吳經(jīng)理給客戶做的理財(cái)規(guī)劃，本著雞蛋不放在同一個(gè)籃子的原則，搭配了三款產(chǎn)品，20%固定存款，30%高風(fēng)險(xiǎn)也高收益的產(chǎn)品，還有50%穩(wěn)健型基金。

吳經(jīng)理又講了幾個(gè)可選的產(chǎn)品，“這樣一整套組合下來，500萬，一年，大概收益能有100萬，算非常高的。”

客戶問：“能保證有100萬的收益？”

吳經(jīng)理：“我只能說按目前市場的趨勢，沒有特殊情況，應(yīng)該沒問題。但您知道，理財(cái)有風(fēng)險(xiǎn)，任何人也無法給您保證，百分百的收益。”

姜宜抬頭看客戶，客戶不知是藏得深，還是不為所動，看不出真實(shí)的想法，只是問了吳經(jīng)理幾個(gè)問題之后，便說：“行，這個(gè)方案我拿回去好好研究研究，如果要買，我再找你。”

送走客戶，吳經(jīng)理回到會議室找姜宜，畢竟是上級分配下來的任務(wù)，不能不聞不問，便就著剛才的客戶，問：“這個(gè)客戶，你怎么看？”

姜宜剛才很認(rèn)真聽，所以說：“我覺得客戶期待挺高的，她希望不用承擔(dān)太大的風(fēng)險(xiǎn)就能得到超高的收益，所以要管理客戶的期待值很重要。”

吳經(jīng)理點(diǎn)頭：“是，之前跟她聊過幾次，是保守型的投資者，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力不高。”

姜宜聽完他的評價(jià)，猶豫了一下，還是開口道：“但是剛才一進(jìn)門，她想挖我去她公司當(dāng)網(wǎng)紅培養(yǎng)，吳經(jīng)理，您注意到他說的話了嗎？”

“什么話？”吳經(jīng)理問，他剛才只想著快點(diǎn)步入正題講自己的方案，沒有認(rèn)真別的。

姜宜：“她說，如果我愿意去她公司，這500萬，她不買任何理財(cái)產(chǎn)品，可以全部用來包裝我。”

吳經(jīng)理再次皺眉，以為姜宜是在炫耀，但見姜宜一臉認(rèn)真的模樣，他腦子忽然轉(zhuǎn)過來：“你的意思是，其實(shí)她是個(gè)冒進(jìn)的投資者，只要看好的項(xiàng)目，愿意全部投進(jìn)去？之前跟我談的時(shí)候，表現(xiàn)出的保守，都是假的？”

吳經(jīng)理談客戶談這么久，最大的困難，就是很難真正把握客戶的需求，因?yàn)榻^大部分的客戶，都藏得很深，不愿意輕易表露自己。

這個(gè)發(fā)現(xiàn)，讓他恍然大悟。

姜宜：“我也只是從她剛才說的話中猜測的。如果她是冒進(jìn)的投資者，那么我們給她的組合產(chǎn)品，只有30%是高風(fēng)險(xiǎn)高收益的，她必然不滿意。”

吳經(jīng)理：“對對，難怪她剛才一臉漠然，沒有任何興趣。”

客戶看似一句玩笑的話，姜宜卻敏銳抓住了，讓吳經(jīng)理對她花瓶的印象有了改觀，對姜宜也和顏悅色了不少：“這樣，你剛才已經(jīng)了解了客戶的真正需求，你回去也做一份理財(cái)方案給我，我再約她出來談?wù)劇！?/p>

“好。”姜宜高興地答應(yīng)下來，她第一次出來實(shí)習(xí)和調(diào)研，自然想取得好成績，在莊老師面前好好表現(xiàn)，不讓她失望。

所以，晚上回到百河灣加班加點(diǎn)寫方案，但哪里那么容易？她對中太證券的所有理財(cái)產(chǎn)品第一次接觸，并不熟悉，要設(shè)計(jì)出一套客戶滿意的組合產(chǎn)品，真正做了，才知道其中的難度。

