林斌微微一笑，他知道，沈立鶴這么問(wèn)，就說(shuō)已經(jīng)動(dòng)了心思。

他喝了口水，潤(rùn)了潤(rùn)喉嚨后，一口氣把兩個(gè)問(wèn)題的解決辦法，全都說(shuō)了出來(lái)。

關(guān)于損耗的問(wèn)題，解決起來(lái)最簡(jiǎn)單。

蔡宏達(dá)采取的是普通冰塊保鮮，普通冰塊的保鮮周期短，最多只有三天時(shí)間。

在保鮮過(guò)程中，冰塊直接和帶魚(yú)接觸，容易造成魚(yú)體局部細(xì)胞凍裂，影響帶魚(yú)的品質(zhì)。

冰塊在運(yùn)輸中，化成的水，會(huì)導(dǎo)致魚(yú)體吸水膨脹，嚴(yán)重影響口感。

但永安一號(hào)的第二層，全都是冷凍艙，通過(guò)機(jī)械制冷，能將溫度適中穩(wěn)定在零下十八度的冷凍溫度，也可以維持零下兩度的冷藏溫度。

保鮮周期最高能達(dá)到十四天，冰凍條件下，甚至可以延長(zhǎng)到幾個(gè)月。

冷凍艙還可以最大程度的，鎖定帶魚(yú)的水分和新鮮度，保證帶魚(yú)送到岸上時(shí)，擁有更好的口感和外觀條件。

最后就是供應(yīng)問(wèn)題，蔡宏達(dá)從散戶漁民手里收魚(yú)，能收上來(lái)多少魚(yú)，要看老天爺安排，尤其是冬季的時(shí)候，魚(yú)群大規(guī)模的朝外海遷徙。

漁民的船到達(dá)不了外海，撈不上來(lái)魚(yú)，蔡宏達(dá)就得斷供。

永安一號(hào)具備遠(yuǎn)洋航海的能力，完全可以去外海捕撈。

他可以承諾，每個(gè)月都能穩(wěn)定提供三十噸的帶魚(yú)，全年無(wú)休。

林斌說(shuō)完之后，沈立鶴已經(jīng)有點(diǎn)坐不住凳子了。

他忍受蔡宏達(dá)的時(shí)間，非常之久。

現(xiàn)在終于有能替換掉蔡宏達(dá)的機(jī)會(huì)，他很難不激動(dòng)。

只不過(guò)，他還有最后的顧慮。

“林斌，你說(shuō)的解決辦法非常好。”

“可這些辦法，僅限于你用嘴說(shuō)出來(lái)的。”

“用嘴說(shuō)誰(shuí)都會(huì)，你怎么能保證，把這些想法，全部落地呢？”

林斌笑了一聲道：“咱們可以簽合同。”

“我承諾，運(yùn)輸損耗超過(guò)了百分之五，超出的部分，由我們藍(lán)海貿(mào)易公司，按原價(jià)賠償。”

“每個(gè)月保證供貨三十噸，少一斤，我們公司賠償兩斤！”

“要是你還不信，我可以先給你撈來(lái)三噸帶魚(yú)，你賣(mài)著試一試，不好賣(mài)，我分文不取。”

“好賣(mài)的話，等賣(mài)完再把錢(qián)結(jié)算給我。”

“以后咱們也可以按照這個(gè)模式來(lái)，縣供銷(xiāo)社先拿貨，然后月底結(jié)款！”

此話一出，沈立鶴倒吸一口涼氣。

按照林斌所說(shuō)，月底結(jié)款，可就給他們空出來(lái)三十天的賬期！

這極大程度的緩解了，他們單位的財(cái)務(wù)壓力。

相比之下，蔡宏達(dá)每次都要求，款到發(fā)貨，就有些太不地道了。

一旁的章懷遠(yuǎn)見(jiàn)狀笑了笑道：“老沈，你就把心放在肚子里吧。”

“林斌強(qiáng)調(diào)承包的船，是公家的，出了事，他根本跑不了路。”

“這么有誠(chéng)意的買(mǎi)賣(mài)，可不多見(jiàn)。”

“錯(cuò)過(guò)了這個(gè)村，可就沒(méi)這個(gè)店了……”

沈立鶴聞言笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭。

“老章，你都這么說(shuō)了，我還有什么理由拒絕？”

“不過(guò)我得把丑話說(shuō)在前面。”

他轉(zhuǎn)頭看向了一旁的林斌。

“縣供銷(xiāo)社距離下次出貨，還有三天時(shí)間。”

“在此之前，我明天中午之前，需要你先送來(lái)一千斤帶魚(yú)，用來(lái)在縣城供銷(xiāo)點(diǎn)試賣(mài)。”

“如果一千斤的帶魚(yú)，能在兩天之內(nèi)，賣(mài)掉五百斤，我就算你合格。”

“到時(shí)候，你直接帶著證件，來(lái)辦公室找我，咱們當(dāng)場(chǎng)簽約。”

