，一路向北開。
前方桑塔納突然放慢了速度，我馬上說：“師傅別停！超過去！”
看了眼后視鏡，那輛桑塔納還停在原地。
我探頭出去，打量周圍。
“師傅，那里是什么地方？”
司機看了眼說：“你說那一排沙丘吧？那一帶應該是以前的暖泉農場六隊，二十多年前就荒廢了。”
我心頭狂跳，之前在銀川呆了大半年，可以說轉遍了銀川，竟然沒來過這個地方。
遠處那根本不是什么沙丘，我一眼就認了出來，那是唐代晚期古墓的封土，互相連成了一排，應該是一個古墓葬群。
“師傅，就在這里停下?！?/p>
我給了車費，囑咐司機別掉頭，只管繼續向前開。
我下車后快步跑過去，藏身到了一個沙丘后面的草堆中。
不久，就看到那伙人開著桑塔納直接干到了沙丘這里。
我藏在草堆中看。
一中年人叼著煙打開后備箱，拿出幾把鋼鏟分給了其他人。
隨便挖了幾下，他們便從土里抽出一塊大木板，木板下有個大洞。
對方小聲聊了幾句話聽不清楚。
只見三個人帶好頭燈，隨后就順著洞口的繩梯下去了，只留下一個人在上頭放風。