齊磊說出20塊錢6雙，再送一把雨傘的策略，這回連趙維都迷糊了。

    別看他在一旁就是個擺設，可是齊磊這一句那一句的，別說周桃了，趙維的胃口都讓他吊的足足的。

    到底咋個弄，能讓賣襪子一年就掙五六十萬？做夢似的。

    現在趙維也在算賬，20塊錢/6雙，加一把雨傘，這是什么套路？

    而其實這個套路，依舊是消費心理。

    現在，齊磊的營銷手段是5塊錢三雙用來引流，掙高端貨品的錢。

    一家這么玩可以，能爭大錢，但要是家家都這么玩，那就沒活路了。

    引流引流，流量一均攤，那五塊三雙就只剩低價傾銷，而沒有流量可言。

    相比之下，20塊6雙確實不便宜，但再送你一把進口雨傘…25塊的雨傘啊！還是進口的。

    那就不一樣了，這便宜誰不占？

    大把的人奔著白撿一把雨傘的噱頭買單。

    可是，真的占到便宜了嗎？

    算筆賬，6雙襪子就算按周桃給齊磊的7毛價格來算，只有4塊2的成本。

    而一把進口雨傘，零售價是25元。但是，注意！是零售價。進口雖是進口，可卻是俄貨。

    由于龍江省與毛熊接壤的緣故，俄貨在九十年代的龍江遍地都是。又沾了進口商品的光，售價比國內同品類的東西還要高一些。

    可實際上，俄貨不是歐美商品，再加上毛熊剛剛經歷分裂沒幾年，正是經濟低迷，物資緊缺的時期，盧布超級不值錢，導致出口優勢大到沒邊兒。

    說白了，就是東西老便宜了，進口貨甚至比國內商品還要低一些。

    外省人可能不太清楚，八九十年代，龍江最早富起來的那批人，有相當一部分就是俄貨倒爺。

    一本萬利都不足以形容，簡直就是不需要本錢。

    國內3分錢的撲熱息痛片，5分錢的安乃近片，纏在腰上帶出境，到那邊，最高的時候賣到一塊五到兩塊多一片。

    而從那邊往回帶貨，別說是雨傘、服裝這一類的了，貂皮都論斤稱，二手舊皮貨當垃圾往回運。

    從毛熊拿貨，加上運輸、關稅，一把質量好，還打著進口旗號的雨傘，只有幾塊錢的成本。

    “我們就按5塊的成本來算。”齊磊給周桃算賬，“加上襪子的成本，六雙襪子加一把傘，也才9塊2的成本，還有近十一塊錢的利潤空間。”

    周桃：“......”

    好吧，她比齊磊清楚，哪有五塊的雨傘？一半兒還差不多。

    周桃都聽懵了，正如齊磊所說，非常簡單啊！可是，她怎么就想不到呢？

    但再一細算，不對啊？

    確實暴利，也確實能拔高銷量，可是，一年要掙五六十萬，這賬不能細算的啊！

    要賣出30萬雙襪子、5萬把雨傘，你才能掙到五十萬。

    擺地攤兒的話，累死她也賣不出那么多。

    “你這年入五六十萬哪來的？你就算把姐榨干了，也賣不出這么多錢來啊！”

    周桃是讓齊磊磨的有點遲鈍了，一時沒反應過來。

    齊磊都替她著急，“你啊，以后還是別自己瞎琢磨了，老老實實跟著我吃香喝辣吧！”

    恨鐵不成鋼，“九塊多錢的成本，你十五塊錢往出拉攤位，給他們留五塊錢的利潤，整個龍江省的攤販不都在給你打工嗎？”

    周桃：“……”

    齊磊還沒說完，“現在五塊錢三雙的地攤兒遍地都是，越多越掙不著錢，都正愁沒處轉型。”

    “咱們這邊買襪子送雨傘的營銷一出，老子前期布下的這么大一個局，不就都盤活了？”

    周桃，“……”