沈鷹州見她盤腿坐在沙發(fā)前的地毯上，看著電腦愁眉不展，旁邊的傻狗也趴在地毯上陪她，昏昏欲睡。

一人一狗，都傻傻的。

他過去，看了眼姜宜的電腦。

姜宜馬上護(hù)著電腦屏幕：“客戶資料，要保密。”

沈鷹州被氣笑，這種幾百萬資產(chǎn)的小客戶，他平時(shí)看都不會看一眼，但也不跟她計(jì)較，伸手把她的電腦拿過來，只看了一眼，修長的手指的鍵盤中飛快敲了幾分鐘后遞給她：“拿去交差。”

姜宜看著電腦上，跟人工AI似的快速而精確地把中太證劵的產(chǎn)品列到她給客戶做的方案里，她都震驚了。

而且不是普通的推薦，是經(jīng)過篩選后，組合出來的，完完全全替客戶量身定制，方案之完美，連姜宜看了都想買。

“你怎么知道客戶的需求？”

“你上面不是寫著？”

“中太證券上千款產(chǎn)品，都印在你的腦海里？”所以才能那么快挑選、重組推薦，姜宜佩服得五體投地。

“很難嗎？”別說中太證券的產(chǎn)品，市面上，但凡能叫出來的理財(cái)產(chǎn)品，都在沈鷹州的腦海里，這是基本技能，他不覺得值得震驚。

姜宜：“你這樣，很讓人討厭。”

就類似于智商上的碾壓，別人熬幾個(gè)大夜才能做出來的方案，他幾分鐘就搞定。

她說他討厭，趴在地毯上昏昏欲睡的Rover配合地吠了一聲，然后眼睜睜看著女主人被男主人從地毯上撈起消失在隱形門的里面，

“你這是降維打擊我們。”

“我不想你浪費(fèi)時(shí)間在這種無意義的方案上。”

“怎么會無意義？你這樣我怎么進(jìn)步？”

“做點(diǎn)更有意義的事。”

“唔~唔~”

Rover覺得女主人被欺負(fù)了，對著隱形門吠了半天也徒勞，最后只能面朝著隱形門趴著，一副隨時(shí)戰(zhàn)斗的模樣，等著等著便睡著了。

周二，姜宜到營業(yè)部，把這份方案給吳經(jīng)理時(shí)，吳經(jīng)理無比詫異，比他熬夜修改后的方案更完美，各種理財(cái)產(chǎn)品的結(jié)合，收益直達(dá)30%，而且看似高風(fēng)險(xiǎn)，但產(chǎn)品一環(huán)扣著一環(huán)，風(fēng)險(xiǎn)極低，收益卻高。

“這是你做的？”吳經(jīng)理也是惜才的人，姜宜如果有真才實(shí)學(xué)，他愿意用心帶。

姜宜：“請教了一位朋友，他給的建議。”

“你朋友很厲害。我馬上約客戶再見面，這一單跑不了了。”吳經(jīng)理興奮地說。

果然，客戶看了方案之后，很是滿意，馬上就簽了。

這一單吳經(jīng)理跟了好幾個(gè)月，姜宜來的第二天，就順利拿下，吳經(jīng)理不吝夸獎，姜宜在營業(yè)部幾乎一戰(zhàn)成名，以至于姜宜有些心虛。

林一湘笑盈盈過來問她：“是莊老師幫你設(shè)計(jì)的方案嗎？”

中太證劵的產(chǎn)品交錯(cuò)復(fù)雜，哪怕像吳經(jīng)理這樣工作幾年的，也無法全部了解，她不相信以姜宜的能力，能在如此短的時(shí)間里，做出這樣完美的方案。

姜宜：“沒有請教莊老師，只是運(yùn)氣罷了。”

她慶幸，今早早餐的時(shí)候，沈鷹州耐心給她講了中太證券幾條重要的業(yè)務(wù)線，每條業(yè)務(wù)線上，哪些是真正好的產(chǎn)品，哪些是為了業(yè)績宣傳出來的明星產(chǎn)品，有他抽絲剝繭，邏輯清晰的指導(dǎo)，加上姜宜本身記憶力好，也了解得差不多，不怕被問。

（一章）