為什么不算房租？
因為如果加上一年二十萬的房租，這賬根本沒法算。
平時一天的營業額大概在兩千左右，利潤也就在八百塊上下，一個月的凈利潤在兩萬五六的樣子。
礙于奶茶店背靠大學，消費人群大多都是學生，每年還要扣除三個月的寒暑假時間，生意不錯的時間也就九個月。
一個月就算掙兩萬六，九個月也才二十三萬四，算上三個月的寒暑假淡季，一年到頭來，凈利潤頂多在二十六七萬的樣子。
扣除二十萬房租，利潤咔嚓一下就剩下六七萬。
就這還是理想狀態。
理想和現實的差別很大。
一年到頭肯定有很多不確定的因素，這些因素都會影響到最終的利潤。
等陳洛算完這筆賬，終于明白了劉晉之前的苦逼。
店里的生意明明非常不錯，整天也忙個不停，就是掙不著錢，錢全部被房東給掙了。
這種情況下，想要賺錢只有兩種辦法。
要么想辦法讓店里的生意更加火爆，要么讓房東適當地降低房租。
陳洛思來想去，決定兩個辦法一起用，不過相比提高奶茶店的營業額，降低房租更加直接。
打定主意后，陳洛回了學校。
推開宿舍門后，他愣在了當場，宿舍里，一個人也沒有，除了他的床鋪，其他人的床鋪已經卷了起來，來到靠墻的書桌前，上面放著一張紙條。
【老陳，進財和清河回老家了，我這幾天也回家住，讓你享受幾天單間的待遇。】
陳洛恍然。
是啊！
他有事情做，別人可沒事情做。
要不是因為昨晚孫莽和楚秋煙分手的事，估計昨天下午，王進財和李清河就離校了。
洗澡，睡覺。
十月三號，十月四號，十月五號，這三天，奶茶店里的生意一直都很不錯，每天營業額都在三千上下，浮動很小。
十月六號一大清早，陳洛一如往常來到店里開始備料，備完料，時間來到早上八點二十分。
陳洛沒有和前幾天一樣坐在店門口喝茶，拉下卷閘門，獨自朝著美食廣場對面的高檔小區而去，小區的名字挺好聽，清水亭。
聽劉晉說，這個小區里住著不少高官，安保程度很高。
事實也確實如此。
陳洛剛來到小區門口，就被門衛攔住。
門衛是一名四十來歲的中年男人，圓滾滾的肚子格外顯眼，“非本小區的住戶禁止入內。”
“叔，我找人。”
“找人也不行。”
見說不通，陳洛只好掏出手機撥通了房東的手機號，“喂，房東嗎？你好，我是小陳，之前我們通過電話的，你現在有時間嗎？對，我想跟你談談有關續租的事情。”
打完電話，大概過了七八分鐘，一名身著紅色長裙的妖艷女人踩著高跟鞋來到門衛室這邊，透過鐵門，她的目光在陳洛身上掃了一眼，“你就是小陳吧？”
陳洛愕然，“對，我是陳洛。”
電話里房東的聲音確實年輕，但他屬實沒想到會年輕到這種程度，女人看上去也就二十五六的樣子，當然，可能具體年齡要大許多。
畢竟，女人的年齡不能用外貌來評判。
但就算如此，這也忒年輕了！
妖艷女人和門衛說了一下，讓陳洛進行訪客登記，登記完以后，陳洛才順利進入了清水亭。
五分鐘后，陳洛跟著女人來到了一棟別墅前，走進院里，他的注意力被魚池里幾條肥嘟嘟的錦鯉所吸引，本以為大學美食廣場上魚池里的錦鯉已經夠肥了，沒想到還有更肥的。
果然是山外有山，人外有人…魚外有魚啊！
這哪里是錦鯉，根本就是錦豬！
女人注意到陳洛的目光所在，笑著問道：“是不是感覺我家的豬…我家的魚挺肥的？”
“有點，確實有點肥。”
陳洛收回目光，“不過，肥點也挺好，好看還喜慶。”
女人笑了笑，“跟我來吧。”
進入別墅后，入眼可見之處，陳洛只想到了奢華二字來形容，這個情況和他心中預想嚴重不符。
這么有錢……
無疑會增加今天談判的難度！
女人招呼著陳洛在坐下后，按了按茶幾上的一個紅色按鈕，沒多久，一名傭人就送來了茶水，“小姐，還有什么事情需要我做的嗎？”
“沒了，先下去吧。”
“好的，小姐。”
陳洛聽得暗暗咂舌。
小姐？
乖乖！
以前他只覺得京爺牛，現在才知道京姐絲毫不遜色。
眼前這位，恐怕就是傳說中的千金大小姐！
這下難辦了！