    周桃好像明白了點啥，她得捋一捋。

    這里面的邏輯好像是這樣的：

    是不是說，齊磊五塊三雙的營銷策略是故意教給她，還沒要她什么的好處……

    就是想借她周桃的手，把哈市上下所有襪子攤兒的水攪渾？

    讓所有人都五塊三雙的撲進來，又拔不出去，掙不著錢，又干瞪眼。

    最后，他再用買襪子送雨傘，來收割所有攤位來給他打工？

    嗯，周桃想通了，應該是這么個邏輯。

    膨的一拍桌子：“齊磊，你還是個人了！？”

    這就是個妖孽，吃人都不吐骨頭那種。

    突然意識到一個問題，在齊磊面前，她才是個小屁孩，讓人耍的團團轉。

    而齊磊面對周桃說不上罵，也說不上夸的激憤，其實并沒什么成就感。

    完全是拾人牙慧，這種襪買子送雨傘的營銷策略，后世有人干過，而且也是十六七歲的小孩兒。

    一年比他說的那個數掙的還多，真正的年入百萬還帶拐彎兒。

    這就是重生者的優勢所在，和閱歷、學歷關系都不大，任何人回到過去都可以直接用。

    說句不好聽的，這就是時代和眼界賦予的金手指。

    再普通的人回到過去，光淘寶上那些營銷策略，那些優惠卷活動，只要稍稍用心琢磨一下就夠用了。

    個個都是超越時代，把人心玩到極致的鬼把戲。

    如果這個你還玩不轉，那也沒關系，抖音、微博上聽來、看來的那些毒雞湯和文案，也夠經營好幾個百萬級大V的營銷號了。

    再不行，光創造網絡熱詞都能火的一蹋糊涂。

    什么“香菇、藍瘦”之類的，再配合點后世紅極一時的網絡動圖，兩天發一個也能招攬一大批擁躉，徹底火一把。

    和周桃敲定了合作的細節，齊磊單獨把趙維叫到了一旁，把兩萬塊錢交到他手上。

    這兩萬可不全是這一個月掙的，上次周桃賒給齊磊一萬三千多雙平價襪和高端襪的貨款還沒結呢！

    一萬來塊，都讓齊磊算在這里面了。

    對趙維一笑，“現在信了吧？”

    趙維腦子有點亂，說是天上掉餡餅也不為過。

    但是，真的信了。

    接過錢，“你就這么信得過我？”

    齊磊沒正面回答，只說了句，“給你姐爭口氣。”

    趙維：“……”點了點頭，“那..工資咋算？”

    齊磊樂了，“啥工資？你想要多少工資？自己開個價。”

    趙維傻啦吧唧還真好好琢磨了一會兒，一咬牙要出一個自認是天文數字的月薪。

    “一千！！一個月！”

    齊磊：“……”

    暗自一嘆，“能有點追求嗎？錢的事以后再說，肯定比一千多就是了。”

    他沒說給趙維多少錢，說不了。

    他了解趙維的性格，給多了，他認為你在施舍，倔脾氣上來，不但不會要，弄不好還不給你干了呢！

    給少了，齊磊過不了自己這一關。

    因為后世他欠趙維的太多，等以后混熟了，成了兄弟，都好說。

    而趙維一聽比一千多，那就更踏實了，“你放心，我這回...好好干！”

    ......

    周桃是急性子，敲定的事兒，馬上就要去干，當天下午就開著車，帶著趙維回哈市了。

    趙娜就跟夢里似的，又不放心弟弟一個人在外面闖蕩，差點沒把家給趙維搬走，能帶上的都帶上了。

    齊磊沒跟著他們去哈市。

    一來，周桃這個人除了有一點商人的鉆營，其實人不壞。有她照顧，沒啥問題。

    二來，趙維都二十的人了，也用不著十六歲的孩子多關心。

    了卻一件心事，讓齊磊放松不少。

    有趙維在前面當苦力，他們哥仨可以心安理得的在后面胡鬧，享受肆無忌憚的青春。

    而周桃那邊，其實缺的是點子，是超越這個時代的見識，齊磊正好彌補了這個短板。

    至于這門生意要怎么做，怎做大，卻是比齊磊更有經驗，也更擅長經營。

    總之，齊磊挺滿意，掙錢的事不用他多操心了。

    那邊回到哈市，周桃帶著趙維先去了一趟地下城批發點，把店里的生意交給一個得力的員工，就徹底當起了甩手掌柜，準備專心搞襪子送雨傘。

    隨后就是安排趙維的住宿，本來周桃想給趙維租個房子，雖然是省城，但是98年租個舊一點的老樓或者平房還真不貴，兩三百塊錢就搞定了。

    “沒事兒，這錢算姐的，不欠那小子人情！”

