“我在外面吃飯呢！”

    “哦，那你們在總部等我吧。”

    “拜拜！”

    夜幕降臨，姚遠坐在西城的一家飯館里，掛斷了韓濤的電話。

    這一天跑下來，腳底板都生疼，腿肚子僵硬，明兒肯定又酸又痛。好在有點成果，經過不懈努力，終于談下來一家，就是地質禮堂影院。

    這問題的核心在于，第一要讓對方相信自己有宣傳能力，第二要讓對方認可“短信”是有價票證。

    說起來簡單，卻涉及觀念，觀念不是那么好轉變的。

    也就是姚遠這樣優秀的地推人員，才能精準詳盡的表達出來。

    “娘的，小本經營就是廢老板！”

    桌上的菜一掃而空，他揉著小腿肚發牢騷，順便叫過服務員，服務員過來道：“先生買單么？”

    “不是，你們老板在么？”

    服務員瞬間緊張，忙道：“先生，是菜有什么問題么？”

    “菜很好吃，我有點事想跟你們老板聊聊。”

    服務員忐忑去了，不多時，過來一位大姐，大波浪卷發，紅嘴唇，一看就很社會，見面先笑三分：“老弟吃的不可口啊？”

    “沒有沒有，這是我名片。”

    姚遠遞過名片，重復著第38次的講解詞，大姐臉上充滿疑惑，不耐道：“你就別扯虛的了，我聽不懂。”

    “好，那我冒昧問一下，眼看這圣誕、新年快到了，您就沒搞點什么活動？”

    “搞啥啊，我這地段不太好，人流一般，以前也搞過，沒啥用！”

    “您看這樣，我可以幫您拉人，然后您弄一個優惠價，比如來個圣誕情侶套餐，原價198，現價68。”

    “沒你這么打折的，沒掙頭！”

    “咱們說原價198就是198了？成本多少您心里沒數么？”

    “哦哦！”

    大姐眼睛一亮，這事她懂。

    “再來個情侶跨年套餐，闔家團圓跨年套餐，反正就這意思，一直持續到元旦。我給您拉一個人，您給我一定比例的傭金。”

    跟電影院不同，那行慘淡，而且票價比較固定。餐飲不一樣，利潤空間大，他不能白拉客。

    “……”

    大姐腦筋轉動，說白了就是薄利多銷嘛，干得過！

    “套餐多少錢，咱們過后再說。但有兩點，一個是菜不能太差，你說原價198，結果客人一看，好嘛，頂多值38，那您口碑就毀了。”

    “這個我懂，我以前干包席的，知道怎么搭配。”

    “那就好，第二個……”

    姚遠又摸出手機給她看，道：“顧客拿著短信過來消費，您得承認。”

    “這……”

    大姐皺眉，盯著那條短信看了又看，問：“這東西靠譜么？不會有假，萬一別人冒充怎么辦？”

    “絕對靠譜，飯菜是您的口碑，這個就是我們的口碑，肯定不能自砸招牌。”

    “反正我不太放心……”

    大姐就屬于那種觀念難改的人，想了想，自覺想出一個好主意：“哎，顧客過來，我給你打電話問是不是這個人，那不就行了？”

    “那多麻煩啊，我萬一不在呢，您還得等？人家吃飯來了，結果站倆鐘頭沒吃上。”

    姚遠也琢磨琢磨，道：“這樣吧，我在短信里加個認證碼，就是四個數字。然后我提前把認證碼發給你，如果顧客來消費，你一對照就行了。”

    大姐還在猶豫。

    “這還不行，那我也沒招了，只能說有緣再見。”

    “那，那就試試？”

    “哎喲，姐啊，你開創歷史了你都不知道啊！”

    姚遠趕緊握了握手，就叫個心累。

    這不是票務，也不是團購，只能說是票務和團購的雛形。他利用短信扣款的便捷性，利用特殊節日，搞的一個短線營銷套路。

    …………

    夜晚，91總部。

    幽暗的燈光下，韓濤和劉薇薇正趕著割韭菜的大業。

    姚遠讓他們10天之內，把營收沖到50萬，既是壓力也是動力。這會于佳佳也不在，倆人更是放飛，劉薇薇噼里啪啦的打字，打完又改，忽地興奮道：

    “這句肯定好！你聽著：‘你干嘛呢？怎么不回我電話？’”

    “嗯嗯！”

    韓濤品了品，點頭道：“比單純的朋友問候好，更能讓人忍不住回短信。”

    “那就發了？”

    “發！”

    “發多少啊？”

    “100個吧，之前沒發過朋友問候的，先看看效果。”

    “好！”

    韓濤利用移動給的接口，立即群發了100條，不一會，后臺顯示回復。

    “多少多少？”

    “不錯啊！回復率32%！”

    “耶！掙錢了掙錢了！”

    劉薇薇手舞足蹈。

    像這種誘導性群發，用戶回復之后，良心點的sp還給你發個內容，比如“你想知道自己與哪個星座最配么？”

    用戶回復了。

    sp就從網上抄一段，雙魚配雙子啊，射手配處女啊，發給你，算是內容。

    沒錯，這東西都是網上抄的。

    而沒良心的sp，壓根就沒有內容，割韭菜還要什么內容？

    91公司目前有兩塊陣地，一塊是群發，一塊是交友俱樂部。前者無所謂內容，屬于割韭菜；后者得做內容，屬于可持續性的割韭菜。

    倆人正忙著，咣的一聲，于佳佳先回來了。

    進來咕嘟咕嘟喝水，噴出一口酒氣：“媽的，渴死我了！”

    “您干嘛去了？”

    “買手機號啊！《京城娛樂信報》的，發行量30萬，一頓飯掰扯半天，買來……嗝！”

    于佳佳打了個嗝，豎起四根手指。

    “四萬？”

    “哇！”

    “別哇，里面有不少重復的，篩一篩能剩3萬吧。”

    “那也很牛啊！”

    事態的連續大好讓韓濤和劉薇薇愈發充滿了動力，正此時，門又開，姚遠托著疲憊的身子回來了。

    “姚司令，你怎么樣？”

    “談成了兩個。”

    “才兩個，人家于主任3萬呢！”

    “你懂個屁！”

    姚遠摘下大包，扔鉛球似的發出砰的一聲，打開，往外一倒，嘩！

    全是各種商家的促銷傳單和小冊子，瞬間堆了一桌，里面還夾著一部相機，看來也沒少拍照。

    “韓濤你別管這個了，跟姚小波溝通一下，一定在24號之前給我弄出來！”

    “劉薇薇，你歸納信息，挑出性價比最高的幾個活動。”

    “來吧于大主任，又得干通宵了！”