一頓飯造了一千五百塊！

    姚遠三萬多巨款，短短時間毛干鳥凈，兜里只剩兩千塊，卻依舊保持著一股外人難以理解的自信。

    做短信聯盟，目的是讓用戶點廣告，自己只是附加價值。但做sp，就變成了直接價值，且權限大大提高，能直接對準用戶。

    簽約之后，91公司拿到了移動接口，以及一個業務代號，1024。就是給用戶發短信的時候，顯示的是1024這個數字。

    傍晚，公司總部。

    下班之后，幾人齊聚破倉庫，自愿加班。

    除了于佳佳，劉薇薇和韓濤都處在恍恍惚惚的階段，不太懂究竟要干什么。劉薇薇就問：“你確定我們現在要干活兒？”

    “怎么了？”

    “現在正是下班時間，晚高峰啊。”

    “所以呢？”

    “所以……”

    “所以大家才會看手機啊！”

    嗯？

    幾人一愣，腦袋似乎被一顆蘋果砸中，以前從未想過的東西，但又形容不出來。

    姚遠準備了一塊小黑板，開始講第一堂課，刷刷寫上四個大字：“碎片時間！”

    “電視劇都知道，八點黃金檔，大家吃完晚飯，洗洗涮涮，正好坐在一起看電視。報紙也很清楚，晨報和晚報，因為這兩個是最適合看報的時間。”

    “那手機短信有沒有呢？當然有，早上可以吧？中午可以吧？晚上可以吧？好像什么時候都可以，但今天教你們一個新概念。

    利用早晚高峰，坐公交、地鐵、出租車的零碎時間發短信，內容簡單易懂，閱讀方便快捷，看完沒什么印象，但看的時候會心一笑，這就是移動端的信息優勢，它可以隨時見縫插針！”

    說完，又寫上三個字：“短、平、快！”

    “一條短信140個字符，70個漢字，如何吸引用戶訂閱，訂閱后如何留住用戶，這是一門新學問，沒有人研究這個，除了我。”

    移動的規定是，訂閱關系達成必須包含上行、下行兩條短信。

    即：sp先發一條“xx服務，xx內容，包月多少錢，回復xx即可訂閱。”

    用戶如果回復了，訂閱關系達成，沒回復就沒有。

    這叫上行、下行兩條短信。

    “劉薇薇，如果是你，你怎么吸引用戶？”姚遠問。

    “呃……”

    劉薇薇腦筋飛速轉動，道：“我會發一條大眾比較關注的新聞熱點，然后說訂閱之后，每天都有新聞推送。”

    姚遠不置可否，問：“韓濤你呢？”

    “我會搞一個《傳奇》點卡抽獎，現在《傳奇》特火。”

    姚遠又點點頭，道：“你們聽聽于主任的。”

    于佳佳翻了個白眼，道：“我想的也沒好哪去，這東西我沒接觸過，你要說就直接說！”

    嘁！

    姚遠沒勁，道：“你們的思維太傳統，我們應該這樣，先抹掉費用和明示提醒，用誘導性的文案讓用戶下意識回復。

    比如‘嗨，你到家了么？晚上吃什么？’

    用戶會以為是朋友發的，但又不敢確定，因為顯示的是1024，而其中的一部分會忍不住回復問問，只要回復，就代表訂閱成功。

    又或者，我們發一條段子，斷在最吸引人的地方，然后加一條鏈接，讓用戶wap上網點開，只要點開就已經訂閱達成！”

    “……”

    劉薇薇和韓濤目瞪口呆！

    于佳佳有疑問：“你這樣不違規？”

    “沒規定何來違規？”

    姚遠反問，又在黑板上寫字：《拓荒時代不用遵守規矩》。

    “韓濤，你打開那個客戶資料庫。”

    “打開了。”

    “里面有什么？”

    “有10萬個客戶的姓名、住址和手機號。臥槽，你哪兒來的？”

    “你從發行部偷的？”于佳佳反應過來。

    “怎么叫偷呢，叫共享。報社60萬發行量，我去掉座機的、機關單位的、惹不起的，留下9萬散戶。再加上從熱線部采集的、平時采集的、俱樂部的本地會員，才湊了這10萬人！”

    姚遠潛伏數月，終于可以擼袖子干了，感慨道：“為什么我總說sp是搶錢呢，今天我們一塊見證一下。”

    “群發！”

    …………

    2001年的sp還比較老實，以新聞、鈴聲圖片下載為主。

    但慢慢的，他們就發現這玩意太好賺了，于是想方設法忽悠用戶回復短信。

    比如：“想看火辣果體美女照片么？點擊下方鏈接，即可一睹為快！”

    這時期的手機可以wap上網的，但只要用戶點開，良心點的sp會放一張美女照片，黑心的啥也沒有，直接扣款。

    還有更騷的：

    “發送xxx到xxx，即可取消本項短信服務。”

    但如果用戶真發送了，不但沒取消，反而又訂閱了一個新的。因為回復了，條件達成了，就可以扣款。

    最最牛逼的，連短信都不發。

    弄幾萬個手機號，通過技術作弊，直接放在數據庫里，咔咔直接扣款，白嫖幾百萬。

    當然這種膽大包天，發現一個砍一個。

    總之就是，移動在初期對sp幾乎沒什么限制和監管，以至垃圾短信泛濫，投訴量遞增，退網率遞增，造成了日后移動大開殺戒的原因之一。

    而這種誘導性群發，是sp最常見的手法，得到明年才會出現，現在沒人用。

    姚遠是第一個！

    “包月30太高，多數人忍不了，容易導致投訴。”

    “10元剛剛好，有些人懶得投訴，有些人投訴了也很費勁，我們不容易被罰款。”

    “當然，我們不會一直用這種下三濫的手段，等原始資金積累起來，就是我們做品牌的時候。”

    不知不覺，夜色濃郁。

    倉庫里沒有暖氣，凍得劉薇薇打字的手有點僵硬，但她內心一片火熱，集中精神聽姚遠口述，然后敲進電腦。

    “想知道自己手機號的秘密么？回復xxx即可知曉答案！（回復本條短信免費）”

    “好了，發么？”

    “發！”

    “韓濤，說反饋。”

    “星座速配，群發一百人，回復率18%。”

    “朋友問候，群發一百人，回復率27%。”

    “姓名占卜，群發一百人，回復率12%。”

    “再選一萬人，群發朋友問候！”

    “好！”

    ……

    夜越來越深。

    幾人越來越亢奮。

    “數據夠了么？”

    “差不多了，一萬人群發，回復率大概19%！”

    還能有19%！

    姚遠驚嘆，也就是這個手機和短信剛剛興起，正在蓬勃發展的時代，人們單純好騙，因為沒見識過啊！

    放在幾年后，狗都不理！

    “一千九百人，每人十塊錢，剛才咱們就掙了一萬九？！！！”

    韓濤說話都有點抖，這也忒忒忒恐怖了！

    他再面對姚遠就不自覺的尊敬，問：“姚司令，還繼續么？”

    “繼續！”

    “9萬群發？”

    “9萬群發！”