    可是，趙維沒干。

    這一路，趙維想了很多，尤其是齊磊那句：“給你姐爭氣”刺到了趙維的痛點，這回他想好好的。

    所以，還沒掙到錢就花錢，他不太認可。

    況且，他也不傻，周桃那點殷勤顯然動機不純。

    “周姐，你要信得過我，讓我住店里就行，還能幫你看店。”

    這讓周桃很傷自尊，無話可說。

    你們都防著我干啥？真是人心不古，現在的小年青兒都這么賊的嗎？

    不過，換個角度來說，就是...齊磊那小屁孩看人真特么準！

    ……

    至于趙娜這邊，感激之情就別提了。

    “以后你們盡管來玩，姐不收你們錢！”

    唐奕、吳寧一聽，還有點不好意思，“錢該給還是要給的，不過常來是肯定的。”

    齊磊忙著搞定趙維，搞定趙娜的時候，這哥倆倒好，玩了一整天。

    而且，玩的還挺美。

    他們發現，趙娜家的電腦雖然都挺破的，一看就是二手拼機。可是你別說，真特么的快啊，比下坡常去那家的新電腦都流暢。

    特舒服。

    只能說，趙娜的手藝真的不錯，電腦調教的非常nice。

    吳寧：“一碼歸一碼，姐你以后給我們留著好機器就行。”

    趙娜卻道：“我家維子不懂事兒，以前要是給你們惹了麻煩，多擔待！錢是肯定不能收的，要不姐成啥人了？”

    卻是齊磊出聲道：“那行，不要錢更好，肯定天天來！”

    他還真沒和趙娜客氣，沒那個必要。

    后世，趙娜、趙維和他就像一家人一樣。趙娜就像他親姐，客氣什么的就免了吧！

    “對了，娜姐！”齊磊想起一個事兒來，“你這怎么沒裝網呢？”

    唐奕和吳寧一聽，“網？啥網？”

    好吧，兩個土鱉，連什么是互聯網都還不知道呢！

    而趙娜就是學這個的，當然清楚，皺眉道：“沒裝，太貴了。”

    言下之意，有點舍不得。

    而且，她就沒想過用網絡代替游戲賺錢這個事兒。

    國內老百姓可用的互聯網業務，其實95年就正式上線了。

    可是，那真不是一般人玩得起的，高昂的初裝費，再加上貴到離譜的上網費用，趙娜就算花了大價錢裝了網絡，也沒幾個人用得起。

    按當下的成本來算，再把初裝費什么的合進去，一小時十塊錢都不過分。

    可是，齊磊想死網絡了啊！尤其是徐小倩拿小網文兒刺激他之后，前世網癮不大的他，現在無比渴望互聯網上的生活。

    低頭沉吟了一下，“娜姐，你看這樣好嗎？我給你出錢，你裝個網怎么樣？”

    在家里裝電腦的事兒不用想，就算齊磊自己掙錢，老媽也不會同意。

    在他們大人眼里，電腦的公用等同于游戲機。

    所以只能曲線救國。

    但是，放在趙娜這里卻很為難，哪有第一天見面就要出錢給人家裝網的？

    沉吟了一下，“算了，其實我也想看看上網有沒有人愿意花錢。”

    看著齊磊，“你等幾天吧！”

    齊磊一挑眉，也知道剛剛有些唐突，不過現在這樣正好。

    “行！”

    心里還有點小激動，本以為到99年，甚至2000年初，才能使上互聯網，現在提前了。

    值得高興。

    那邊，李玟玟和唐奕、吳寧還不明白咋回事兒呢。

    湊過來，“那個什么網，好玩嗎？”

    齊磊點頭，“好玩！”

    “有啥玩的？”

    “可以聊天！”

    “切！~~~”三人齊齊甩手，“聊天誰不會？有啥好玩的？你這貨又忽悠人！”

    “唉！”齊磊則是悠悠一嘆，無知真可怕。

    那可是打開另一個世界的大門啊！

    ……

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