“要是一千斤帶魚(yú)賣(mài)不掉的話，那你就再等一段時(shí)間。”

章懷遠(yuǎn)聞言皺起了眉頭。

“我說(shuō)老沈，你都說(shuō)不拒絕了，怎么還要求一千斤帶魚(yú)試賣(mài)？”

“今天這都五點(diǎn)了，吃完飯之后，林斌趕回村里，得九點(diǎn)多。”

“再說(shuō)，今年海上的魚(yú)情不好，附近的帶魚(yú)漁場(chǎng)，根本沒(méi)有魚(yú)，一晚上時(shí)間，你讓林斌上哪給你撈一千斤帶魚(yú)？”

“你這不為難人嗎？”

沈立鶴眉頭一豎：“我怎么為難人了？”

“他，一晚上兩萬(wàn)斤魷魚(yú)都能撈回來(lái)，一千斤帶魚(yú)撈不回來(lái)？”

章懷遠(yuǎn)頓時(shí)沒(méi)話說(shuō)了。

論捕撈難度，帶魚(yú)確實(shí)比魷魚(yú)好撈。

唯一的難點(diǎn)就在于，從哪找到新的帶魚(yú)漁場(chǎng)。

林斌點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“沒(méi)問(wèn)題。”

“今晚等我回去，就叫人跟我一起出海。”

“不過(guò)，海上帶魚(yú)不好找，我今晚出海，最早也要明天中午之后，才能把魚(yú)給你送到縣城碼頭。”

沈立鶴笑道：“沒(méi)問(wèn)題。”

“都說(shuō)你打漁技術(shù)高超，我也想親眼見(jiàn)識(shí)一下，能有多高超。”

林斌聞言笑了一聲，沒(méi)再說(shuō)話。

隨后，幾人匆忙吃了頓飯，礙于林斌晚上還要趕回白沙坡村，章懷遠(yuǎn)直接把白酒退了。

吃完飯后，章懷遠(yuǎn)先讓林斌回了村。

他把林斌送出門(mén)后，轉(zhuǎn)身回了包廂。

沈立鶴坐在位置上，點(diǎn)了一根煙道：“老章，你這位小兄弟，不太懂怎么做生意，你也沒(méi)指點(diǎn)兩句？”

章懷遠(yuǎn)坐回了位置上，點(diǎn)了一根煙。

他明白，沈立鶴是在說(shuō)林斌沒(méi)“上禮”的事情。

“你這么為難人家，還想收禮？”

“以前，別人跟你談生意的時(shí)候，怎么沒(méi)見(jiàn)你讓誰(shuí)一晚上撈一千斤帶魚(yú)回來(lái)？”

“你老沈也不是為了點(diǎn)禮，就故意刁難人的人。”

“今天這是怎么了？”

沈立鶴笑了一聲：“原因我都說(shuō)了，我就是想看看林斌的本事。”

“他一晚?yè)苹貋?lái)兩萬(wàn)斤魷魚(yú)的事，畢竟只是聽(tīng)說(shuō)，我也沒(méi)親眼看到。”

“借著這個(gè)機(jī)會(huì)，我想看看，林斌有沒(méi)有那么邪乎。”

他微微瞇起眼睛，輕輕吐了口氣。

自從漁場(chǎng)遷徙后，主捕魚(yú)類(lèi)的捕撈量有所下降，卻還能維持住每個(gè)月的需求量。

唯獨(dú)帶魚(yú)的捕撈量，銳減了三分之二！

今天瀚海貿(mào)易公司的楊洪過(guò)來(lái)傳話，說(shuō)這個(gè)月原定的三噸帶魚(yú)，只能保障一噸多的貨量。

原因還是那一套，海上魚(yú)情不好，漁民撈不夠，他們也沒(méi)辦法。

更可氣的事，楊洪還傳達(dá)了蔡宏達(dá)的意思，說(shuō)要在原本的價(jià)格上，再上漲兩分錢(qián)！

七毛八一斤帶魚(yú)，已經(jīng)很貴了，再上漲兩分錢(qián)，價(jià)格直接達(dá)到了八毛一斤。

這個(gè)價(jià)格，已經(jīng)達(dá)到了市場(chǎng)上，鮮魚(yú)的價(jià)格了。

當(dāng)林斌提出解決辦法的時(shí)候，他比誰(shuí)都想林斌能說(shuō)到做到。

可他不能貿(mào)然相信任何人，哪怕有章懷遠(yuǎn)背書(shū)，也不行！

所以他才提出一千斤帶魚(yú)的考驗(yàn)。

林斌能通過(guò)考驗(yàn)，他立馬就跟林斌簽合同，要是林斌完不成考驗(yàn)，他寧可咬牙收購(gòu)瀚海貿(mào)易公司的帶魚(yú)，也要盡量保證，各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的柜臺(tái)里有帶魚(yú)出售。

章懷遠(yuǎn)看向包廂門(mén)外的方向，心里嘆了一口氣。

林老弟，你可得把握住機(jī)會(huì)啊。