女人右手剛剛伸出，陳洛搶先一步拎起茶壺，給她倒了杯茶，笑容極為熱情，“姐，喝茶。”
“姐？”
聽到陳洛對自己的稱呼，女人意味深長地笑了笑，“自我介紹一下，我叫夏瑤。”
“瑤…夏姐好，我叫陳洛，你叫我小陳就行。”
說完，陳洛暗暗捏了一把汗。
好險！
差點瑤姐就喊出來了！
夏瑤端起茶杯抿了口，好奇地打量著陳洛，緩聲道：“小陳，你看著年齡也沒多大，應該還在上學吧？”
“對，科技大學計算機系，大一。”
“我也是科技大學畢業的。”
聞言，陳洛的眼睛瞬間亮了起來。
正愁不知道該怎么拉近關系呢，還真是瞌睡送枕頭啊！
“這么巧？怪不得我看到夏學姐的第一眼，就有種一見如故的感覺。”
夏瑤暗樂，“小陳，你還真是…能說會道，怪不得小小年齡就已經開始創業打拼。”
陳洛眼神真誠，“夏學姐謬贊，我雖然優秀，但也得看跟誰比，和學姐比，我還差得遠。”
夏瑤失笑不已，“小陳，說說正事吧，8號商鋪你還準備續租多久？”
陳洛并未第一時間回答這個問題，反倒是低下頭，臉上充斥著猶豫之色，就差把欲言又止四個大字刻在腦門上。
夏瑤精致的面容上浮現出一抹好奇，“小陳，你怎么了？”
“學姐……”
陳洛不好意思地撓了撓頭，深吸一口氣后，正色道：“學姐，我跟你實話實說吧，其實我今天不是來談續租的，而是想跟你談談房租。”
“談房租嗎？”
夏瑤并不意外。
從接到陳洛的電話時，她就想到了這種可能，一般情況下，續租的事都是提前一個月才開始談，房租十二月底到期，還有將近三個月的時間。
陳洛肯定地點了點頭，“對，談房租，目前商鋪的房租一年二十萬，這個價格太高，甚至已經到了一個離譜的程度，我們這些做生意的忙活一年也落不到什么錢。”
“大學美食廣場這么優渥的黃金地段，二十家商鋪卻只租出去了六家，哦對了，十號商鋪前天剛關門，這么好的地方，商鋪空置率高達百分之七十五，學姐覺得這種情況正常嗎？”
夏瑤微微點頭，“確實不正常。”
陳洛見夏瑤沒有直接趕人，心中一喜，沒人直接趕他走，那就代表有談的機會，于是便繼續道：“造成這種情況的主要原因就是因為房租太高，如此高昂的房租成本，大幅度壓縮了利潤空間。”
“說的不好聽點，我們忙活一年等于在給房東打工，做生意本就費心費神，如果無利可圖，商鋪自然也就租不出去。”
“目前包括我在內，美食廣場上的二十家商鋪就只有五家開著，我們這五家店之所以還在堅持，主要是因為已經投入成本，現在關門的話，虧損太大，只能硬著頭皮繼續干下去。”
“如果房租一直這么高，不出兩年，現在的五家店都會關門。”
夏瑤微微點頭，“我最近也想過這件事，房租不是不能降，主要我還想好具體要降多少錢，之前經常有人找我，包括你現在接手的奶茶店前老板也找過我，他們也都想讓我降房租。”
“本來我是有這方面的考慮，但見面時，這些家伙的眼神控制不住地瞎看，我不太喜歡他們，所以一口回絕了降房租的事。”
說到這，她極為欣賞地看了陳洛一眼，“小陳，你和這些煩人的家伙不一樣，你的眼神很干凈。”
陳洛想笑又不敢笑。
難道這就是……
天上掉餡餅嗎？
“學姐，其實也不能怪那些老板，屬實是因為你長得太漂亮了，傾國傾城，國色天香，閉月羞花……”
終于找到了拍馬屁的機會，陳洛自然不會放過。
口若懸河的發言，聽得夏瑤笑個不停，“好了好了，別夸了，再夸，我都成天仙了。”
陳洛一本正經道：“學姐本就是天仙。”
“是嗎？”
夏瑤玩味一笑，“小陳，你這話說的有點虛啊，行了，我們談談降房租的事情吧，你覺得房租降多少比較合理？”
“我覺得……”
陳洛思索一番后，伸出右手，對著夏瑤比劃了一個手勢。
夏瑤放下茶杯，“降五萬？一年房租十五萬的話，也不是不行……”
“咳…不是。”
陳洛臉不紅心不跳地表示道：“學姐，我的意思是房租一年五萬。”
夏瑤屬實有點繃不住。
認真的嗎？
這么砍價……
他不怕挨揍嗎？