蔶在售樓部里，羅氏地產的羅天榮已經趕到，見到秦云東非常恭敬地握手寒暄。

“秦書記，好些日子沒有見您了，這次有機會見到您，我真高興。”

“天榮，自從你父親把公司交給你大哥，你現在已經是集團副總，又是臨江市分公司的總經理，有沒有壓力？”

“壓力肯定有，不過，臨江市發展一日千里，市委市政府和臨江東區為商界創造出這么好的環境，羅氏地產只需順勢而為，一定也有光明的未來，對此，我非常有信心。”

羅天榮說話很得體，恭維在座干部能做到不留痕跡，讓人聽著很舒服。

秦云東暗自點頭，羅天榮這三年潛心經商，的確比以前進步多了，神情也不再是過去不諳世事的輕浮，已經像是穩重老練的生意人。

秦云東和何鑄等眾人落座后，羅天榮親自做專題匯報。

“尊敬的秦書記、各位領導，衷心感謝各位蒞臨城市之巔生態社區視察指導。作為我市首個低碳環保社區試點項目，我們始終以“全生命周期宜居典范”為目標推進建設。”

羅天榮面帶微笑，站在投影幕布前，配合實景照片詳細地介紹社區的情況。

“項目總建筑面積28萬平方米，現已完成投資12億元，建成高檔家居精裝住宅826套，配備信息化社區管理平臺、生態主題園林及8000平方米的泛會所，有太陽能恒溫泳池、星空書吧、私宴廳等。目前簽約入駐業主248戶，招商引進高端品牌商戶12家，社區幼兒園即將開學……”

一幅幅照片的細節都能顯示出羅氏地產非常用心，可以看出羅天榮對這個新社區寄予厚望。

秦云東等人都聽得很認真，時不時在本上記錄要點。

羅天榮話鋒一轉，開始談到社區建設面臨的困難。

“……盡管項目榮獲“臨江優秀地產項目”候選資質，但當前面臨兩大攻堅課題：一是整體入住率僅30%，夜間人氣值僅為日間的18%；二是商業配套空置率達60%，主力店招商受阻。商戶普遍擔憂初期客流量不足導致運營風險，部分已簽約商家申請延期開業……”

羅天榮接著又匯報他的三大對策，如策劃周末市集、親子研學等活動；優化商業動線布局，將首層臨街商鋪改造為24小時無人便利店、社區共享辦公空間等輕資產業態；計劃以“保底租金+流水分成”模式減輕商戶的顧慮。

“懇請市政府在以下方面給予支持：一是協調公交線路增設社區站點，提升通勤便利性；二是將給予商戶租金補貼；三是建設市級地產交易平臺，更加宣傳力度。我司承諾將加快剩余6棟住宅交付，力爭年內實現50%入駐率目標。以上匯報，請各位領導批評指正。”

羅天榮演講結束，向聽眾深深鞠了一躬。

他的匯報時間不長，卻已經面面俱到，既有成績也說問題，同時有解決方案和請求，既避免技術化的描述，保持簡潔易懂，又使用大量數據，很有說服力。

全場響起一片掌聲。

何鑄站起身，朗聲發言：

“秦書記在繁忙的公務中抽出寶貴的時間來考察，足以說明市委對臨江東區的重視程度，下面歡迎秦書記為東區的建設作重要指示。”

全場再次響起掌聲。

秦云東起身微笑著向眾人示意。

“羅總的匯報很精彩，邏輯清晰，層層遞進，語言規范，還能言之有物，完全可以當作行文的模版使用。不過，羅總明明是向市政府提出請求，何市長卻在踢皮球，讓我回答就有越俎代庖之嫌啊。”

秦云東的話引來一片輕笑。

“好吧，既然我來了，不說幾句也不好，那就代何市長說兩句。”

秦云東坐下后翻看著自己記錄的要點，又看向羅天榮。

“羅總有兩個問題，入住率和配套空置率；提出三個對策和三個請求，對吧？”

“是的，秦書記。”

“入住率低是因為客戶希望配套設施完善，而商人因為業主不足不愿意虧損營業，這樣就形成雞生蛋、蛋生雞的難題。業主和商戶都在等對方，這就讓羅總很難受了。”

“您說的沒錯，的確是這樣的局面。”

“其實，這是個普遍存在的現象，并不特殊。從國內外成功的案例分析看，配套設施先行，是解決問題的關鍵。”

秦云東沒有回應羅天榮的請求，而是先婉轉地說明羅天榮的對策出發點就不對。

分不清主要矛盾和次要矛盾，羅天榮想從業主和商戶兩個方向同時做工作，結果還是不能解決問題。

“如果關鍵點找到了，接下來就應該想辦法解開這個死結。配套設施需要政府做出必要的推動，學校和醫院應該先行，我建議在東區建市實驗小學、一中分校和市人民醫院分院，優質資源先到位，才能吸引潛在買房者的積極性。”

秦云東接著又部署未來的光伏聯合實驗室和高精尖專家社區、市文化藝術中心和歌舞劇團都設定在東區，以提升東區的高品質。

同時，定期在東區舉辦藝術展和歌劇、芭蕾、交響樂演出，充分展現出文化氛圍。

“對對對，秦書記說的太好啦，如果真能落實，所有問題就迎刃而解。”

羅天榮高興地咧嘴笑起來。

“問渠那得清如許，為有源頭活水來。秦書記設計的格局很大，不只是解決羅氏地產的問題，而是要全面解決東區現存的空置率低的所有問題啊。”

姚琪作為東區書記當然也很高興，能得到市里這么大的支持力度，她的頭疼事也迎刃而解。

秦云東接著吩咐宣傳部長珍珍準備對外發布消息，東區將會全面安裝太陽能發電系統，成為全省第一個太陽能示范區，每戶都能得到政府補貼的廉價電力供應。

品質高檔的居住環境、優質配套設施齊備、文化格調拉滿的城市氛圍、環境友好型生態環境，這些因素疊加，必然會讓東區成為投資新熱土。