劉易斯直言不諱地提出三大訴求。
第一,赫石資本不投項目,只投資公司。
新旭陽公司如果想要合作就必須出讓股份,赫石資本愿意出資八億美元,換取其百分之三十的股權和兩個董事會席位。雙方以合資公司的形式,共同開發新旭陽地產現有的項目和新獲取的土地。
第二,新旭日公司的管理團隊必須引入具備國際化視野的人才。
赫石資本引入國際化的建筑設計、營銷理念和“高周轉”模式,幫助旭日地產提升產品溢價和銷售速度。
第三,投資回報年化率必須達到百分之二十以上。
為了確保新旭陽公司能達成此目標,投資協議中必須含有對賭條款。
如果三年內無法完成目標,赫石資本有權以低于股份一半的價格增持百分之十一的股份。
尤三國聽罷沉吟片刻才回答:“我公司能引進赫石資本成為股東當然持歡迎態度,但八億美元似乎不夠我們的新城項目總投資……”
“尤先生,赫石資本先要確保能控制投資安全,所以才要求進入董事會。之后新旭陽無論需要多少錢,赫石資本都能滿足。你應該知道,赫石資本的財力相當于你們國家一年的GDP,投資新城項目只是九牛一毛而已……”
劉易斯翹起二郎腿,頗為驕傲地回答。
尤三國長出一口氣,臉上露出笑容。
秦云東扮演著盡職的助理角色,在尤三國身后沉默站立。
但他所有的感官都高度集中,像一部開動的雷達,捕捉著劉易斯的每一個細微表情、每一句看似無意的話語、甚至是不經意的小動作。
他發現,劉易斯在談論項目本身時,眼神是直接而自信的。
但當話題偶爾涉及到資金結構、特別是如何規避某些地區的資本管制和稅務審查時,他的語速會微微加快,眼神會有瞬間的游移,雖然很快恢復自然,但那一閃而過的警覺,沒有逃過秦云東的眼睛。
此外,劉易斯幾次看似隨意地提及他與東大的上層人脈關系、以及國際知名會計師事務所和律師事務所的深厚關系,暗示能夠搞定一些“非市場因素”,這種過度強調“關系”而非純粹商業運營的做法,讓秦云東心中的警鈴微微作響。
“……所以,尤先生,在資金的安全和效率方面,完全可以放心。”劉易斯嘴角微微上揚,“我們有最成熟的架構,確保資金能夠以最快速度、最低成本,到達最需要它的地方。當然,所有的操作都完全合規。”
“合法合規是合作的基礎。”尤三國表示對劉易斯的認可,“我們新旭陽公司最看重的,就是合作伙伴的透明度和長期信譽。”
“彼此,彼此。”劉易斯看看腕表,“我們也需要新旭陽能拿出合作的誠意,成為赫石資本優秀的合作樣本。”
他看表的意思是在提示會談的時間已到。
尤三國連忙起身準備握手告辭。
秦云東輕輕咳嗽了一聲,提醒尤三國不要忘了他交代的事。
尤三國因為看到融資的希望,滿懷興奮,的確是忘了秦云東的話。
他握手的時候忙補救問:“劉易斯先生,你們在霉國嘉州有一個豪客頂級賭場,我久聞其名,想去體驗體驗,不知道我是否能享受到VIP待遇呢?”
劉易斯笑著答應:“無論我們是否能合作成功,尤先生都會是那里尊貴的客人。我今天會打電話聯系,一周后豪客VIP卡就會郵寄到你手里。”
他說完,目光不經意地瞟了一眼秦云東。
秦云東并沒有心虛地躲避投來的眼神,而是大大方方地微笑向劉易斯點頭示意。
一場商務談判看似在融洽的氣氛中結束。
新旭陽車隊離開赫石辦公樓后,尤三國指示其他人回公司,他親自駕車帶著秦云東和武辰去機場。
“云東,你干嘛來去這么匆忙,我還打算晚上請你好好喝一場,否則我總覺得招待不周,過意不去啊。”
“三哥的心意我領了。但我有使命在身,那邊還有重要的事處理,我不能久留。等我忙完這檔子事,再回龍都和三哥聚一聚。”
秦云東摘掉嘴唇上方的胡須,順手揣進口袋。
“云東,你大老遠跑來,只是在赫石公司站了一個小時,一句話也沒有說,能得到什么有價值的信息?”
尤三國直到現在還一頭霧水,只知道幫忙,還不知道秦云東為什么要這么做。
“我也只是來體驗一下,本來就沒有奢望得到有價值的信息。不過,我覺得很滿意,不虛此行。”
秦云東摘下眼鏡回手交給武辰。
他不告訴尤三國實情,不是對他不信任,而是基于偵查保密原則,不能透露他此行的真實目的。
尤三國閱歷豐富,并沒有多嘴再問,而是轉移話題問秦云東對劉易斯的印象。
秦云東望著窗外遠處逶迤的群山輪廓,緩緩說道:“很專業,很光鮮,無懈可擊。但是……”
“但是什么?”
“三哥,赫石公司確實富可敵國,但用他們的錢,你要做好承擔風險的準備。”
秦云東本不想牽扯進商業中,但因為尤三國是老朋友,這次又幫他這么大的忙,有些提醒的話還是應該說出來。
“承擔風險……你這話應該怎么理解?”
尤三國笑著問,他還沒有從即將融資成功的喜悅中冷靜下來。
做生意從來就沒有百分百安全的事,承擔風險本來就是商業的基本邏輯。
尤三國不太明白秦云東為何要著重提醒。
“劉易斯提出的三個條件都預設著很高的風險,”
秦云東分析說,赫石公司注資新旭陽要先收購百分之三十股份,這就成為僅次于尤三國的第二大股東,理論上可以影響新旭陽的重大決策。
如果新旭陽年化率不能按要求達到百分之二十,根據對賭協議規定,赫石公司的股份會達到百分之四十一。
雖然表面上沒有超過百分之五十,不能算是絕對控股,但根據新旭陽公司的股東占比看,赫石公司已經是第一大股東,完全可以控制新旭陽公司的所有決策。